虎点睛 ：被阿里巴巴、红杉中国、启明创投、九合创投等明星机构投资，汇聚了腾讯、阿里、百度等大厂出身的精英团队，于SaaS领域而言探迹科技绝对是值得被历史铭记的公司。
文 |伯虎财经 唐伯虎
“我们只允许成功，不允许失败。”
加班到凌晨，回家的路上，讨论着产品功能，陈开冉对黄俊强说出了这句话。两人当时同住一个小区，与黎展共同参与了探迹科技的创办。
事隔三年多，陈开冉对这一幕依然感触良多。“我们要去做一件少有人做的事情，会遇到多大的坎坷？不知道。但能够确信的是：不会放弃。”
从13人到900人，五年时间这家SaaS企业成为一只迅速崛起的“独角兽”。这里面的故事，就像一面棱镜。你或许可以认识到赛道的重要性，信念的力量感，个人价值如何在集团中体现；你或许可以感受「探迹骄傲」，一群真诚、激情、带着强烈自我驱动的人如何被梦想吸引汇集成军，最后成为行业的开拓者。
伯虎财经（bohuFN）在探迹科技五周年这个节点，从创始人、管理层、员工乃至投资者的视角，回顾了这家“独角兽”崛起的过程。
探迹科技创始团队（左为陈开冉、右为黎展）
“二楼、三楼是研发的同学，一楼是非研发的同学。”
当时的环境颇有点像马云创业时的场景，十几个人挤在一个小小的空间里探讨产品，不知疲倦，黑板上全是一些数据、算法。
陈开冉回忆当时的场景，“当时我们住在一个小别墅里面，房子不是特别大，是那种很小的单人间的感觉。”
拥挤、漏水、隔音不好、空调没有风，在这样的环境下一群心怀梦想的年轻人探讨着产品的未来方向，技术架构。
“大家都在摸石头过河，没有人知道未来做的具体产品形态是什么样，国内也没有对标的产品。我们只能自己去想象。”
既然要做产品，就得有启动资金。
2016年6月，黎展、陈开冉两人带上了两份PPT前往北京会见九合创投的王啸，一份是商业计划书，一份是技术与产品方案。
意想不到的是，第一次融资如此顺利。王啸在听完他们介绍后，当即就拍板决定要投资探迹，双方当下就签了投资意向书。
“在我们聊过的数千个项目中，探迹是唯一一个带着系统详细的设计文档来和投资人交流的团队。”五年后，王啸对当时的情景依然印象深刻。
“他们的特质是既有大目标，能仰望星空，同时又能脚踏实地，务实的拓展业务。”投资半年后，王啸对这个年轻的团队越来越看好。
2017年初，九合创投又再次投资探迹，完成Pre-A轮融资。
在成立之初，探迹主要是利用大数据和人工智能技术为一些大型的TO B企业提供销售预测解决方案。拿到更多融资后，他们开始思考更广泛的商业化场景落地。
前期的合作，加深了他们对企业销售流程和模式的理解，也越发意识到数据智能对企业销售场景的重要性和未来发展空间。同时，他们也意识到，相比大型的TO B企业，中国数千万的中小企业更需要大数据和人工智能技术的支撑。
相比起依靠搜索引擎或者去找一些企业名录盲目地去拓展客户，有没有更有效的方法呢？能不能有这么一款工具能将网上这些分散、杂乱的信息做一个提炼和规整呢？
以此为场景，2017年5月探迹进行了第一款SaaS产品的设计及内测，刘轶涵回忆当时花费了3个多月时间，最终第一款产品“拓客”在9月诞生。
“最后上线的时候，我们真的觉得挺不可思议的，原型真的做出来了。”
刘轶涵感慨，这是他在探迹最激动人心的时刻，也是见证产品诞生的那一刻。
从无到有，多次与客户的沟通反馈，产品与技术日夜的探讨，最终打造出“拓客”这款产品。
在陈开冉看来，这是探迹打赢的第一场仗，也就是如何用大数据、人工智能技术帮助企业精准拓客，提升销售效率，把解决方案变成标准化的产品。
产品有了，接下来就要进行推广。2017年7月，黎展开始招兵买马，他找到了原在百度当销售管理的盛国彬，这是后来为探迹开疆拓土的一名大将。
说到年度关键词，盛国彬用了三个词来形容：荣耀、聚变、翱翔。
其中，“翱翔”意味着探迹未来的发展空间还很大，而探迹人要做好的是不断的冲击天花板，刷新已有的数据。
而对刘轶涵而言，他的三个关键词是：学习、担当、信任。
从实习生到成为团队的技术核心成员，因为公司的信任及给予的机会，刘轶涵感慨在探迹收获了很多，也成长了许多。
另一方面，高速发展期就意味着产品要跟上来，速度要跟上来。刘轶涵说出了自己的压力，“我觉得压力来源两部分，一部分是因为随着我们的客户越来越多，客户给我们提出了越来越高的要求。另一方面是市场的压力，竞争对手在不断崛起，我们能不能保持领先第一位。”
有这样压力的，不止刘轶涵。探迹要想继续成为领头羊，必须不断构筑自己的护城河。
“公司规模发展到现在这么大，每个月我还是会坚持开大例会、部门例会，我们整个管理层要跟所有的同学汇报，我们在做什么？重点在哪里，方向在哪里，需要大家去支持什么？要把这个想法给拉通。”
即便如今团队壮大到近千人，陈开冉也依旧坚持把所有人召唤到一起，讲述公司的发展方向及规划。
如今，探迹仍在继续开疆辟土，开拓属于它的商业版图。
回顾探迹一路的发展，有人在这里收获了成长，有人在这里找到了信仰，还有人在这里找到了自己的价值。
命运的交织，让这群年轻人相聚在一起。因为相信，所以看见，因为坚持，所以长久，祝福探迹越来越好，五周年继续笃定前行。
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