做平台、做生态，撑得起国产工业机器人品牌的“星辰大海”吗？

文丨智能相对论

作者丨陈选滨

工业互联网与智能制造浪潮迭起，其中作为重要组成部分的工业机器人再度进入高速增长的爆发期，资本的追捧和市场的狂欢造就新的格局。

先看两组数据。

其一，据计世研究院、创道硬科技研究等机构的统计数据显示，2020年工业互联网领域共发生了135宗融资活动，融资金额达到200亿元左右，且3/4的融资主要集中在2020年的下半年，资本进场的热度持续到今年依旧不减。

其二，根据国家统计局公布的工业生产数据显示，1-7月国内工业机器人产量为205094套，同比增长64.6%。在巨大的需求刺激下，工业机器人的产量继续保持高速增长。

在双重利好的环境下，国内涌现了出一批机器人企业，如新松、埃斯顿、拓斯达、埃夫特等等。作为当前国产工业机器人的领军者，他们也正在不断地挑战着传统工业机器人四巨头的地位。

与之相对应的，新旧交替之际，国产工业机器人品牌也走上一条颇为另类的新路径。斯坦德机器人CEO王永锟在与《投资人说》交流过程中曾提到一个观点：

“如果只卖硬件，有可能最后会沦为卖铁的公司，硬件的毛利只会越来越低。未来能够存活下来的公司一定是有平台化能力的公司，可以通过软件来增加用户粘性和扩大企业的边界。”

那么，做平台、做生态，对于国产工业机器人来说，真的可以讲好新故事吗？

01 向平台模式突围

无独有偶，与斯坦德机器人保有类似观点的国产工业机器人品牌并不止一家，如syrius炬星、珞石机器人等都有意开拓云业务，布局生态，打造平台型、生态化的机器人企业。

目前，syrius炬星已经接连推出了AIoT平台FlexGalaxy和机器人操作系统megacosmOS，并进一步启动基于megacosmOS的开发者社区，生态布局初见端倪。

“基于机器人载体，用软件和互联网服务突破企业在经营管理上的瓶颈，才是其价值所在。”在Syrius炬星创始人兼CEO蒋超的眼中，机器人仅是一个物理世界的载体，企业更多的服务价值将来源于软件和互联网平台。

简单解剖其FlexGalaxy平台服务，可以进一步发现两点关键信息：一、平台的链接对象跳出工业机器人范畴，向其他AIoT设备、甚至是作业员等扩展。二、依托自研API连接上下游系统，打通信息流进而覆盖产业全链路，不断深入驱动服务升级。

中国工业机器人减速器企业竞争格局（数据来源：前瞻产业研究院）

那么，在这样的行业格局下，国产工业机器人品牌想要真正的崛起，还得铆足了劲在核心零部件上加速技术创新，以取得产业链的发展主动权。

其次再看一下市场格局。

据IFR统计，2020年发那科、ABB与安川电机的市占率排行全球前三，分别是17.3%、15.7%与12.9%。其中，聚焦国内，中国的工业机器人市场依旧是以海外品牌为主导，在排行榜上本土品牌只有埃斯顿以3.26%的市场份额挤进前九。

因此，对于国产工业机器人品牌而言，锚定网络化、平台化的突围路径是可行的。接下来的发展，只要能在产品竞争上与海外品牌逐步缩小市场差距，就能进一步发挥出技术平台的优势，或将打造出以“平台+工业机器人”双轮驱动的新引擎。届时，工业机器人行业的竞争也就进入一个更加多维的格局。

但是，这样的多维竞争格局并不能一下子带给国产工业机器人品牌太多的“超车”机会。因为，当国产工业机器人品牌看到这个方向的同时，海外品牌也有类似的布局和思路，比如发那科的信息化软件平台iCARE，就可以总览整个工程机器人的状态和数据，提供远程在线服务和技术支持等。

所以，我们只能抱以希望说，当竞争格局变化了，所呈现出来的机会也随之增加。打个比方，当平台服务成为一个常态，国产品牌就可以在IT运维、数据中心、售后服务等方面依托本土优势，进一步提升服务竞争力，从而避免与海外品牌在机器人产品方面的单维竞争。

那么，在这个阶段，国产工业机器人品牌的赢面也就大了许多。

*本文图片均来源于网络

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