访谈背景：互联网的发展造就了无数个财富神话，个人网站的生存与发展一直以来也备受业界关注。多少年来，个人站长一直在最寻的梦想就是如何实现网站的个人价值与社会价值的实现。从根本上说，个人价值和社会价值都体现在如何成功运营网站并实现网站赢利。本期话题：个人网站的定位、推广和赚钱。
本期人物简介 樊青，上海市崇明人，89年高中毕业，1998年接触网络，2003年开始创建个人网站，2005年创建中国建站之家www.jz123.cn，现为9FLASH网络媒介主管。
龙犊@天极网:欢迎樊青先生做客天极软件访谈现场，今天我们的话题是个人网站的定位、推广和赚钱，首先我们来聊聊你建站的历史，你是2005年才创建中国建站之家的吧，当初出于什么目的?
樊青:最初的目的是因为以前搞什么娱乐站都浪费了很多时间，也没有赢利，当时看这个行业做的人还是比较不多，广告也比较好接，就选择了这个。
龙犊@天极网:当初你做的什么类型的娱乐网站?
樊青:做一个什么都有的，音乐，小偷程序，图片，新闻反正能有的多有的那种，搞了2年，什么也没有得到回报，唯一的可以得到的通过做那些小站给自己带来了不少经验，这个就是2年的回报。
龙犊@天极网:当初业界的站长站是个什么样的情况?当时你知道哪些站长站呢?
樊青:当时的chinaz. 源码之家，落伍，K666，信心网络都是比较出名的，还有asp300。
龙犊@天极网:那么当时他们的内容都有什么样的特色，你如何能保证自己做出来的网站能够占有一席之地呢?
樊青:当时他们的站由于落伍和K666那些都是以论坛为主，真正能做到每天更新程序的站就chinaz和jz173还有源码之家，ASP300是以做会员为主的，我观察了他们一些总的状况，都有点更新不力的问题，主要可能他们排名高了，高高在上觉得无所谓，所以我觉得在网站内容更新比他们强就会有用户
龙犊@天极网:很好，说说你的网站的定位。
樊青:当时我的定位为网页制作者和站长提供一个良好的学习和获取资源的平台。
龙犊@天极网:到现在为止，你的网站最高的流量记录是多少?
樊青:20多W左右吧，因为访问人群是有限的。和娱乐站没有办法去比。
龙犊@天极网:作为一个个人站长站，流量能达到20万已经非常不错了，你有什么诀窍?
樊青:一是内容：当时我每天都找内容往返于许多大的论坛，我更新内容一般是在早上3点，现在是5点左右就更新完了资源，我不去别的相同的站采集信息，大量的内容来自论坛。二：是用户，我对每个用户提出的问题我都会去回答，不懂也想办法去帮助他们，我建立了很多我们的用户群，他们都比较和我谈的来，也会把我站推荐出去。
龙犊@天极网:为什么会选择论坛作为信息来源呢?
樊青:因为假如说我去选择别人资源站的东西，我就比他们慢了一拍我老走在他们后面，我唯一的办法就是选择他们没有收录更新的资源第一时间收录才是有效的
龙犊@天极网:有见地。
樊青:论坛的资源很多都是没有收录的。
龙犊@天极网:我们都知道，论坛资源都是一些不成文的信息，你如何来利用呢?
樊青:因为你要宣传也不可能去发别人发的资源，那样别人看也不看，其实chinaz论坛给我带来了现在一半稳定用户。
龙犊@天极网:如何引过来的?
樊青:就是发程序然后写上程序演示，下载地址就直接连接到自己站上了，有些好的程序需要注册会员可以下载，所以很多人注册了会员，会员有4-5W吧。那些去论坛都是些程序员淘程序，新站长都需要那些下来就可以用的程序，所以吸引的人还是比较多。
樊青:第三点：流量这个东西关键也靠自己的选择，我也会去在chinaz落伍宣传，但是和别的站不一样，我是拿落伍的资源放到其他论坛发，把chinaz的资源拿去落伍发，这样的话我永远被人认为我发的是最新不重复的资源，同时许多会员也象我提供了好多不错的程序，原因是chinaz和其他的站他们收录程序比较慢。
龙犊@天极网:除了这个方法，你还有一些什么好的网站推广方法，能否给大家共享一下?
樊青:我觉得网站在做的时候关键是你的内容，好的内容才是基础，我不太相信那些SEO的东西，说白了真象某些SEO高手吹的怎么牛的话，他们都可以自己去做个很强的站，我认为内容和用户以及一些BLOG和论坛，网摘类都是好的推广方法，关键是怎么样把推广来的流量转换成功，这个是很难的东西。
龙犊@天极网:我发现你的网站上的链接都是在原窗口中打开，这样做对流量是好是坏?
樊青:这个我没有特意的去做过，当时想新窗口打开也很麻烦，我去不研究什么SEO那些东西，GOOGLE喜欢的东西百度不喜欢，所以两者你永远不能兼顾，还是少玩这些为好。
樊青:做任何站速成不是网站根本，那些拉稀流量是怎么样练成的方式我不怎么欣赏。
龙犊@天极网:实在，刚才你提到如何将流量转换成功，你有和高见?
樊青:转换成功没有什么诀窍，唯一就是针对用户比较喜欢的加强更新力度包括站内其他资源，让他们来回头，这个是最有效的也是唯一的。
龙犊@天极网:你是如何了解用户需求的?
樊青:这个我就看论坛上一些站长和程序员都在找什么资源，很多站长都去论坛上要资源的。然后我根据自己手上的一些会员资源去换那些他们要的资源免费给那些需要的。
龙犊@天极网:不错，你能很好利用论坛来宣传自己确实是一个很好的方法。你有用过blog 网摘或者联盟来推广网站吗?
樊青:有啊，但是我很少自己发的，都是他们自己收录的，就好比每个文章你看都有那些收录提示的，一共有20个收录提示，网友基本都可以收藏到他们喜欢的站点。
龙犊@天极网:jz123的内容基本上都是采用cms发布出来的，互动环节还不充分，在web2.0大环境下，你是否有某种担心和压力?
樊青:有的，但是我本身对站点的发展要求不怎么大，我没有想过去发展到chinaz那样，但是假如盲目的改系统，那样搜索引擎搜索不到原先内容的话或者你都用404页面转的话，那样会被K。其实很多人多用了PHP系统，但是任何一个程序员都知道PHP语言实现不了那些ASP或者。NET类的功能的，所以我不会改程序，但是可能对模版和内容互动稍做修改。
龙犊@天极网:好的，咱们来谈谈网站如何赢利的问题，你对网站如何赢利有什么看法?
樊青:网站赢利这个问题可以分几个观点来谈的，一个是广告用户直接产生的效益，一个是通过站内某个产品去产生增殖效益的，还有就是通过会员收费获取效益的，关键是你是什么性质的网站在做站的时候肯定要考虑他的投资和回报速度的
龙犊@天极网:站内某个产品产生增值?能说详细一点么?
樊青:比如说简单的东西现在很多音乐站都在搞推广网络歌星，然后签约，搞版权，发布音乐大碟，其中成功的象秋天不回来什么的，这样只要成功一次，这个就利润空间就很大，很多彩玲都要去下载的。
樊青:这个就是产品产生的效益，象我们这样的站虽然没有那么好的产品，但是通过提供一些完整的资源给一定的客户的话收益比较还是可以的。
龙犊@天极网:我们来说说广告赢利，你认为该如何拉单呢?
樊青:其实在你的名字和你的站点不段的每天出现在那些站长论坛上的时候，广告商就会注意你的站的人气和排名，当你的排名达到他们相应的尺度后，他们都会自己来找你挂广告，因为广告位置的有限所以一般广告是不可能接不到，也不太需要自己去找，还有些就是同行的朋友他们做了介绍过来的。
龙犊@天极网:也就是说还是要靠名气，对于没有接过单的站长来说，他们不知道怎么走第一步，你有何建议呢。
樊青:有些站长不懂得怎么样去拉广告，关键一个是他和同行不接触，还有就是没有在相应的广告商所在的底盘去树立形象。
樊青:我觉得到你的排名可以接到广告的同时假如你还拿不到广告，就因该做几个免费的广告挂在那里，让别的广告商看，广告商都喜欢挂在有自己同类广告的站上去竞争，没有广告他们不会去，因为没有竞争点，还有他们是害怕你的排名是假的。
龙犊@天极网:恩，不错，相信你的建议对站长有很大的用处。
樊青:谢谢我只是个人的想法，其实很多站长都有他不同的见解的。
龙犊@天极网:最后还有一个问题，对于个人网站的方向，你认为目前哪些点是可以去尝试的?也就是说哪些领域个人网站可以去尝试。
樊青:行业站和地方小门户，竞争不是很厉害，投资不会太大，门槛不怎么高，所以一般成功率还是比较高的。
龙犊@天极网:ok，最后你对个人网站的发展还有什么建议?是否还有心里话想说呢
樊青:我觉得个人网站可以去学习别人网站的发展经验，但是不可以套上就用，同一个推广经验在不同类型或者不同时代产生的效果可能是完全两样，关键是做好自己的内容，慢慢累积经验不要一口气挖口井，那样去发展的前景还是比较乐观的，任何成功的秘诀离不开努力或者勤奋的这个才是宗旨。
龙犊@天极网:感谢你与我们一道分享你的经验。
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