【杭州群英会】四大站长论道中小网站的生存和发展

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论道中小站长的生存和发展  主持人：阿里妈妈 林振宇

陈伟峰 绍兴E网

董勤峰 落伍者站长论坛站长(拒绝游泳的鱼)

章征军 站长网站长(图王)

王晨昀 中国网商网(网星)

主持人：各位嘉宾的网名有什么含义呢?

王晨昀：我15岁开始做互联网，那是还在初中，当时大家都在追星，我从小就有一种志向，我就是要成为一个明星，我就在想，为什么不能让别人追我呢，当然这是一种年少轻狂的心态。而且我觉得当时互联网是我所认为很有前途的事情，像当时很多网什么的名字都很有名，比如网景、网易等，因此我就想了一个名字叫网星。

图王：我的网名叫图王，很多人以为我是做图片的，实际上我既不会做图也不会画图，我大概是在02年左右做了很多图片网站，当时数码相机刚开始流行，大家都喜欢将照片放到网上，我是学园艺的。大家一提到图片站就想到美女图片，其实我们当时是把旅游图片、花卉图片等分类做成图库，但是没想到这样的图片并不受欢迎，反而是美女图片很受欢迎，我做了50多个图片网站，比较多，所以就被人称为图王。

拒绝游泳的鱼：98年的时候比较流行ICQ，就申请一个网名，对于我来说网络实际就是一个海洋，所以我就是鱼，当时我也是非主流，所以要拒绝游泳，就是拒绝游泳的鱼。

主持人：伟峰，我想问一下你的互联网第一赚钱是什么时候，赚了多少?

陈伟峰：就是50块钱，一条文字链，一些地方信息的。

主持人：我看你的做站还是非常专一的，不像图王，做了50个站，最后又去做站长站了。那么第三个问题是，四位的网站都是很不错的了，落伍的社区，每天都会有2万多的发帖量。非常多的站长都在落伍发帖，交流和学习，但是最初都是从小发展的，那么四位能不能说一下你们遇到过的最失败的事情是什么，因为我看到前面的环节从早晨到下午5点都是在讲成功，那么我想问一下四位最失败的事情是什么，是如何解决的，稍微与大家做一下分享。我们两个失败的，两个成功的。

王晨昀：我本来想讲最成功的，但是没事，我讲一下最失败的。其实在我眼里没有什么失败的，只是所谓的挫折，但是我的服务器放在临安，因为但是没钱，是临安的一个网管送给我的。如果要钱是10000多。

主持人：那可以理解你当时是拿不出一万元，我想大家介绍一下，王晨昀的网站去年销售额是3000万，今年要冲1亿!

王晨昀：当时受到了黑客攻击，由于是送的服务器，人家也没有义务帮我处理，而且我也没有做数据备份，没有养成备份数据的习惯，结果数据全部丢失。那么那个时候损失非常惨重。用了两个多月的时间才恢复。将近3个月的数据一下就没了，所以我提醒大家一定要注意备份。

图王：我本来讲的与王晨昀一样，也是关于服务器备份的。我的服务器，不知怎么被格式化了，所有服务器都打不开了，几十G的数据全没了。于是万念俱灰，我希望大家一定要注意备份数据，哪怕一个月一次，也非常重要。刚才王晨昀说了，我就不再说了。我想说的是一个域名的所有权的问题，最初几个人一起做网站的时候，大家都是哥们，域名算谁的都一样，但是做大之后，能赚钱了，大家的想法就变了。所以建议大家看好自己的数据，看好自己的域名，这是最重要的。

主持人：我知道图王是上洗手间都要背着电脑的，呵呵，数据备份吗。第二点呢，大家一起合作，从一个小站一起做，我发现站长不像商人，站长太单纯，太讲哥们义气，往往到后期你要跨入商人的门槛时，会遇到问题。那么我们继续看看鱼，他这是分享成功的。

拒绝游泳的鱼：实际上失败是必成功多得多的，我们每次都可以获得经验。这里我稍微AD一下啊，不是论坛的AD，像我们，虽然离成功还很远，但是我们经历了很多，也许你越到的苦难，我们早两三年就遇到了，我这里还有些名片，待会需要的可以找我。如果你遇到问题了，我可以与大家交流一下经验。第二个说一下，成功的，从技术上来说，这里我技术是最差的，99年的时候，我是做聊天室的，因为聊天室的空间很贵，我就从世界各地找免费的有管理权限的空间，从美国找到加拿大，还有各种小语系的，我都找过，大概有三年的时间，我都是在找空间中度过的，在99年的时候，我到网易，发现很多站长都在找空间，而他们找不到，而我几乎所有的都注册过，于是我就写了几篇文章，比如说这个空间是法国老的，他有什么权限，在申请的时候需要如何填写，然后收到邮件激活一下，然后发现这些文章非常受欢迎，我的QQ一下子就满了。到2001年的时候，我就在QQ上等，有人上来就告诉他申请的攻略，后来觉得这样有些累，就做了一个论坛，把各种攻略放上去，就这样慢慢做到现在。我想与大家分享的就是，做互联网就是做一个很简单的需求，能够帮助别人，不需要很大的。

陈伟峰：我觉得我离成功还很远，也没有什么成功的事情，印象最深的两件事，一是是，03年的时候签到移动公司的广告，钱不多，就1万多，但是我感觉被移动公司认可了，我就在本地被认可了。还有一件就是，也是在03年，尽力了一场官司，是舆论方面的，我们本身是平台，不发布舆论的，最终我们赢了!

主持人：站长届的三大领袖人物，图王、鱼、阿飞，今天阿飞没来，本来是要邀请他们三个，三个人都是对于草根站长很热情很真诚的帮助别人，我17号的时候在安徽还和鱼交流过，无论是在场上场下，都热心的帮助别人。下个问题，因为你们认为个人站长做到公司程度，与个人站长有什么不同吗?最大的不同是什么，我知道现场的朋友大部分是一个人在做站，但是以后有可能成为公司，我想问一下几位有什么建议可以分享。

王晨昀：其实我觉得是个人的人生观和价值观的问题，个人站长没人强迫你去赚钱，只是作为兴趣爱好，如果你把做站作为一项事业来做的话，那么你不但是一名站长还是一个商人。作为商人，很多事情必须要用商人的思维来考虑，网站只是一个平台，一个工具，入股要开公司，一定要脚踏实地，我现在有60个人，都是我一个一个的招的，最开始的时候只有两个人，而且坚持了两年。后来5个人，近年发展很快，到了60人。我想作为个人站长，你可能睡觉睡到自然醒，比较随意，但是如果开公司的话，必须考虑的你的员工，让他们生活好，这点我很欣赏马云，他说过，如果你能让跟随你创业的员工一起富有的话，你作为老板就不用害怕了。

图王：其实我认为个人站长和公司差不多，都是努力去做站。区别在于，公司做站要加强管理的，做公司以后必须有更多的责任，必须去赚钱，你必须让公司有现金，真正的让每个人每月都有钱，这是个人站长做公司必须关注的一点。

陈伟峰：我觉以前作为个人站长，自己想，自己做，效率很高，现在变成，我来想他们做，这个就有执行不到位的问题，他们做的并不一定是我想的，现在又进入下一个阶段，就是他们想，他们做，这就需要有一个反馈机制，用户将问题反馈回来到各部门，我们现在一直在做各部门的磨合。

主持人：人少的时候，需要的是领导的个人魅力;到50～100个人的时候需要有制度，像阿里巴巴这样数千人的时候必须要有企业文化。下面的一个问题，与今天的资本融天下是有关的，我们今天要谈的是，各位是如何看待风向投资的。

陈伟峰：我们地方网站不会有很大的盈利前景，但是赚钱的话还不是很难，因为赚钱是很快的，我们基本没有遇到过资金的问题，因为没有特别好的项目，所以也没有考虑融资的事情。

拒绝游泳的鱼：有很多朋友说自己有一个想法，比facebook，*都好，那么我想先确认一下你自己有没有钱，如果自己有钱，自己的钱你都不肯投，那么说明什么，你的项目有问题。第二个问题呢，资本家所需要的是三倍五倍的收益，比如说你已经做了一个项目，在1000个人中已经获得了收益，然后就拿去找资本，跟他们讲，比如我在杭州的某个城区里在做，在这个模式下我一个月可以做20万流水，然后推广到全国各地就能赚多少钱，这就有希望的。而一些朋友通过QQ也和我说，我有一个项目，但是又不方便透露，怕被别人做了。那么我希望能够有一个开放的心态是很重要的，在面对一个投资商的时候，只给了你3分钟，如果你讲好了，他会给你10分钟。我是一个做站的，其实我觉得并不是所有的都需要风投，如果你能自己做下去，就要自己去做。那么我的建议就是，如果你有想法就先自己做起来再说。

图王：我感觉现在的风投是目前互联网浮躁的助推力。很多网站，包括很会拉风头的，凭一个概念去拉风头，其实最终没有盈利。我好想听说过一个比喻，说风投就像你要找一个女人，并不是说她有多么漂亮的，而是在于你想成家的时候才会想到。或者说，非常需要这方面的时候采取拿风险投资。其实拿风投并不一定是好事，那个钱不是你的，如果你没有实力或条件不成熟的时候，最好不拿。我目前一个月的流水也有2～3百万，不过我拿投资最多也就2～3百万，不如自己做吧。

王晨昀：我认为风险投资是一把双刃剑，也许拿到投资的同时是麻烦的开始。其次，我个人非常鄙视那种自己有钱而不愿意用，反而去拿风险投资的人，这种人的道道是有问题的。说明他自己对项目都不看好，很多国内的朋友就这样。

主持人：各位是如何提高自己的网站流量的，或者说大家每天是如何去安排的?

陈伟峰：我每天花大部分时间看自己的论坛，我们每天打发帖量在3万左右。其他事情就是评估一下员工的工作效果。

主持人：一个10个人的公司老板，每天的工作就是在论坛上看她的用户的发言和员工工作的绩效考核。

拒绝游泳的鱼：讲流量肯定图王是高手，用户黏性，我的体会是这样的，你要考虑用户的体验，第一个是界面，弹窗、icast，大家很讨厌的。现在做文学类的兄弟们我也看了一下，现在全部都是广告，一打开CPU70%，这其实进入一个恶性循环，网站流量小，没钱，于是放很多广告，但是导致用户体验差，流量更小，然后放更多的广告……，恶性循环了。用户的粘性怎么来的呢?我认为有两类，第一个就是简单的应用，就像百度google，界面很简单，来一个人就1～2个PV，用完就走了。这种应用是OK的。我们个人是没有这种能力的。我们要做的是让用户产生感情，就像我们的页面7年了，没有改变过，有些老帐号，一个注册了六年的帐号从来没发过帖，但是仍然是活跃的，意思是说每周都会来一次，但是不发言，所以我们对于老帐号是保护的。做用户体验我觉得是很简单的，你自己喜欢去那些网站，这些网站是什么样的，你是应用类的，就要快，用的爽，还有就是时间长，这样就要让他们以你为家，来这里了没有陌生感。有人会说，你现在做大了，你可以随便讲，那么你小的时候是怎么做的呢?你要记住，首先，你来的第一批用户每个都要成为朋友，至少要留下他们的联系方式。我做了几年的IT的，比如一个用户买了一台电脑，我们一个星期打过去电话问一下，你的电脑用的怎么样啊。传统行业很多都在这样做，而我们却没有。所以你的最初用户必须要留住，比如建个群什么的，和他们拉拉家常的。与他们成为朋友，他们就是火中，落伍也被百度拔毛了两次，一毛不剩，但是流量只掉了5、6万，但我们没什么感觉，因为我们每天至少有2万的用户是直接从网址进入的。

图王：推广方面我没什么经验，我引用一下我的老大说过的一段话，我刚做网站时候，他问我有多少IP，我说大概5000IP吧，他说5000IP以下不算站长，我都要吐血了。那么我把这句话奉献给娱乐站的站长，没达到5000IP不算站长，回家继续努力!给自己定一个高目标。要不断的努力!5000IP是针对娱乐类站的，对于行业站，就像鱼刚才说的，一定要与用户*，我现在在阿里妈妈论坛，你看下面的广告位，基本上都是被我抢到了，放上一元CN域名的广告，我从万网1块钱拿来的域名，我为什么还要1块钱卖给站长呢，就是为了*，*以后这种感情与没有*时的感情完全不一样，你会发现，这种关系的作用太精彩了，只要与站长有钱的地方，我都会插一脚，哪怕是10块钱买入的，10块钱卖出，，因为我坚信，只有有这样的现金流，总会有钱赚的。然后一点是所有的做推广，必须把推广作为一种生活习惯，必须要付出要投入，我印象最深刻的是，在安徽站长大会结束后12点了，chinaz的站长阿飞，突然想到要到郑州去谈一个合作，于是买了站票坐火车去了郑州，这份的投入值得我们学习，做网站必须要这样的投入和执着。

主持人：上次安徽站长大会，我和鱼住一个标间，中午图王过来了，15分钟后一起去吃饭，但是他们两个都分别打开电脑上各自的网站，我就在一边徘徊，我就问他们，就15分钟了，还开什么电脑，图王说，我的电脑开机就需要10分钟，但是我还是要用5分钟看一下网站交易的。让我们掌声送给他们!

王晨昀：我们的推广是用关键词，我做了12年的网站，电子商务就做了10年，B2C网站，主要的新客户是来自于搜索引擎，来过之后，我们会通过各种方式来*，包括逢年过节的明信片礼品等，客户关系营销。最好的推广就是口碑营销，不需要做什么推广，第二个问题是每天做什么事情，我没有像前三位那么敬业了，我主要就是学一些商业方面的知识和经验，我觉得电子商务已经做了几年了，流程方面的已经交给别人来做了，商人作站，需要把自己从网站中解脱出来。

主持人：很明显，王晨昀已经从一个站长蜕变为商人了。由于时间关系，我们希望嘉宾最后用一句话来结束这次访谈，从王晨昀开始。

陈伟峰：小网站最重要的是找到上你网站的人。

拒绝游泳的鱼：踏踏实实的，一定要多交流

图王：就一句啦。大家一起赚钱，一起支持阿里妈妈!

王晨昀：抵御诱惑，坚持不懈的十余年或更长时间去做一件普通的事情。

主持人：非常感谢四位的分享，由于我的原因啊，我个人是很少主持站长论坛的，所以感觉分享的不够精彩，有句话叫做恒心搭起通天路，勇气冲开智慧门，这是在中国很久不变的成功方式，在当今的这个浮华的社会人们最缺乏的其实不是勇气也不是财富而是毅力与恒心，我想呢首先各位要找准目标向前，在借助财富和团队的力量才能有更好的胜算把握。

最后，嘉宾与所有到场站长一同唱起那首熟悉的《在路上》