郭吉军谈站长要重视用户体验 远离灰色地带

访谈嘉宾：郭吉军 – 广捷居(gjj.cc)站长
        访谈时间：2008.7.31(周四)晚上八点半
         主 持 人：龙典

郭吉军简介:他曾经当过钳工，摆过地摊，曾经为了自己的网站而被网警请去喝过两次咖啡……他有许多的故事在站长间流传;他没有接受过高等教育，是彻头彻尾的“草根”，他的个人网站，在短短三年时间就能成功跻身于全国访问流量500强!而现在，他却甘愿放弃这个曾给他带来具大收益的网站，埋头闭关一年多做他的快典网——一个被大多数人认为没有赢利模式的语言文字工具网站。 郭吉军: 怎么说呢!?我就是一个彻头彻尾的草根站长而已，刚刚才看群公告说啥子发达之路，好像有些过头了哈。

     龍典: 嗯，这个是你对自己的一个综述，介绍一下你的网站之路吧。比如经营过的一些网站，以及现在做的网站。

    郭吉军: 在1997年的时候，我还是一名在工厂作里面的普通的钳工，知道了什么是电脑，觉得电脑比较好玩。可是作为一名钳工学习的机会很少，工作的环境又十分恶劣，每个月的所得更是可怜。当时没有电脑，没有键盘的情况下，我只有把键盘的键都画在一张报纸上面，去记去学习。

当时电脑用的大部份还是DOS操作系统，记的是DOS命令。学电脑基本上就是学DOS命令，我只有把DOS命令抄在一张纸上面，上班的时候偷偷摸摸地去看去背。这个背，是死记硬背，是不可能理解意思的，因为我根本就不懂英文。

后来我遇上了一名“伯乐”，他是开婚纱摄影的，见他这么刻苦学习，就让我一边在店里帮点忙，一边学习。随着学的软件越来越多，我就把那些常用软件做成迷你软件，一个 photoshop 做出来只有十来兆()，就像这样的软件，当时做了很多，为了自己用起来方便，就传到免费空间上。做了个列表。

因为当时网速很慢，有人懒得一个一个的下!就让我给他刻一张光盘，刻完后还非得给我钱，那是我在网上赚的第一笔钱，50元。后来通过这种方式卖了不少，但每次为了这50元还要跑两趟邮局。。。一趟是去邮局寄光盘，一趟是去邮局取汇款单。

后来在网上认识了图王，他问我流量这么大为什么不做广告!当时图王给我介绍的第一笔广告费是中资源的一个图标，在网站上飞过去飞过来的。一个月300元。这是我第一次收广告费。

随着广告收入越来越多，我就干脆不卖光盘了，有很多朋友赞助空间，每个空间都放一个迷你软件的备份，这样下载起来就快多了。

但迷你软件必仅是灰色的东西，没有正式版权，很快软件厂商就找上门来了。胆小怕事的我再也不敢自己做迷你软件了，当时有人建议我把下载站改成论坛，由用户自己来上传!

最早用的雷傲，后来改用动网，当时论坛在线人数在一千人以上.可好景不长，不久公安局发来通知，说论坛上有人发布非法信息，如果两小时之内不清理，就要追究网站主的责任，于是我又不得不忍痛将论坛关闭.改做资讯…

当时seo非常好做，做的小说站，图片站很多关键词都排在第一页或者第一位，也因此赚了不少，可成也SEO，败也SEO，几次出问题都是栽在SEO上.

第一次就是2004年，相信大家都知道，所谓的“重庆网络色情第一案”，当时就因为一篇人民群众所喜闻乐见的东西排在了百度、google、3721第一位，被网监给看到，我因“非法传播网络色情罪”,被判*半年,缓期一年。

当时是万念俱灰，曾经想离开互联网。。。就在这个时侯，又是图王给我打气，让我出去散散心，在那之前，我从来没有出过四川。第一次去见图王，也是我第一次出川，第一次坐火车，第一次坐飞机，第一次坐轮船。

后来我跟图王开玩笑时总爱说，是图王把我带入了这个圈子，我也把我的第一次都给了图王。

因为那次服务器被没收了，以前做的所有东西都不存在了。所以回来后只有从零开始。

当时想到要做一个地方门户，域名都申请好了，cq6.com 和 cq6.com.cn，并注册了公司，想当一回正规军。

可后来又发生了两件事，使我不得不把公司注销掉，又再次轮为光杆司令。

一个是因为听人讲.net速度会快很多，于是招了会.net的程序员来开发，后来程序员跑路了，整个系统就没有人会懂了。

二个也是因为seo惹的祸，当时重庆市长峰会，老外在google一搜“重庆市人民政府”、“重庆市公安局”出来就是我的网站，要命的是网站上还有一些“XXX电影”的广告。

公司注销以后，有个朋友让我去他那里上班，我只去干了半天，就提出辞职。因为我发现自己野贯了，那种朝九晚五的生活已经不适合我了。当时朋友是让我负责帮他开发一个联通手机铃声的联盟，这个在当时国内还是空缺。我说你不用给我工资，给我个帐号就可以了。一个月后，这个系统上线。我通过seo和买广告，一个月在他那里赚十来万，可是好景不长，很快sp业务全面下滑，我付出的广告费跟本就赚不回来了。

当时手上还有一些流量，看到网址站简单，就自己边学边做开发了一个简单的网址程序。就是现在的 gjj.cc，说实话，这个网站我自己都不上的，当时做这个站主要是为了站长交换流量。等我回过头来看我这几年的互联网生涯的时侯，才发现原来我走了好多弯路，从来没有在乎用户想要得到什么，只一味的追求收入和流量，到头来什么也没有留下来。这就是我为什么在2007年的时侯下定决心要静下心来做一个长久的，有自己实际内容的，用户真正须要的网站的原因。

kdd.cc 收集素材就用了一年多的时间。网址站是靠来路进行排序的，来得越多，就靠得越前，所以很多站长为了提高来路对用户做了一些诱导。而用户进来以后，发现这些东西跟本不是他们想要的。这就是为什么gjj.cc 的ip和pv没有多少的原因。用户都是来也匆匆，去也匆匆的。这样的网站，说实话没有什么意义。

其实不管搜索引擎怎么变，万变不离其宗，搜索引擎的目标就是让用户找到他想要的。如果你前期在网站建议上投入了大的力度，做出一个用户真正喜欢的网站，后期推广成本是很小的。因为口碑才是最好的宣传方式。这就是为什么庞升东的51.com自己把蜘蛛拒之门外，却仍然有这么大的流量的原因。

我现在在推广快典的过程中也试图在这么做。之前给大家推荐的利用博客宣传，对新网站来说，不失为一种非常好的宣传手断。 关于威客宣传的。 这里我写过一篇狗屁不通的文章，大家有时间可以去批评一下。

有一句话叫做：有钱人花钱买时间，没钱人花时间换钱。我是一个彻头彻尾的草根站长，自然没有那些一掷千金的大佬那样的迫力，不断的在寻求一些省油的推广模式。事实证明，这种推广方式还是小有成效的。事后我发现统计器里有很多陌生的来路，点过去一看都是别人在我不知情的情况下为我做的免费推广.这中间不乏一些特别优秀的文章，有的还被新浪、donews、中关村在线、天空软件、站长网等多家媒体转载。

就谈到这里吧!我也不知道接下来该说什么了，奈何。。。读书太少，文凭太低。。。

— 以下为网友提问 —

冷若冰块：广捷居，凭什么有那么大的流量?至始至终搞不清楚，而又靠什么赢利。?明明就是一个hao123嘛。我绝对不会用它的广捷居的.请高人解答。

郭吉军: 英雄所见略同，其实我自己也不上这个网站。

流量来自四个方面，一是当初做的迷你软件，二是买了部分通用网址，三是登录的网站为了提高自己的来路而带来的流量，四是狗狗等搜索引擎。

雅室素心(1180506) 20:13:43

我想知道他创业最难的时候，是怎么坚持过来的，当时的心态什么样?

郭吉军: 说实话，第一次被网监查的时侯心里很乱.后来经过多次挫折，脸皮就越来越厚了。gjj.cc 和414.cc 现在基本上不用管理，这一年所有精力都在 kdd.cc上了。其实挫折也是一种经历，这让我知道什么样的网站不应该去做。如果没有2004年那一次，可能我的胆子会越来越大，说不定早就进局子了。

无心无肺 21:19:54

刚才说了四个流量来源，我想知道一下大概的比例 ?

郭吉军: 说实话，这个我也不是很清楚，一年多没有管理了。

[列[史] 直接输入网址访问 612971 36.8%

[列|史] www.google.cn [GO] SEO 558072 33.5%

[列|史] www.soso.com [GO] SEO 209384 12.6%

[列|史] name.cnnic.cn [GO] SEO 55573 3.3%

[列|史] www.pcbmk.com [GO] SEO 31009 1.9%

[列|史] cnzz123.com [GO] SEO 22266 1.3%

[列|史] www.eqi8.cn [GO] SEO 12919 0.8%

[列|史] cnweb.search.live.com [GO] SEO 10359 0.6%

[列|史] search.cn.yahoo.com [GO] SEO 9343 0.6%

[列|史] 51.aqioo.com [GO] SEO 8349 0.5%

[列|史] gjj.cc [GO] SEO 7823 0.5%

[列|史] www.google.com [GO] SEO 6894 0.4%

这是 gjj.cc 的。 gjj.cc 的搜索和迷你软件的流量都到了414.cc

轩戈易木 21:18:25

直白的问一下广捷居有多大流量?这样的站一个月有多少收入呀?

郭吉军:  现在我基本没有任何投入，包括时间，所以流量降了很多，gjj.cc和414.cc 加一起就十几万IP，每个月几万块。

傅炼甲

个人站长最感兴趣的就是推广，想问下他的推广过程，。另外为什么选择网址站?

郭吉军: 因为以前的数据都没有了，而网址站简单，几天就可以做起来。

郭吉军: 其实说到底还是老三套。我也就这三板斧，很多还是用的以前gjj.cc的推广方式在进行.比如说seo。我会去搜索我想排前面的词，看看搜索引擎都倾向哪些网站，然后再查这些网站的反向联接，其中有很多实际上来自web2.0，比如博客\论坛\掘客….这里面有很多低成本高质量的，比如那天查来路发现一个网站：

这个站的pr是7，只要你注册后就可以在上面加联接，如果用户加入收藏越多，推荐越多，就会越靠前面.而这个联接是一分钱也不用你花的，你要做的事就是把你的网站做好，让用户真真正正的喜欢。

类似这样的高pr 博客和掘客有很多.一方面会给你带来流量，另一方面对搜索引擎所要求的联接广泛度也有很大的帮助.还有一种低成本的推广方式，就是用心去回答用户的问题。你首先要知道你的网站能解决什么问题，然后去知道\问问\或一些论坛，搜索一下，看看哪些用户碰到了这样的问题，直接回答他!用心去回答，这样你即得到了用户，又得到了流量.。

隐龙

小站点没资金\没流量\有不想做垃圾站,而且国家对个人管理比其他商业站还更严格,这样的情况如何营销自己和获得发展的空间?

郭吉军:  首先要解决吃饭问题。现在网站的收入不外有三种。

一是卖广告，二是卖服务，三是卖产品。

看看你适合哪一种。

因为我只有一个人，卖服务和卖产品都需要大量的人工，所以我只能卖广告。争对你的广告内容，做一些优化。

以前我经常爱说：流量是第一生产力，赚钱才是硬道理。不管你做什么网站，流量是关键，而流量要做好，重要的还是用户体验。

先把用户体验做好了，让用户喜欢上你的网站，然后前期要靠你自己一个IP一个IP的去宣传。等第一批用户成为你的忠实用户以后，后面的流量你就不用愁了。

小年(9574439) 20:21:02

不知道，GJJ.CC可不可以透露一下，GJJ.CC的收入是来自哪几部分，大概数目是多少。

广告和联盟。现在只有这两种，数目我之前已经提到过了。

龍典: 草根网网友

有没有风投入资啊?做快典网的目的是什么?是为了方便老外?

郭吉军: 之前有风投说要投 快典网，不过现在还不是时机，因为这个网站还只做了百分之几不到的内容，如果这个时侯风投进来，一是我得到的利益会最小化，二是我的发展思路会受到制约。

不管做什么网站，首先要考虑用户体验，也正是基于此。我才想到做快典网的，不光是方便老外，也方便国人。

龍典:  虎劲涛

我提的问题可能有写宽泛问题:个人站长起步需要注意那些问题?

郭吉军: 不要碰灰色的东西，这是必须要注意的，我这里有血的教训，其次还是用户体验，口碑好的网站，会让你省很多宣传成本。

国际本科：网址类网站那么多，请问你如何在已经有那么多优秀网址站中做出成这个应该是对大家最有帮助的 你做出一个站，而在你之前已经有很多优秀的同类型站点了。那么你是如何宣传来达到超越别人的。这个是最重要的。对我们做站都有指导价值。

郭吉军: 说实话，这个网址站对用户来说用处不是很大，我自己都不上，所以算不上优秀。这里的流量都是以前沉甸下来的，不过如果当初用户体验做好了，留下来的不止这些流量。

雅室素心 21:25:03

问：认为自己最成功的地方在哪里，以及个人优势? ps：MM很关心你的个人资产有多少?

郭吉军: 我并没有认为自己成功在哪里，我比其它人多的，只是一些失败的经历。至于个人资产，其实我只相当于一般的公司白领收入，所不同的是，我比他们自由。仅此而已。

无心无肺 21:29:20

刚逛了吉军的空间，发现他的好友都是些知名站长，说明他的人际很不错，做网络人际很重要，在这方面，请他讲讲经验!

郭吉军: 快典网我现在并没有考虑任何赢利模式，包括我现在广告都没有放，但我相信，只要用户认可了，想不赚钱都不行啊.腾讯，网易等很多网站一开始其实都没有赢利模式，但他们有用户，只要得到了用户的认可，你想不赚钱都不行。

陈安之曾经说过：成功=知识+人脉+机遇，这就是为什么现在的互联网聚会，我是十处打锣九处在.一方面积累人脉，一方面也在不断的学习，因为个人建站不像公司团队运作，需要什么样的人才都有.而个人如果一直闭门造车，就会走进死胡同。

没人li 21:36:34

请问郭吉军是如何理解用户体验的?

郭吉军: 我在做线上推广的同时，在线下也会做很多推广的前两天 刚出来的时侯，我就把我们所在地的广告公司都跑了一趟，介绍他们来用我这个小工具。

那天我去一家广告公司，让设计师把电脑给我用一下，他回过头来就白了我一眼：我还在处理事情…我说我就用10秒钟，给你看一个网页，当他看到我演示过后，眼神一下就变了，问我怎么收费，我说是免费的，他当即就乐得跳了起来，高呼：发财了，发财了!

说实话，得到用户的认可，特别是给你白眼的用户的认可，那种满足感难道不比你赚钱更让你兴奋吗?!

Willy 21:37:17

不好意思来晚了,不知道这个问题之前是否被问过。据说你现在把精力全部都投在kdd.cc上，我确实很喜欢kdd，尤其是书法那个功能，请问一下，你做这个网站的初衷是什么，如何实现盈利呢?谢谢

郭吉军: 做这个网站的初衷就是因为自己以前做的东西都没有能留住用户，现在想做一个用户能真正须求，又不致于步入灰色地带的东西。

至于盈利，我现在根本没有考虑.因为gjj.cc和414.cc 的收入已经足够维持我的日常开消，一个网站一开始就想到要怎么赚钱，可能就很难发展状大.

就像中国足球，所有的球员一开始就想到进一个球能分多少钱，结果始终踢不好球.

■拓忙 21:33:02

怎么评价华龙巷这样的城市级消费导航站，中国每个城市都会出来华龙巷吗?

郭吉军: 孤陋寡闻了，华龙巷我不知道是哪个网站，不过不管什么样的网站，只要能给用户带来方便，他们就会为你带来产值.

雄狮 21:28:50

网站是否在通信管局办理经营许可了? 在没有办理之前,是否会找到你,你怎么处理的 ?

郭吉军: 经营许可是卖产品和卖服务的人办的，我只卖广告，所以备案就可以了.

备案地址我不说大家都知道吧：

blue(5445079) 21:35:31

问题：kdd.cc上面的广告在哪里?没看到呢。我想知道收入的比例，如果ggad占多，百度的占多，彩铃之类的又能占多少。这块可能涉及到隐私了，但我很想知道网赚这块怎么做。

郭吉军: 这里列出的就是广告

因外网址站内部有很多广告位.至于具体比例，我也不清楚.因为一个人做站，不用很个月都出报表的吧.

leong 21:46:56

想问问，如果现在做网址站，还有出路吗?现在网站站这片市场，怎么样?

郭吉军: 网址站现在是红海一片..你如果有好的创意，吃饭问题应该还是好解决，不过要想做大，是湖南到海南—难上难…