中华网徐元杰：WEBGAME民族化创新越多越好

中华网是中国在网页游戏中，做的比较早的运营平台。中华网认为WEBGAME拥有广阔的潜在用户群体、发展空间、商业价值，将成为网络娱乐产品的一个支柱力量。所以发展WEBGAME也成为中华网未来的一个重点战略方向，作为首届WEBGAME与SNS大会的组织者，我们将与您一起分享，中华网总经理徐元杰先生对这个正在发生的“未来”独到的精辟论点

中国投资网于2008年8月19日专访中华网总经理徐元杰

中国投资网：中国的WEBGAME经历了什么样的发展阶段?目前国内市场正处于什么阶段?

徐：WEBGAME的发展，跟其他事物的历史发展阶段一样，开始的时候都蜂拥而上，抄一两款客户端游戏，把内容简化后做成WEBGAME推出，对玩家来说也是一个逐渐认知的过程，在第一阶段用户也是逐渐培养和认知的。

随着游戏玩家对游戏体验和内容的要求越来越高，当WEBGAME发展到第二个阶段的时候，就开始逐步强化”游戏”本身，游戏内容开始具备思想、文化和民族特点;第三个阶段是网络游戏去客户端的阶段，在最后一个阶段也是一个互联网和网络游戏大同的世界， 目前中国还处在一个非常初期的阶段，这个阶段是需要 大家一起培育的。

中国投资网：WEBGAME对与社区类的企业发展都有哪些影响?

徐：这种影响会非常大，社区是以浏览为导向的，以天然的互动为主， 每一个社区都有自己的倾向性，就像我们中华网的社区论坛，里面的用户爱国的军事迷就比较多，但是社区的共同点就是对用户来说”不好玩”，互动性娱乐性的东西还是比价少的。

所以WEBGAME启发了社区的运营者，所以加上了这样互动的娱乐产品，现在的社区好玩多了，这里的用户，有设定目标组队、买道具的，现在社区做的越来越像游戏了。对于我们来说现在既有社区又有游戏，我们社区的编辑也慢慢向游戏、互动方面考虑，靠拢之后发现效果特别好。

在我们社区里运营WEBGAME的过程中发现，很多用户都有一边玩游戏一边在社区里表达自己思想的需求， 我们也把自己的这些用户需求反馈给我们的合作伙伴，对于WEBGAME而言，交流互动性做的越好，玩家停留的时间就越长。

中华网以前就有一个游戏平台，上面的用户相对于中华网其他的社区来说相对独立，但是现在是只要进入玩游戏的圈子，你就同时可以看资讯、在社区表达自己的观点，并且可以玩游戏，这样的用户也渐渐的形成了更多元化的圈子，这个圈子不是以仅以游戏为单位的，是一个以大的”社区”单位的， 我们目前正在在做一个统一认证的项目，凭着这个认证，就可以顺利的打通”社区”与”游戏”、”游戏”与”社区”的用户群。

中国投资网：目前的WEBGAME与社区的发展那些是关键因素?(WEBGAME或社区)

徐：先说WEBGAME发展， 首先是开发商对”游戏”的开发和运营商，现在还处在相对粗燥的阶段，我们发现德国的WEBGAME非常细腻，我们也在尝试跟德国的厂商沟通。从效果上我们发现国内与国外的厂商不一样，现在国内的WEBGAME开发商和运营商，太急于推出游戏，急于赚钱。所以第一个方面我想对于游戏来说就是要有”创新”，不能同质化。第二要是要有耐心，WEBGAME要做的非常精美、能赚钱，不光是产品开发者本身，还来源于”资本”的力量。

对于社区的发展来说，有跟WEBGAME同样的因素，一方面是研发和运营的心态，第二是资本的介入。

社区的发展，在中国已经发展的很旺盛了，跟国外相比我认为不差上下，社区发展亮点能发展起来，是需要时间的，在这方面大家是需要有耐心的。对于社区来说发展还是要符合中国国情，之前中国的社区发展也有很多是抄袭了很多国外的形式，但是有很多你会发现不符合中国网民的心态。

能发展起来的，符合中国人自己习惯的”民族”化的东西是要完善的。另外，对于社区的发展，资本也是一个非常大的推动力。

中国投资网：目前影响WEBGAME与社区的关键技术因素是那些?

徐：我认为技术壁垒上不大，WEBGAME与社区的结合技术门槛很低，在运营思想上的门槛，我认为是更高的。在一开始的时候双方都关注的是WEBGAME如何更好玩，WEBGAME是给社区特别大的启发，融合是必然的，这种融合不一定象一些人想的那样很”容易”运营是比较关键的。

中国投资网：从您的角度如何看WEBGAME与社区组合的发展潜力和未来趋势?

徐：融合是未来的趋势，”组合”发展的未来是会改变一部分网民和玩家的习惯，目前互联网的和游戏的市场格局非常稳定，WEBGAME结合社区是将在传统的社区和互联网的用户内，为他们增加了一些娱乐性，将原先社区里的一些用户，变成了一部分玩家。

社区与WEBGAME的结合，改变了传统社区用户的娱乐习惯和留恋的内容，但”它”不是颠覆性改变，只是细分了社区里的用户，所以不会颠覆目前互联网里的市场格局。另外，今天的WEBGAME离上市公司的要求还很远，WEBGAME还没有到真正赚钱的时候，明显盈利和大额盈利我觉得在明年上半年不会有大的变化。

但我相信在2010年出现，也就是这个领域发展两年以后，会出现上市公司。现在大家把WEBGAME和网络游戏做了明显的分割，我认为未来网络游戏和网WEBGAME会变得很像，现在的状况是网路游戏越来越努力把客户端做小， WEBGAME努力在把游戏的画面及用户体验做的更漂亮一些。到今天，WEBGAME的厂商已经被行业所看好，我相信明年会成为真正的投资热点，会有大资投资的进入，开发的效果和技术水平也会迈上一个新的阶段。

中国投资网：您认为WEBGAME都有哪些比较成形的盈利模式，目前市面上您都关注哪些具体的产品?

徐：我认为WEBGAME的盈利模式跟网游一模一样，全都一样，没有区别，对中华网来说，我们认为自己还是门户的定位，我们还有网络游戏公司 我们也在做WEBGAME， 这三样对我们来说都是赢利的，其实对于营销方面、收入方面，这三个主要方面的价值 是不一样的地方。原来游戏就是游戏，游戏营销就是游戏用户的营销，收入也主要是用户来的收入。

在门户和社区里，营销方面是在内容广告方面。但当游戏和社区受众越来越多的时候，我认为收入会自然而然的产生，只要有了人群就会产生受众，跟他们最终是以那种形式来带的盈利收入是没有关系的，单纯的用户可以从广告来，喜欢游戏的也可以从游戏来。在营销和广告方面，传统互联网产品更实用，游戏来说更多是个人用户付费的。

这不是概念的问题 ，WEBGAME和网络游戏的营销效果，是在积累了一定量的人群和玩家之后才能体现的，WEBGAME因为先天的技术和实现优势，其实在植入广告的技术方面比客户端更简单，我认为在WEBGAME上做植入广告的公司也会出现的。

对于收入来说，盛大在一个平台上推一款WEBGAME，获得超过五百万的收入，我觉得是一个非常独特例子，相对于盛大来说，别人没有那么多的手段和游戏玩家导入，我觉得好的、正常的精品，在一个平台上运营好了，一个月会有200-300玩收入，但是差只能是维持运营而已，我们运行了15款游戏，签约了18款 真正赚钱的有四4-5款 .我认为好的游戏，应该同时在线的有差不多10万人。

目前我们运营的游戏，有的已经过了生命周期的，十几个游戏，有的已经过了一轮生命周期，但是也会不断有新玩家进来。传统的网络游戏，大家代理的国外的产品比较多，国外的游戏都是要做的精益求精，很多游戏产品方面跟运营的中国没有关系，控制权是在看国外。对WEBGAME来说团队在国内、也比较简单，跟运营者的合作深入是非常有关系的，根据运营情况的更新合修改也是相对比较容易的。中国市场大玩家多，游戏周期会比国外的长。

关注的产品：对于我们来说更多关注的是战略模拟型的游戏，这个点跟我们自身的特点有关系，我们的用户是一些军事迷和爱国人士，所以网民结构比较适合这样类型的游戏，《帝国崛起》、《Travian》、《武林三国》都不错，养成类型的我们也在看，我觉得《猫游记》不错，在角色扮演类型的，我觉得在社区里运营能做的更好，《英雄之门》不错。

中国投资网：您认为社区都有哪些比较成熟的盈利模式，目前成熟的社区您都关注哪些?

徐：我们关注，一类是综合性的社区，天涯、猫扑、门户里的社区，这样的社区用户量很大，跟互动产品结合起来也比较容易，目前中国也出现了很多以SNS为基础的新型社区， 这种社区象校内 、开心网，MYSPCE这些社区，这两类都会有发展的。中华网还是一个综合社区里，目前市场还谈不到市场竞争，我想大家的合作更多一些。

但是我们对综合型社区还是比较关注的，现在做的比较好的有很多，天涯我觉得就很好。社区的人群是细分市场，社区能发展成啥样?是不是符合中国的情况是需要时间验证的，最终社区能不能发展起来最主要看赚不赚钱，就今天而言SNS除了一家两家之外，其他的还没有赚到钱，所以大家都在保持关注。我认为WEBGAME并不是王道，只是渠道之一，社区要发展就要引进更多的渠道。

中国投资网：WEBGAME与传统的网络游戏渠道和商业架构上有哪些不同?社区起到什么样的作用?

徐：WEBGAME跟游戏本身有区别， 我觉得未来两种肯定会有融合，今天因为WEBGAME本很的特点，所以区别很大，网络游戏来说，因为客户端很大，所以渠道是以网吧为主，WEBGAME是以互联网为主，这两种游戏天生具有中国特色的区别，在国外是没有把网吧作为主要推广的，这是非常具有中国特色，网吧推广是因为客户端太大，网友无法承受客户端要下载一个晚上，占用电脑很大空间。

所以要以网吧推广为主，我认为两种游戏好像是隧道两头，都在往一个点上打通。 但对于今天来说市场一定是不一样的，是以目前的用户特征为主的，但是未来，网路游戏厂商与WEBGAME的差距越来也小，发展到后期，还是客户在哪里，渠道也会在那里。

中国投资网：您认为未来有发展的是”游戏化的社区”还是”社区化的游戏”?

徐：两条轨道我认为都会有发展，两条轨道互相汲取营养发展，平行化的轨道，谈不上那个会发展的更快，现在看得到的双方的差距，我觉得未来发展中，也会渐渐缩短，因为双方汲取营养非常快，双方发展都比较快，很难说谁超过谁，就像在三年之前是搜索的门户还是门户的搜索也在争论，到今天为止，结果已经定了，搜索和门户现在做的都很好。

我想合作的双方互有借鉴，互有补充，但社区用户与游戏社区的用户目的有所不同，融合虽然是必然的趋势，不会融合成一个东西，以后还是”社区是社区”，”游戏是游戏”会有主有从，两个轨道相互发展，相互借鉴发展。

中国投资网：针对目前，WEBGAME领域产品同质化严重，创新缺乏的状态，贵公司是如何来进行创新来吸引，留住用户的?

徐：中华网看作是shoppingmall，进来各色商品全都有，也有很多运营商，现在行业里也有很多做成专卖店，比如果象多玩之类的，越来越多的人都开始重视开发了，网民的需求是不同，今天综合性门户做出来的都会这个样子，我们比其他人要做的早，有市场的先机。对中华网而言，游戏和汽车是重点发展的项目，在这方面我们跟其他人投入的资源不一样，我们以合作运营开始，以资本做目标和终结。对资本运作来说，我们有管理和运营的历史，大量的收购和并购，中华网都有过这方面的经验，所以在游戏方面也是一样，会作为重要投资者，在全球的投资并购案，重点项目都是优质资产。

中国投资网：您认为评价”WEBGAME与社区最佳商业组合”的标准都有哪些?

徐：黄金标准是”盈利”另外受众数量也很重要，其实哪一种游戏好，终极的结果，要通过数量来判断。

中国投资网：目前WEBGAME与SNS领域里您最关注的产品有哪些?在个领域中竞争对手都有哪些?

徐：天涯 + 论坛社区;综合门户 +WEBGAME; SNS引入WEBGAME ;Travian越做越大的社区;盛大+起点中文网;巨人+51.com，我觉得都好

企业自身情况介绍：公司的历史团队的情况游戏运营平台是我们整个网站里最大的一个项目组，07年就有20多个人，我们跟别人比 不算大，但是这些团队是我们的重点项目，所有中华网的优势资源，都是可以为他们的项目所调动的。

中国投资网：贵企业您认为有哪些比较重点的业务方向?

徐：中华网的策略跟其他的厂商有一些不同， 中华网希望打造一个运营平台，而不是自己开发自己做，我们希望靠运营平台凝聚国内的运营商，打造一个三维一体的用户平台， 一方面是提供海量的游戏的资讯，打造一个WEBGAME玩家的社区 ，这个社区以游戏为主，社区为辅，我们现在来看玩家是象水一样是流动的 .有哪些创新和区别于同行业或者领先于其他行业竞争企业的优势?

运营平台来看现在有很多家，盛大、百度等等都进入了，但中华网是第一家， 我们在07年就开始做了，今天的网页游戏发展非常迅速，中华网是综合门户，对中华网集团来说本身就有游戏的部分，我们要打造的是一个三维一体的综合平台， 第一步是提供游戏资讯， 资源来自于10年的综合门户优势，有驾驭内容的能力; 第二部分，我们对游戏运营的心得和看法，第三部分我们是希望搭建一个大的”游戏社区”。

从我们的骄傲度来看，好的”游戏社区”要有一个完备的社区体系，我们目前有一个综合性的社区，在目前的运营中，我们社区有很好的表现，技术和运营手段上非常完善，原来的基础转到游戏的方面非常自然，在这些优势下我们肯能少走一些弯路，我们做的最早，运营方面的经验积累的也很多。

中国投资网：关于产业链投融资的情况è 做抛开您的自己的企业，您认为在这个领域里还将有哪些企业能获得投、融资?

徐：资本的介入会越来越多这是这个行业发展的一个趋势，互联网市场到目前来看这个是最有活力的项目，但是这个项目还没有迎来投资的热潮，现在已经逐渐开始了，投资人的一个投资方想也是越来越喜欢控制整个产业链的企业，

中国投资网：做好WEBGAME与SNS的产品，您认为什么是企业最大的成本投入?

徐：运营投入，硬件的投入是能计算出来的，但是运营的团队，做长时间努力运营的经验，是大家最大的场边，一款好的WEBGAME是非常省服务器的产品， 一款游戏300台服务器是比较好的配比 这样的硬件成本投入相比网络游戏来说，太少了。

中国投资网：未来一年内您觉得那些企业会有投融资的需求?

徐：目前做运营是因为WEBGAME发展的一个历史阶段，举一个简单的例子，携程是以预订为主， 除了预订之外，自己已经拥有了那么多客户，所以很自然的就开始自己做酒店， 所以生意一开始，每一个有战略眼光的企业都是想做整条产业链的， 这是一个客观规律。对WEBGAME最简单的就是从运营平台开始，终极还是以拥有自己的产品为结果的，要走完整产业链的。

这也是有野心的投资人，投资的一个方向。 资金不是最大的问题，我们开始的时候会做游戏平台， 我们跟所有的WEBGAME厂商的合作， 我们这里的收入和网民 结构都使我们不排除投资几家有前途开发团队的可能，未来我们也会拥有几款自己的游戏。在网络游戏方面，我们其实已经做了很多的融资并购的项目，以合作运营为开始，以资本为中介，以自己研发为主，用资本的形式介入。

WEBGAME的研发并不象大家想的那么简单， WEBGAME在欧洲的技术发展来看，产品都是复杂的，它是以轻客户端为主的产品，减轻客户端的技术含量，逐步在网页上运行， 不是象今天大家认为的那么简单，WEBGAME的发展是需要投入大的资金团队和丰富经验，用资本的介入是最快、最明智的选择。

中国投资网：WEBGAME与SNS领域当前的发展存在那些问题?您对从事该领域的企业的发展有什么提示或建议?

徐：同质化非常严重，跟国外的游戏产品相比，同质化非常严重，脱颖而出的基础很少。

我们的建议是，符合中国互联网用户的需求、民族化的创新越多越好，要做出自己的特点要有自己的特点，不要急于求成，冲动的发展。

中国投资网访谈后记：以“门户”定义自己的中华网，成为中国最早的“WEBGAME”门户，“WEBGAME”在资讯运营平台方面有了先发优势，但是面对百度、新浪、51玩等越来越多的WEBGAME资讯运营平台的发力，中华网在“WEBGAME”方面的未来发展，我们拭目以待。