豆豆：大家好，今天做客admin5站长网的是郭恒申，soho一族，7年网赚经历，08年创建自己的工作室专注网赚，目前主要做站群、竞价、淘宝客，去年建立博客(www.qiaqiacai.com )，分享多年的adwords竞价、seo优化、站群等实战经验，给新人以指导和帮助，同时为搭建自我品牌，工作室的营销提供更多的渠道，今天他将和我们分享他的站群和竞价实战经验，如果你也正在做或是想要的，千万不容错过。
郭 恒 申
嘉宾简介
豆豆：恒申你好，欢迎做客admin5站长网，首先和新老朋友打个招呼，介绍下自己及目前工作状况。
郭恒申：接触互联网已经有7个年头了,04年加入网赚一族，当时邮件点击、调查、拉下线在当时的环境赚到钱很困难,04-07年在网上赚到的仅仅是100多刀,但我始终没有放弃,我坚信可以赚到人生的财富，通过互联网我能是实现自己的理想。
07年adsense 使我赚到了第一笔，我清楚的记得756刀,现在依然记忆犹新,就凭着自己的一股激情,我开始学习html,学习SEO,08年我开始组织小团队,成立工作室,当时我的几个网站关键词(百度google)排名都很不错,相对来说客户很多,每天都忙的不亦乐乎。一个偶然的机会认识了我现在的哥们(逆风),开始疯狂的了解站群,当时还没有站群这个名词。
开发程序,疯狂上站,那段时间是最辛苦的,也是我最勤奋的,09年互联网整顿,处处碰壁，开始考虑转型,竞价销售产品,同时也认识了不少做竞价的朋友,大家都知道竞价存在暴利!现在也有很多朋友一直在做,选择产品到网页制作再到网站推广以及客服物流都是一人扮演,忙忙活活的过了大半年,赚钱是赚钱,随之带来了骂声,做过的站长明白其中缘由,我又回到了自己的老本行站群。从新整理思路,开发程序,(CPS+CPC+CPM)销售淘宝产品附加adsense广告收益不好的时候我还可以把流量直接转换成人民币,一直到现在，收入比较稳定。
工作室目前运营
豆豆：08年创立工作室，目前发展的情况如何?
郭恒申：工作室在08年创立,期间我们解散了,由于我的个人原因去做竞价,在去年10月份我们又走到一起,现在我们团队主要研究站群,站群收入占收入的大部分,由于国内联盟信誉问题,我们打算把我们站群模式复制到国外，其次就是做淘客站群,相对比较稳定,除去开支每月在5万左右。
眼中的站群
豆豆：你眼中的站群是什么样的?
郭恒申：我认为做网站就像放羊,放一只羊也是放,放一群羊也是放,那同一时间带来的收益是截然不同的,那我们如何成功的做站群呢?首先我们要选择一片绿油油的草地,可以能赚钱的项目如淘客,adsense 以及其他联盟广告或者自己的产品及服务,接下来我们需要一只牧羊犬负责牧羊防止丢失以及狼的侵袭,有了他我们就可以悠哉悠哉,所以说一套完善的站群程序是不可少的,让我们把所有环节流程化,网站的内容广告一键化生成,然后就等着收成了。
豆豆：关于站群，豆豆想了解几个问题：最少几个站算站群?做站群是否需要多ip，同一ip的是否会被k站?轮链怎么做最安全?
郭恒申：在古语中说道:三五成群 我认为放大10倍或更多,较为能体现群的力量,越多的话,站群的整体排名越高,相对被k的几率越低.
做站群首先要确定你是在做什么类型的网站,如纯采集加伪原创更甚者文章不可读,就算是一个ip一个站,我认为他的寿命也不会长久,相反如何你的站提供的就是客户需要的,哪怕是500域名放在同一ip下也是没有问题的,对于轮链我有一点自己的看法,我认为是不科学不安全的做法,如果按照网络流传的做法,搜索引擎还是有规律可循的,我的经验告诉我,如果站群很小可用一字线型或者二字线型来做,如果你的站群够庞大,那就考虑用网状来做更安全.
豆豆：做站群，如何通过CPS+CPC+CPM销售产品让流量收益最大化?
郭恒申：网络营销无非就是围绕一个”卖”字，也就是只有卖出才能获取最大的利润,对于站长没有自己的产品所以考虑CPS,绝对是放大收益,但是相对销售不成功有很多因素,这是我们不能左右的,所以我们要考虑CPC 点击付费来保证自己的收益,在很多是时候我们获取的流量是娱乐相关的，他不能带来点击和销售,我们可以做一下弹窗来避免自己流量价值的丢失,我的做法是:精准流量销售淘宝客产品,投放adsense广告以及退弹,收益的比例是淘客300-600/万IP，谷歌广告15刀/万IP，弹窗40块/万IP。整体的收益大概在600块一万IP，相对转换还是不错的,模板的布局占很大的优势。
Seo的理解
豆豆：seo具体需要在站点哪些方面进行优化，从而改善排名。做seo的关键在哪?
郭恒申：其实SEO基础无非就是那些方面,大家总结的内容为王,外链为皇,现在更多的是细节取胜,我们先说内容，现在的大多都是伪原创，替换字词，打乱段落，插入句子，搞的文章没有可读性，搜索引擎看的懂，人确看不懂了，就算荣幸得到一时的排名，很快就会因为点击率过低，在后期的一个时间排名掉的十万八千里，相对来说文章构造，是一个不错的方法，意思可以完整表达，还不失文章的工整，相对原创，排名自然不错，在说说模板，只要符合W3C就可以了，千万不要把XHTML 1.0和HTML 4.0版本混淆，再在外链上下点功夫,只要比同行多，排名自然是水到渠成.
豆豆：sem常用营销方法有哪些，你自己最擅长哪块，哪些更适合草根?
郭恒申：这几年接触的项目比较多,对SEM常用的手法,大概的有几种，论坛推广,博客推广，SEO，口碑营销(软文,第3方见证) 竞价推广,还有一些门户网站的广告投放,基本都有过接触及实战过,说到拿手好戏那就是站群,玩的也算是得心应手吧,投资小回报大也算是暴利行当,我是草根,不存在哪种更适合草根,只要用心专研,小市场也有大作为,我也见过专门搞论坛群发的,一天受益3k多,我也很佩服他们,广而告之,群发一下未尝不可.
百度、Google竞价
豆豆：百度和google竞价，哪个对于草根来说更易创收?对于新手做的话，你会给予什么建议?
郭恒申：百度和google在特定的环境下，确实是更容易创收,新手在没有了解规则,一味的模仿，百分之80是赔钱的.你可能只模仿到人家的产品,销售页.但是你模仿不到人家的服务.现在是个更注重服务的社会.百度和google竞价是个完整的系统。不是你投放广告就可以赚钱.建议先从google做起,因为国内大部分搜索引擎的竞价都是模仿谷歌起步的，google有个成熟的系统模式，规则不会有大的变动。
豆豆：如何策划adwords竞价关键词，取得最大化的收益?
郭恒申：首先要确定自己的关键词策略,然后优化.合理的关键词结构是成功的第一步.在进行adwords的时候应该先了解,你所做产品的核心关键词是什么,在使用关键词工具进行扩展,然后进行关键词去重.构建关键词及关键词去重有利于我们对账户的控制.接着就是确定关键词的维度,维度就是核心关键词的前缀或后缀.确定一个组合模式.
例如：
地区+工具+核心词
地区+特色+核心词
地区+项目+核心词
可能组合的模式很多,我们找到的组合越多,意味着我们关键词的覆盖面就越全,流量就更精准,建议使用adwords的编辑器,来处理关键词,adwords编辑器,是谷歌提供的一个非常强大的工具,但是大部分人不去了解.这个工具不但可以告诉你账户怎么操作,还告诉你那些是违规的,非常实用.
豆豆：新手在做adwords时，需要注意哪些方面?
郭恒申：首先要明确哪些产品,哪些广告是我们不能做的,现在越来越规范,很多广告在去年可以投放,但是在今年就不让投放了.所以在投放广告之前一定要先熟读adwords的投放规则。
第2个就是不要去做热门的产品,越热门的产品意味着竞争越高,投入越大,在没有10足把握的情况下,不要轻易进入.
第3个建议在各方面条件允许的情况下,去做一个细分市场更容易成功,例如大家都知道减肥暴利,大部分人在做减肥,但是都是针对女性的.有个朋友专门做男性的减肥市场,却轻松成功了.
第4个一定解决好物流和客服的问题.处理好物流可以减轻自己的资金压力.做一个好的客服，成功了一半，一个好的客服可以带来更高的转化率.
心得分享
豆豆：从单打独斗到组建工作室，一路走来，你想和大家分享哪些心得?
郭恒申：几年下来,也发现自己走过很多弯路,自己最大的一个障碍就是没有坚持,很多项目都是因为一个好的成功案例,在一段时间后没有突破就放弃了,反而那些一起做的朋友成功了,在网上打天下,我认为最重要的是诚信,那些为了几百块就放弃自己良心,我很可怜他们,也许他们赚到钱,但是失去了很多朋友,朋友是一辈子的财富,人脉很重要.
豆豆：访谈最后，想和草根说点什么?
郭恒申：做网络和做实业一个道理，以商业的思维来做网络，贵在坚持和专一，很多时候成功就在放弃的那一瞬间，欢迎网赚族们交流学习，附上我的Q：94681858。谢谢大家的关注和支持，谢谢豆豆。
豆豆：本期访谈到这就结束了，谢谢恒申的分享。关注豆豆访谈，请@a5豆豆，访谈合作请加q：2836551。
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