桑兮兮，青葱新媒体CEO，2015年获得国际风险投资机构IDG资本投资，2017年入选《福布斯》“2017福布斯中国30位30岁以下精英榜”，2018年与亚洲天王周杰伦联合成立巨星行动。
在面对难题时，桑兮兮首先考虑的，不是怎么去解决问题，而是去思考问题产生的原因，这样的思维方式，不仅能将问题解决，而且是一劳永逸，永远不会为同一个问题，苦恼两次。
桑兮兮独特的思维方式，为微商行业的发展，贡献良多，许多先进的理念，和难题的解决之道，都是由他提出来的。
下面，让我们走进桑兮兮的微商“视“界：
“如今，实体店面临3大难题——1、模式：商业模式落后，遭受电商冲击；2、流量：流量渠道单一，客源稀少；3、成本：人工、租金成本爆涨。电商面临2大难题：1、成本：1、获客成本高，价格战激烈，用户黏性差；2、消费场景单一。微商的问题，只有一个，就是流量枯竭。”
“我们有一个代理商，想转化一个非常有实力的老板娘，他拿产品去给老板娘使用，但是被拒绝了。”
“任何消费者看到一款陌生的产品都会拒绝，当他使用你的产品时，他付出了成本，成为了你的小白鼠。”
“所以，我让代理商找老板娘说，我们要拍100个买家秀，你长的非常漂亮，可以帮我们拍吗？然后，在她拍买家秀的时间内，我们的代理，可以向她讲解产品的安全性、产品、品牌等信息，当她用完的时候，体验式销售就完成了。特别是面膜，是一个很容易及时体验的产品。”
“销售的第一个关键，是如何最大程度的降低用户的使用成本，很多人销售的时候，忽略了一个问题，就是用你产品的人，也是要付出成本的，所以，你要给他弥补这个成本。我们转化非常多优质流量的时候，都会用这个方法。”
知识点02：引流是第一步，如何成功转化？
“最近我们搞了一个活动，我们很多代理商送1万片面膜出去，让消费者体验产品。”
“当消费者体验完面膜之后，如果发两张照片和一个短视频给我们，就能得到一个非常漂亮的盆景。”
“你会发现一万片面膜的使用者，会有很多为了盆景发送短视频和素材给你，而这个盆景成本只要7、8块钱。对我们来讲一方面获取了素材，一方面通过激励的方式，让消费者真正的用到了产品，有了第一次良好的产品体验，转化率将大大提高。”
知识点03：销售产品后，更进一步则是如何发展代理商？
“大家经常去餐厅吃饭，很多人会想到要转化餐厅的老板娘。但按照这样的速度，团队做不了多大。因为转换一个餐厅的老板娘，只能覆盖她和每天到她店的客户，这是非常有限的。”
“而我认为流量不需要成本，我们公司从来没有流量部门，也不用为流量买单。因为我有一个核心的逻辑，叫做获取流量的上游，就可以解决流量的量的问题。我去餐厅吃饭会想一个问题，谁为餐厅的老板娘提供蔬菜，找到这个人，就搞定了无数的下游。”
“此前，我们做了一个绘本馆，是国内第一个AI智能机器人陪伴阅读的亲子绘本馆。”
“我放弃了所有卖点，只保留了一个——帮小孩读书。”
“第二如何销售？无论经济多差，父母都会为孩子的教育买单，因此我们把它变成一个教育工具，帮你的小孩读书。我的种子用户就是留守儿童的父母。原因很简单，父母为了赚钱去异地，而赚钱的目的就是给小孩提供一个良好的教育环境。”
“再比如，我们最早做BB霜的时候，我认为种子用户一定不是女人，因为，女人有很多品牌选择，让她们放弃正在使用的品牌，选择一个不熟悉的品牌，难度非常大，所以我的种子用户应该是没有用过BB霜但又有需求的人。”
“最终，我选定了所有穿西装、打领带的人，因为他们需要维持形象。例如做汽车销售的、做房地产销售的、银行的男性职员。为什么选择他们？因为第一他们没有品牌认知，第二容易出结果。”
“还是那句话，微商洗牌能否成功，在于你挖掘一个什么样的种子用户。微商能否裂变，是你的种子用户具不具备裂变的属性。”
一个青年创业者，一个商海老江湖，一个思维独特的思考者，一个对微商行业贡献良多的人，这就是他，桑兮兮。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至253000106@qq.com举报，一经查实，本站将立刻删除。
发布者：SEO优化专员，转转请注明出处：https://www.chuangxiangniao.com/p/957044.html
