临沂家园：钟波
临沂家园山东临沂生活消费门户。临沂家园网是专业立足于临沂本地互联网用户的内容资讯产品和城市生活便利服务的网络平台。创造一个让消费者透明消费的空中卖场，促使商家的服务诚信、规范;让用户方便、贴心、实惠。我们运用电子商务快捷、信息量大、检索能力强的特点，去改变人们生活方式，并提高优质商家的竞争能力。下面就请临沂家园的技术总监钟波，来给我们分享他的经验。
网站建设
Admin5编辑：你好欢迎来到Admin5访谈室，请给大家打个招呼,介绍下自己和网站吧!
钟波：大家好，我是临沂家园()的技术总监钟波，网名——颗油菜，我们的网站，是山东临沂地区的互动类的论坛。临沂家园是临沂生活网旗下专注本地网民互动交流的社区。
Admin5编辑：当初是出于什么样的情景，接触的互联网，并且选择创建临沂家园的?
钟波：我最早期是做软件开发的，后来在2004年，感觉互联网很有机会。于是专注互联网这块了。大概在2009年的时候，我们临沂电脑网络的普及程度已经比较高了。我们本地网民的互动交流这块，还没有一个(sns)网站出现。网民线上或者线下，交流上没有保障。于是我们决定建立临沂家园。我们的标题就叫“临沂家园 – 临沂人的网上家园,交友论坛”。成立后，两年时间里，我们做了180多场网友活动，取得了很好的社会影响力。
Admin5编辑：网站建设遇到哪些困难?都是如何进行解决的呢?
钟波：网站建设，程序，美工，互相配合，涉及互动这块，我们用的是discuz x 论坛的程序。但是在互动影响效果这块，没有达到我们的要求。我们进行了二次开发，在日志，相册，动态显示方面进行的重点开发。每让一位打开我们家园页面的网友，都可以第一时间看到家园里的园友(家园注册会员)的动态，这样增强了我们家园园友之间的互动性。
Admin5编辑：网站定位与运营都是遇到什么样的困难?又是如何进行解决的呢?
钟波：我们做互动交流的网上家园，和交友论坛，但是在网站运营前期，如何让网友了解我们的网站，并加入临沂家园大家庭迫在眉睫。一个新的社区，网友都还不熟悉，网站注册量，互动性都不高。基于此，我们从线下活动入手。从最早的网友k歌，组建临沂家园志愿者团队去养老院，到组织家园园友一起去旅游，例如，去外省看世博会等活动，让网友了解我们临沂家园，慢慢地也就打开局面了。
“临沂家园临沂人的网上家园，交友论坛”得到了临沂本地网民，特别是一些86后，90后的支持和认可，举行这些线下网友活动，更好的提高临沂家园园友的黏性，得到了很好的口碑。
Admin5编辑：对于网站建设和定位是最重要的，一个没有方向的网站是无法发展起来的，只有很好的去定目标详细的去策划，然后埋头苦干，就一定会有收获的!
推广与盈利
Admin5编辑：网站初期是如何来进行推广的?有什么好的技巧给大家分享下!
钟波：怎么说呢，就是对待网友，认真，真诚。线下活动，坦诚，真实。营造家的环境，让每一位加入临沂家园的网友，感觉到临沂家园就是一个大家庭。口碑好了，网友自然就认可了。
Admin5编辑：推广中都是遇到什么样的困难?又是如何解决觉的呢?
钟波：实际的推广中，一些年轻人，都不了解我们网站。全国的网站太多了，一些网友弄不清虚实，怕上当。这就看我们的解释了，我们专门成立了临沂家园小编，负责和网友互动，交流并解决网友遇到的一些问题。真心的对待赢得了真心的认可。临沂家园小编团队，定期的推出小编探店栏目，在吃穿住用行，定期和网友互动，探店。一起探店，回来后，在家园发探店贴，记录感悟网友，商家，都认可了，推广这块也就好了。
Admin5编辑：之前说成立2年时间里，举行180多场活动，活动举行都是如何来进行推广?活动所能起到的效果是什么?
钟波：有商家参与的活动，都是先询问网友意见，总结提炼，确定活动方向。然后我们联系意向商家，并过滤，然后就网上发帖，组织活动。征求网友报名参与。我们单独组织的活动，都是先征求园友的意见，确定活动方向，就是我们前期考查，然后发帖，征集活动。一场场活动下来，网友之家也成了好朋友。提高了我们网站的口碑。
电话通知，然后做好接送工作。安全很重要。大的活动，我们专门联系大巴，并做好保障工作。小的活动，就是有车的出车，临沂家园负责组织协调。大家伙聚在一起，彼此了解真实的对方。(前期，网友在家园里都很熟悉了，缺的只是线下的熟悉)临沂家园就是个大家庭，“临沂人的网上家园”。
Admin5编辑：网站推广是一个永久的话题，你认为新手站长该如何进行推广会比较号?从哪些方面进入呢?
钟波：在网站推广上，我觉得，真诚的做网站，真诚的协调组织线上，线下活动。应该是最重要的。如何让网民体会到实实在在的真诚的对待，是很重要的，有了用户，也就有了商家。
Admin5编辑：在做网站初期，盈利应该从哪些方面入手考虑会比较好?
钟波：我是这样看的，网站初期，我觉得是投入期，盈利应该是一个展望。我看到一些新站，内容还没有多少，互动性几乎没有做起来，就在自己的网站上做baidu,google广告。我觉得这是不可取的。影响展示效果。网站初期，就是要投入，回报是以后的事，至少要在网站有了影响力之后才考虑，做网站，不就是投入吗，和做实体是一样的。做网站开始就不能考虑钱。
Admin5编辑：一个网站最重要的还是最后的盈利，目前主要盈利模式是什么呢?盈利怎么样呢?
钟波:主要还是商家的广告直投为主。还好现在网站运营基本持平，另外商家活动策划和组织也是我们的收入点。
Admin5编辑：网站的推广和盈利是需要自己用心的去经营，并且多方面考虑，根据自己的特色，为用户提供更好的服务和更好的交流平台，以最真诚的服务来留住用户。
网站运营
Admin5编辑：一个网站的成功与失败，最重要的是运营，好的运营思路是很重要的，你认为网站运营首先考虑 哪些方面?
钟波：网民的实际需求，和一个安全的交流环境，我觉得这是最重要的。为本地网民提供实用的生活交流信息，有了人气，及本地网友认可，才能向生活消费服务领域进行扩展。
Admin5编辑：针对新手站长面对运营，该如何去做，给我们分享下你的技巧!
钟波：当然，资金一定要充足。现在的网络环境下，这是一个最重要的保障。另外，要组建一个好的团队，时间不等人，个人单拼得时代已经过去了。紧紧的抓住网友，做好朋友，好伙伴。我觉得这是最重要的。
Admin5编辑：从初期的做网站、运营、推广、到现在，你认为遇到的最大的困难是什么?最后是如何解决的呢?
钟波：最大困难就是“坚定信念”，一定要坚定信念，执着向前。相信网站一定能做好。我本身就是做技术出身，技术上没有问题，信念是最主要的。
Admin5编辑：网站的发展方向是什么??最后给大家说些什么吧!
钟波：临沂家园，还处成长和探索的阶段。将社区服务专业化，精细化。继续扩大在网民中的影响力，打造一个，临沂本地的网络互动营销平台。。为打造一个临沂本地的网络互动营销平台而努力。希望大家坚持朝着自己的方向努力，相信一定可以成功的!
Admin5编辑：对于一个网站的成功与否，最重要的是地位和运营，可是坚持下去也是很重要的，今天我们的访谈到此就结束了，谢谢大家，敬请期待下期的访谈。
Admin5站长访谈旨在为站长朋友分享一些知名站长的访谈记录，访谈频道自开通以来，每期邀请一位圈内知名站长人物来参与访谈活动，访谈内容涉及建站故事、营销推广、网站运营、建站经验等各个站长相关领域。A5访谈请联系QQ：1932117152(A5佩佩)。访谈交流群：220447110。
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