视觉中国究竟“病”在哪？

自黑洞事件开始，至暗时刻开始降临视觉中国。

在一批基金经理纷纷下调视觉中国估值之后，人民网又站出来倡议主流媒体应在在图片采编、使用和版权交易等方面形成合作。这犹如一只蝴蝶，掀起了一阵风，似有搅动版权图片市场之意。

无独有偶，视觉中国在上周五面临巨额解禁潮之际，正是新华网、共青团中央纷纷讨伐之时。一时间，视觉中国似乎成为了知识产权界的“毒瘤”。

投资者不禁疑问，视觉中国到底是一家什么样的公司？它又为何引起广大网民的愤怒？今天，我们将聚焦于这家公司，一起来看看视觉中国的那些事。

01｜“采”图片以卖

视觉中国创始人柴继军接受采访时曾表示，视觉中国的模式核心是授权分成，而不是索赔维权。柴继军的意思是他们只是卖图片的。

* 资料来源于广发证券

在下游市场，视觉中国传统客户主要为广告行业与媒体行业，根据2018公司半年报，有超过60%收入来自于有承诺的长期协议客户（框架客户）。框架类客户一般为提前预付款的合作形式，但奇怪的是，该公司应收账款账龄情况在增加。

在2017年财报中，视觉中国写道：鹰眼“能够追踪到公司拥有图片在网络上的使用情况，并提供授权管理分析、再陷侵权证据保全等一站式的版权保护服务”。

2017年全年，它通过“鹰眼”发现的潜在客户数量较去年同期有超过 84%的增长；通过“鹰眼”新增年度协议客户数量较去年同期增长超过 54%。

被鹰眼发现的这些“潜在客户”，大部分或许是侵权客户，正如经纬中国张颖所说，“侵权确实不应该”，但是视觉中国存在的问题在于其报复式的要价。

据用户反馈，视觉中国一张图片单次下载最低60元，漫画、图表等创意类的图片可能在150元。这是一般情况，而一旦被视觉中国*，则面临高达几千上万元的索赔金额。

如上图所示，全球图像存在三个细分市场，包括传统库存图片市场、库存图片市场、其他形式库存图像市场。从三者的特点来看，视觉中国更倾向于以库存图片形式在做着传统市场的活儿，外壳是定价、自助式的电子商务市场（虽然同时也会有定制需求），但定价高，甚至“价格通过谈判而成”。

* 资料来源于广发证券

有数据显示，视觉中国占据创意类（商业类）图片50%的市场份额，占据编辑类（媒体类）30%的市场份额。同行业的全景公司侧重于创意类图片，市场份额仅有20%；东方IC侧重编辑图片但市场份额不足10%。

占据着市场的商家往往能赚取更多盈利，可惜的是，视觉中国在业务模式上走错了一步，而这成为了引爆地雷的引子。

在整个交易中，视觉中国攫取了大部分的分成，且在放松图片来源审核的同时，在合同签订之初就将责任风险分散给了摄影师。摄影师签约合同时就约定了，如果照片版权出了问题，摄影师要承担责任，也就是说，如果真正出问题，风险将完全由摄影师承担。

而在另一端，有摄影师反映，对于有的侵权行为，视觉中国在以法律警告之的同时，如果对方选择与其合作签约，很可能不会追究此前的侵权行为，在这一过程中，摄影师的权利被它“无视乃至放弃了”。

除了一开始的共青团出手，引爆话题，随着视觉中国事件的发酵，中央电视台、人民网等国家队下场，或发评论，或给意见，在试图维护国内版权市场的同时，也在强调建立一个更为开放有序的版权市场。

或许正如某位摄影师所说，这次事件要问责的不是图片版权交易，而是视觉中国垄断地位所带来的不正常交易模式，“打破图片行业的垄断局面才会迎来摄影师真正的春天”。

04｜结语

“视觉无处不在，视觉服务中国”，被视觉中国当做是企业文化，如今，其“服务”已被打上问号，乃至被贴上“勒索”的标签。

随着版权事件发酵视觉中国股价在4月12日迎来跌停板。屋漏偏逢连夜雨，公司网站也随即暂停了服务。

在笔者看来，保护知识产权无可厚非，毕竟在法律体制的监管下才能出现更多的原创产品。但是对于任何企业而言，法律只是维护商业正义的护身符，但绝不能利用成过度维权，更不能形成霸权，否则，健康的市场将会越来越变味。当图片使用者整日惶恐于法律纠纷之中，谁还有精力去干事？

最好的处理方式是一方面塑造重视知识产权保护的环境，让原创者提升版权保护，另一方面让平台规范业务模式，让图片使用者用得放心。当原创者、平台、用户之间关系皆呈现良性循环，这才是本次事件给与大家的宝贵经验！

来源：一点财经（ID：yidiancaijing）

作者：杨思湘