每年差不多都有200多万人考研，和它有关的赚钱项目也有很多，这是一块大蛋糕，但是大蛋糕已经被那些大的辅导机构给瓜分，但是如果能分到很小的一块，一样是有钱赚的。
所以很多人都盯上了卖考研资料这个项目，这种资料也好找，但很多时候令人尴尬的是，自己在网上留了联系方式，一整天下来，很少人找自己购买资料。
今天我有幸和一个操作考研资料这个项目8年的老司机谈了他多年来的操作经验，我觉得他对这个项目的理解非常深，已经形成了自己的一个产业链，所以把聊天的内容整理了一下，分享给大家：
他现有上百个QQ考研群，每个QQ群有3000人左右，有自己的资料供应渠道、店铺，有自己的培训班，合作的讲师，自己的推广团队，形成了一个非常专业化的操作模式。
项目概况
做一个项目之前肯定是要对这个项目要有个基础的了解，就拿卖考研资料这个来说，连考研考什么都不懂，还怎么去销售自己的资料？
一般来说考研必考的有四门课，包括英语、政治、数学和专业课，但是也有一些比较特殊，有的专业是英语、政治加两门专业课，有的是英语、政治和一门专业课。
总的来说就是英语、政治必考，数学有的专业考，专业课肯定都考，但是专业不一样，所以都考的专业资料价格便宜一点，专业课的资料就会贵一点。
而每年考研的人犹如过江之鲫，完全不需要去担心自己的客户问题，只要找到流量的聚集地引流就行了，比如考研贴吧、学校论坛、考研群等等。
怎么收集资料
了解到这些对自己去找资料才有个底，免得盲目的去找资料，像是英语、政治、数学这些统考的，在网上就能找到，而其他的就要自己去找了，资料可以是电子版，也可以是纸质版、视频等，刚开始操作的话推荐先从电子版开始。
官方网站、比较大的辅导机构都有这种资料，不过这种算是一手资料，通常是比较贵的，但也可以去跟这些卖资料的人谈合作，拿提成。
这些人在某宝、贴吧、QQ上有很多，还可以某宝上买，或者到大学里找考研的学生要，在学校有挺多考研过的学生卖他们以前用过的资料，去收购也可以，就看你有没有耐心搜集了。
怎么引流
1、某宝开通店铺
在某宝上开店铺主要是利用某宝对新店有流量扶持，而且是一个很大的流量入口，但是相对的是要求也比较高，要懂得开店的一些方法，比如怎么起标题、怎么做排名、怎么做直通车等等，这里就简单的说下，只是让大家知道有这种方法。
2、贴吧引流要注意什么
贴吧是比较大的一个流量聚集地，而且也比较精准，主要是大部分人进这种学校的考研吧目的比较明确，都是为了考这个学校的学生。
选择好贴吧后，在贴吧发帖的标题、内容不要上去就是广告，毕竟现在贴吧神兽很严格，广告基本上是引不到流量的。
一般都是以交流贴的形式，比如考过某专业的学姐考研经验交流，有没有考这个学校某专业某地方的同学一起交流，或者是考研的部分资料来发帖，引导考生来主动加你，这种用软文的形式来表达的帖子可比广告要好很多。
发帖的时候尽量用老号，这样不容易被删帖，最好用不同的号来发帖子，这样可以避免被贴吧神兽盯上，发帖太频繁有封号的风险，没有那么多号可以找朋友借，也可以到某宝上买。
还有一个留联系方式的问题，联系方式可以委婉一点，上去就放基本上就被秒删了，暴力发帖已经行不通，这个项目还是比较趋于和粉丝有更多的沟通才能成交，而一份资料几百块是底价，所以还是比较有搞头的。
3、学校论坛引流
其实这个和贴吧也是类似的，找到相关学校的论坛，因为里面也都是想考这个学校的学生，虽然量比较少，但是非常的精准。
4、QQ引流转化
虽然微信现在使用的频率更多，但是还是用QQ群引流比较有效果，主要原因是QQ上能放资料，如果你的QQ群没有一点有价值的东西，是很难吸引考生的。
一般都是先给一些比较有用的资料，或者做一个分享的公开课，然后想继续看就得付费了，这样子也比较方便裂变，再加上一些简单的宣传，效果很好。
卖了那么多年资料，发现学生愿意买资料不一定就是因为资料是最好的，而是你在各种考研资料中挑出针对他们的资料，省了他们选择的时间，加上又有用，本身也有需求，而且他们担心万一不买，考不上怎么办？
所以要把自己的资料包装得高大上一点，最好是能放点名师推荐之类的，差的也可以用一些考过的考生推荐。
5、抖音引流
现在短视频非常火，利用抖音可以在上面讲一些考研要注意的问题，评价哪些资料好用，教别人怎么面试等，还是比较火的。
怎么推广成交
1、线上培训
把自己包装成专业的是很有必要，毕竟这是件很重要的事情，这些年也做了不少线上线下的活动，当有名师来讲的时候，资料也是比较好卖的。（参加过讲座的都懂，基本到后面都是卖资料的。）
当然刚开始的时候没有名师，但也可以做海报找刚考过研或者正在考研的同学，开始的时候可以请一些考过研的同学分享经验，其实很多考研学生很乐意通过线上去听分享的，而且离自己很近，很容易产生共鸣。
去哪里找学生分享？其实大学里面都是把研究生放一起的，或者到那些自习教室、图书馆里去找，想找的话在大学城里还是挺容易找到的，接下来怎么谈看自己的交际手段了。
分享之后，想要获得更多的转化，还需要放一些小号到群里去烘托气氛，表现自己对资料的兴趣，问一些相关的话题，或者是可以用团购的方式去购买资料，因为考生本身就是考研的，身边肯定也有考研的同学，只要凑够几个人一起买，就可以打折等。
因为很多人在听了分享之后，很多还是处于犹豫阶段，这个时候要有人把优惠的信息反馈给他们，买了资料后的人对资料的评价，购买截图等都可以适当的放出来，让他们下决心选择。
这种包装加上裂变的转化率是比较高的，这是实实在在的经验之谈。
2、线下培训
这个要形成一定的规模后可以做，即使现在自己做不到，但可以去先尝试找到愿意和你合作的老师，从线上再到线下，像是有些比较有名的讲师，每次到大学里开讲座，后面卖资料，效果非常的好。
还有一些比较特殊的专业，只用资料是很难考上的，像是设计学，建筑学，艺术类或者是第二轮面试这些，开一个辅导班，一个学生收费两千多，几个月赚个二三十万不是问题。
还有很多考生笔试没有什么问题，但是面试的时候信心不足，非常的紧张，说话的时候都是结结巴巴的，这时候就很需要那些经验丰富的人教他们怎么面试了，市场非常的大。
这个项目就简单的讲到这里，没有什么特殊的技巧，都是脚踏实地的去实操，你不去做，大把人在做，而且收益很高。
我也常见到一些操作项目的一些人，自己不懂或者操作能力不行，就对做得好的人开炮，我觉得没那个必要，还不如多去了解，多去行动。
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