《多肽链》 原创出品
作者｜黄佳
国内增速常年维持在100%左右的互联网企业很少，而在这其中，能不囿于巨头围堵之困境、靠独立新打法而实现连续高增长的互联网医药健康企业，更是少之又少。然而，不走寻常路的1药网（Nasdaq：YI）做到了。
自2018年在纳斯达克上市以来，1药网收入已经实现连续12个季度的高速增长，增长动能十分强劲。2021年第二季度财报显示，当季1药网的营收达30.24亿元，同比增长87%，创下新高。
1 药网 2021 年第二季度财报公开数据截图
自1药网2010年作为1号店的子频道开启网上药店业务，到2012年独立运营，再到2015年1号店被沃尔玛收购，于刚和搭档刘峻岭全身心投入1药网，逐渐深入互联网医药健康，探寻着新的发展之道。
彼时的1药网，已连续数年处于发展瓶颈期中：发展模式单一，线上零售天花板低，难以扩大发展空间，也很难抵过与京东、阿里、平安等巨头的直接竞争。
1药网的发展瓶颈，让于刚的转型思路逐渐萌芽，“作为创业者，我和峻岭选定了医药健康这条‘长坡厚雪’的赛道，赋予1药网‘用数字科技将患者与药品和医疗服务有机连接’的使命，以此实现我们的价值。”
事实证明，于刚选对了赛道。
健康是人类永恒的主题。随着我国居民收入水平的不断提高和消费结构升级的不断加快,健康产业将成为继互联网产业之后让全球投资者聚焦的产业。
2020年疫情的发生，进一步加速了互联网医疗优势显现。互联网医疗能避免医院产生的交叉感染，减轻医院压力，患者通过网上看病、网上购药和网上咨询等，可以随时随地享受医药健康服务，减少患者不必要的诊疗环节和经济损失。
而医疗科技的创新与研发，更是推动着互联网医疗的快速迭代，在线诊疗的效率从而不断优化。
2020年开始，如卫健委《关于进一步推进“互联网+护理服务”试点工作的通知》、药监局发布的《药品网络销售监督管理办法（征求意见稿）》等互联网医疗相关政策密集出台，推动着互联网医疗、医药行业市场规模空间的持续扩大。
《中国互联网发展报告（2021）》显示，2020年，互联网医疗健康市场规模达到1961亿元，同比增长47%，增幅位居各行业首位，预计2021年市场规模将增至2831亿元。
截至目前，1药网已服务药店35.5万家，覆盖了全国超65%的药店，通过连接药企、药店与患者，为提升中小型连锁药店、单体药店的市场竞争力创造出价值。
在上游，1药网目前已跟拜耳、诺华、礼来、强生等全球380余家知名药企建立战略合作关系，可提供数十万种医药健康产品，涵盖中西药、营养保健品、医疗器械等多个品类。
基于S2B2C模式，1药网平台聚齐了药企、药品流通商、医生、药店等，促进了“医+药”的融合，构筑起线上线下一体化的医药健康生态圈。
于刚向《多肽链》表示，“我们通过供应链管理平台，有效将上游药企和医疗服务商连接起来，共同赋能药店和医生，以更好地服务患者。”
互联网医药的复杂程度远远不是传统消费品行业能与之比拟的，尤其是在供应链管理上，十分复杂。1药网经过多年布局，其供应链管理优势尤为凸显。
1药网的智能供应链管理系统结合大数据、云计算等科技的整合能力，解决了大量药企在管理流通上的困难，提升药企数字化能力，赋能药品全渠道商业化，并实现药品流通全流程追踪、监控与追溯的功能。
供应链管理为医药产业上下游搭起桥梁，压缩、甚至去掉了药品流通过程中诸多环节，实现上游供应商直连、药店直供的服务能力。基于此，1药网平台能够争取到更优质的产品和更好的价格，从而进一步增强B端客户的粘性。
为使供应链管理系统以最优路径连接上下游，实现广覆盖，1药网目前在全国共建有8个运营中心，包括华东、华南、华西、华北、华中、西北、东南、东北仓，实现了无盲点全覆盖。
在八大运营中心的基础上，1药网进一步升级仓储配送网络，进行大规模扩仓，在今年第二季度，运营中心的面积已达到13万平方米，可实现24小时内配送至全国890多个县市，使服务效率在行业中保持较高水平。
不仅如此，《多肽链》通过比较行业企业数据发现，1药网在一些运营数据上，有着明显优于行业的表现。比如：2021年第二季度，1药网履单费用占净收入比重仅为2.8%，要知道如阿里健康、京东健康等行业优秀公司，履单成本近些年数据也一直在10%以上。
另外，1药网库存周转天数为31天，远低于60天的行业均值。不难看出，供应链管理效率之高，正是其运营管理能力、行业服务能力和市场竞争能力的展现。
叁｜科技赋能者的价值体现
1药网既不是医药垂直电商，也不是九州通这样纯粹的医药流通公司。站在互联网医药健康这个新风口，如果止步于做医药电商绝不是长久发展之计。
于刚认为，向患者全生命周期的医疗服务延伸，加速“医”和“药”的融合，以数字科技赋能，从而实现精细化管理，以迎合多元化的需求，才能在市场规模无限扩大的趋势中拥有一席之地。
基于在互联网科技、智能供应链、全渠道药品商业化、云服务方面建立的优势，1药网与合作伙伴共建供应链服务平台，为B端药店、医生赋能，从而更好地服务用户。
正如于刚向《多肽链》提到的：纯粹的医药电商平台，抑或是传统药品流通企业，大多重在促成交易，但整个医疗服务市场，追求的并非是多个点对点的交易。
“互联网医疗企业的价值都是以服务来体现的。”
2021年第二季度财报显示，1药网在第二季度的服务收入达2110万元，同比增长125%，增长速率高于总体营收。服务收入主要来自平台入驻服务、在线问诊、电子处方服务、数字化营销、供应链服务等多元化项目。
1 药网 2021 年第二季度财报公开数据截图
“我们把自己定位成一个科技赋能者，供应链服务只是其中一部分，另外还有Saas服务，O2O服务和早就展开的互联网医院服务。”
作为中国首批在线零售药店之一，1药网在开启了网上药店先河之后，也率先作出了新的尝试和转型，在塑造企业价值的路上不断注入新的能量。
2015年，“互联网医院”概念的出现，打破了传统医院的围墙，搭建起患者、医生、医院之间的新桥梁；2016年，互联网医院即呈现出快速发展态势，1药网依旧走在前端，拿到了互联网医院的牌照。通过互联网医院，1药网开始提供在线诊疗服务，为消费者提供在线问诊和电子处方服务。
在医疗资源的连接广度和连接深度等方面不断扩充后，1药网也从纯B2C业务向线上线下一体化的医药健康平台转型，利用智能供应链、基于云的解决方案等来整合在线零售药房和线下药房，打造了一个全球最大的虚拟药店网络。
“交易的价值是有限的，关键在于你究竟想要创造何种无限的价值。”无论是信息、物流方面，还是在资本市场的价值，于刚都希望能够在壁垒较高、政策监管相对严格的互联网医药健康行业，不止步于售药和药品流通，而是要让科技助力，让更多药品和医疗服务更精准触达病患，无限延伸企业现有的价值。
中国的药品流通拥有很多的层级，呈现出的碎片化、低效、不透明等问题仍亟待解决，且由于分配制度的不合理和局限性等因素，药品的价格混乱。而要管理庞大的药品分销体系，药企需要投入很多精力和资源。
在患者一端，目前全国医疗资源仍旧分布不均、医疗服务供需之间存较大缺口，大众面临看病难、买药贵的痛点。未来，随着人口持续老龄化、慢病发病率逐年上升，以及中国人可支配收入的逐年增加，医药健康行业的需求还将持续扩大。
1药网致力于为医药健康行业的参与者赋能，解决药品流通和大众面临的痛点，向全中国辐射，在B端不断拓展服务边界，帮助医生，以及更多中小型连锁和单体药店创造出更多价值，最终直接或间接地服务了更广大的患者群体。
1药网服务的63%的药店位于三至六线城市，因此，1药网也成为药企在广阔市场覆盖的首选。在助力药品全渠道商业化的同时，1药网还通过战略合作，与众多全球知名药企联合建立单病管理平台，如与礼来中国共建线上糖尿病患者管理平台，以此打造精细化管理平台，不断提升药品的可及性。
患者通过互联网医院可得到覆盖全生命周期的健康管理服务，与专业医生进行远程诊疗，再由医生开具电子处方，平台可实现送药上门。后续可以实时与医生沟通病情，获取专业意见、诊疗方案和用药指导，还能进行在线续方等。
这就是于刚打造的“1药网模式”。通过数字化手段重构医药健康的产业价值链，让需求和供给实现更高效的匹配，为中国大众的就医买药提供完整的解决方案，并赋予实惠和方便。
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