习惯是一件很可怕的事，如何利用习惯来增加用户粘性 ？
今天讨论的话题是“现状偏见”。 通俗讲就是人的习惯。当人们习惯一件事情了，让他改变，即便有利，也不会去改变。所以，通过构建现状偏见，可以用来提升用户粘性。
先来看下为何人们会存在现状偏见。
现状偏见不是某类人才具备的，是所有人都会有。当人们习惯了某件事，内心就会构建一个所谓的舒适区，在这个舒适区内，人才会觉得安全。如果离开这个舒适区，人的内心会产生焦虑情绪。而焦虑的情绪是人本能都会逃避的痛苦感觉。
一个例子：
现在“单身狗”为何如此之多?是他们不够优秀吗?人有点奇怪，单身久了，就习惯单身了。这就是现状偏见造成的。
商家是如何构建“现状偏见”的？
案例1：爱奇艺会员
爱奇艺的会员，之前做过活动，可以免费试用，7天免费。目前是首月6元。过后每月15。会员的权益是：没有广告，可以看高清，可以看会员的片源。
为何有免费7天，为何有首月6元?都是在构建用户的现状偏见。即当用户免费或者6元体验过会员之后，再要回到不是会员的状态，就很难了。用户会不习惯有广告，会不习惯，不是高清，会不习惯，有些视频竟然看不了。
“现状偏见”拿来就用，具体使用方法是什么？
我们基于现状偏见的几个案例，把它提炼成一个企业可以拿来就用的方法，常用的方法有2点：
产品价格不高的产品， 可以免费，或者以明显低于市场价的价格，让用户先来使用产品。然后当使用周期过期后，再要求用户以原价进行续费; 产品价格较高的产品， 除了提供免费试用外，可以提供一个一段时间后，不满意退款的条款。这样可以让用户放下担心，先把钱交了。当用户使用一段时间后，也许会有不满，除非你的产品有严重的问题，否则，用户现状偏见已经构建完成，选择退款的用户并不多。
最后一句话：我认为好的产品才应该被营销，如果产品本身有问题，请先打磨好产品，否则过早的进行营销，只会加速产品死亡。
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