“马云年初提的五新战略，最近马化腾大讲特讲的产业互联网，从本质上说，互联网已经发展到了天花板，下沉是必然的趋势，”在某IT设备厂商做云服务的人员如此表示，“传统政企市场一直以来都是IT设备厂商的天下，这可不是说价格便宜就可以取胜的，服务好才是硬道理，阿里腾讯金山那一套互联网云服务的打法，放在政企市场并不占优势!”
“其实华为骨子里还是一家硬件公司，历史已经无数次证明：硬件公司主导的互联网产品，很少有成功的，不管是过去还是现在，一直如此，”一位在国内某一线云厂从业者如是讲到，“云是从互联网上生长起来的，华为虽然很厉害，但做硬件那一套放在云上，不一定行得通，五朵云之一就是个笑话。”
以上是采访到的部分从业者对于互联网系与IT设备系厂商做云计算的看法，两方观点可谓针尖对麦芒。当前，随着产业快速下沉到政企市场，原本井水不犯河水的互联网系云厂商与IT设备系云厂商，开始了近距离贴身肉搏，下半场之战，谁将最终胜出?
一、小玩家纷纷离场，科技界的房地产生意终成巨头的游戏
近日，知名咨询机构IDC发布了新一期《中国公有云服务市场跟踪报告》，数据显示，在2018年上半年中国公有云IaaS市场上，阿里云虽然继续保持领军位置，但受限于增速下滑，市场份额同比下降2.5%，为43%;腾讯云第二，份额11%;中国电信排名第三，份额8%;AWS第四，份额6%，金山云第五，份额5%。
“红桃皇后定律”源自《爱丽丝梦游仙境》，红桃皇后对爱丽丝说，你拼命奔跑才能保持在原地，又名“跑步机效应”。在国内市场，前五名云服务商在占据绝大多数市场份额的同时，仍然保持着超过100%的平均增长率，远高于后来者，这种情况下想要弯道超车，无异于天方夜谭。
基于此，我们判断，与国际市场发展趋同，未来前五名的市场占有率将持续增长，不断挤压后来者市场份额，小玩家必将陆续退场，最终形成同样的寡头格局。
六、IaaS市场窗口期已经闭合， PaaS和SaaS 或有出路
让我们回到最开始的讨论——IDC发布的《中国公有云服务市场跟踪报告》，阿里云、腾讯云、中国电信、AWS和金山云，这前五名总计占据了73%的市场份额，与全球市场前五名占据70.9%的市场份额数据基本趋同，值得注意的是，除中国电信因为在传统政企渠道的积累也位列前五，其他四家全部都是互联网企业，没有IT设备厂商。
而历数全球市场前五的云服务商：Amazon、Microsoft、Alibaba、Google、IBM，除IBM外，都是互联网型企业，无一是从IT设备厂商转型而来，即使是IBM，也早就在2014年以23亿美元的价格卖掉了x86服务器业务，轻装上阵。即便是在新技术、新模式方面探索最积极的美国运营商，现在的结局也是云领域的全面溃败，根本无法与AWS、Azure这些真正的云厂商抗衡。
IT设备厂商做云最大的困境或许来自于内部而非激烈的外部竞争态势，革掉自己的命从来都是最难的，人们乐于和大船一起沉没，也不愿自己先被扔下船淹死，即使那样有可能拯救整条船上的其他人。
公有云需要大规模的资金、技术、管理与服务投入，目前技术门槛和成熟度都已经比较高，后来者很难以技术革新形成突破，这让云计算市场格局一旦形成就极难撼动。对于后来者，针对细分垂直行业的PaaS和SaaS进行深度拓展，利用自身的定制化能力以及行业理解，确立核心竞争力，或许是一条出路。
讨论的最后，让我们用知乎网友的一段评论来作为结束语：“国内这几家，阿里腾讯金山华为，阿里云的口碑最好，就像汽车里的BBA，稳定、全面、服务好，就是贵;腾讯云是法系车，价格便宜，但小毛病多;金山云是日产、三菱，专注某个领域，做的还可以;华为云是比亚迪，Marketing能力大过产品能力，说自己是未来的五朵云，其实内部争议很大，你一个用OpenStack的，怎么好意思天天出来吹?”
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