前几天，我在外面偶遇了一位许久未见的好友。
难得偶遇，我们便一起到一家咖啡厅坐下聊聊天，互道衷肠。
不聊不知道，这一聊，倒让我发现一些问题。
这些问题，不仅仅正在他身上发生，很多企业家也同样面临着。
前段时间，这位朋友看上了助眠市场，认为这是一个千载难逢的好机会，立马就动手，迅速投入了大量的人力物力做一款助眠的香薰灯，等到香薰灯做完了，又马上找人找渠道铺天盖地推广。
刚开始预算充足，就直接花钱做推广，找到自己以为的用户群体，然后做大范围的推广地推。后来没钱了，就想办法跟别人交换资源。
最后，钱是没了，东西卖出去没几个，团队也养不起了，正在想怎么补救。
“我到底哪个步骤做错了，你给我分析分析，看看我还能不能抢救一下。”好友焦急地说道。
几乎所有企业，产品做出来第一件事就是推广。那都是同行们和营销公司常用的手段，他们告诉你：应该让更多的人看到，才能把产品卖出去，才能赚到钱。
所有的目光都在推广，所有的问题都是推广的问题。
我一直说：正确的，通常都是反直觉的。
看起来“决定一切的推广”，只是产品面向市场的一种方式，但不是全部！
太多的企业把它当成全部。在一条错的路上行进，速度再怎么快都没有好结果。
我的建议是：产品做完第一件事一定不是马上推广，而是验证产品是否满足需求，其次还要考虑增长。
01
产品做出来第一件事
一定不是马上推广
我们花了大量的精力，掉了一撮又一撮的头发，辛辛苦苦把产品研发出来，便马不停蹄做推广，广告铺天盖地，这太常规操作了！
几乎所有人都是这样做的，没有问题啊！
毕竟研发成本以及研发所花掉的一两年时间，都是我们自己承担，太需要资金回笼了。推广太重要了，产品做完肯定要赶紧做推广，赶紧赚钱。
我们满怀希望去搞研发，却看到很多产品推向市场后，无法掀起波澜，而是迅速倒下，甚至推广得越厉害，倒的越快。本来是想去赚钱的，结果花了很多钱却没有收入，都是在瞎忙活，更别说盈利了。
我们在产品的设计之初，凭着自己的一腔热血和设想，便开始去做这个产品，但是根本不知道目标用户是谁，核心用户是谁，潜在用户市场在哪里。
这个时候做推广，相当于无矢之地，只能在大海里去捞针，收效甚微，往往是花上百倍的力气，最后只有一分的收获。
我们一直认为，做产品就是研发出来马上推广，这是人之常情。但是，这种模式真的是对的吗？
整个核心就是做什么产品，哪里投广告，怎么写广告词，却忽略了用户。太多的产品做出来，并不好用，没人用，再厉害的推广能力，也比不上用户的一句差评。
产品做出来的第一件事一定不是马上推广，而是验证你的产品力是不是OK的，是不是有需求的，是不是有市场的。
如何去确认产品是否满足用户需求？
这显然不能靠我们主观去设想，应该先做灰度测试。灰度测试可以理解为，在某个产品正式发布前，选择一个核心的人群试用，看这个产品是不是他们需要的，这个产品能不能解决他们的某个问题，及时发现和纠正产品存在的问题，逐步扩大其试用者数量，再不断调整，最后才是大规模推广。
喜茶做完新品研发之后，上市当天会在门店外面摆一张新品海报，除此之外不会再做任何宣传推广。等新品卖个三五天之后，喜茶把消费者反馈进行汇总，然后再进行配方调整。
我们在做推广的过程中，都会遇到一个问题：我知道有一半的广告费是浪费掉的，但我不知道是哪一半被浪费了？
于是乎，猛抓漏斗模型中的每一个环节，努力提高曝光率，努力优化广告，努力让更多人看完就下单，只为了挽留“被浪费的另一半”，但是往往效果甚微。
2017年，百雀羚的“一镜到底”广告在朋友圈疯狂地刷屏，疯狂到什么程度呢?
今年年初，恒大在网上售房，开启史上最低的75折促销，这次“恒大75折”几度刷爆朋友圈，这次营销有5.5万次微博讨论、5.6亿人次参与、三天卖出47540套房子，总销售额达到580亿，我们也第一时间也对这件事进行了分析，《恒大七五折营销事件背后的逻辑与应用（内附全程视频）》。
行动指南：把你的用户进行分类，分别建立用户流量池，不断提高他的粘性，让他自增长，让他能向下一级转化，你就能搭建起一个超级增长的系统。
结语
产品完成后第一步，永远不会是先做推广，而是先验证产品是否满足用户需求。
其次，我们需要通过建立用户流量池，搭建起一个超级增长的系统，实现用户超粘性，达到自增长和高效转化，借助传统的营销推广作为流量导入，最终形成一个超级产品的生态闭环。
如果你正在做一个新产品，请把这篇文章转发给相关部门的负责人，同时也重新调整企业的战略方向。
你看完文章有任何问题/疑惑，可关注艾老思与我交流。你在企业经营中遇到难题，也可以跟我倾诉，我们一起探讨解决。
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