中国的中年男人们，都在穿什么？

作者/陈曦

来源/螳螂财经（TanglangFin）

最近海澜之家把自家代言人从林更新换成了周杰伦，引发了全网热议，微博搜索指数飙升，让人们再次将注意力放到了“男装”上。

然而，并没有那么多“海王”。根据中国统计局数据，2019年，城镇居民人均可支配收入为42359元，中位数为39244元。此次国家统计局还按全国居民五等份收入分组，低收入组人均可支配收入7380元，中间偏下收入组人均可支配收入15777元，中间收入组人均可支配收入25035元，中间偏上收入组人均可支配收入39230元，高收入组人均可支配收入76401元。

即便假定所有商务人士都归到高收入组，人均可支配收入76401元，每个月的收入是6367元。除去房贷、生活费、小孩教育费、全家衣物购置费，剩下的余钱显然不多。

而其他收入未达到高收入组的职业，同样有穿商务服饰的需求，比如大家都常见的保险推销员、理发师等。

所以事实上，中国大量的商务人士，他们的消费等级远没有达到购买奢侈品西装的水准，但职场上又有对商务服饰的要求，因此，他们不得不选择性价比更高的衣服。

国产男装品牌，抓住的就是这一细分人群。不管是服装还是任何行业，如果追求大而全，那么一定只有超级品牌才能覆盖得了，大部分品牌必须选择一条小的赛道，精准地抓住一小部分人群。

中国的商务男装，就是紧扣了这一条道，成为了“闷声发大财”的典型。

三、商务人士没那么看重款式，老成持重正是卖点

很多人想当然地觉得，这样的品牌肯定无人问津，现在谁不是上网抢优衣库呢？优衣库已经连续多年是淘宝双十一的销量冠军。以优衣库为代表的“快时尚”品牌，带动了整个服饰行业的脚步，要快，要更快，要一年上52次新品。海澜之家就是想要成为“优衣库第二”。

我们都知道，优衣库等快时尚的快，毫无疑问是牺牲了质量的，或者说，其实它本就是为了“低质量”而设计的，穿一季之后，领口就松了，衣服就缩水了，让人每季都有换新需求。

然而，并不是每个人都是优衣库的受众。

“螳螂财经”的读者李铭告诉笔者，他买得最多的衣服，就是雅戈尔、七匹狼、九牧王这几个品牌。刚过而立之年的他，已经成为了公司管理层，商务着装是必备，“我本来就比其他人年纪要小一些，只能在打扮上往成熟上靠了，必须给人稳重的感觉啊！”尽管他的朋友很多都爱穿潮牌，或者是优衣库的常客，但他很少购买。

在某事业单位上班的刘华也有同样的感受，她丈夫的单位每年都会发两套西装，她需要额外给丈夫购置大衣、夹克、衬衣、皮鞋等。为了和西装“配得上”，她在购置衣服时，只考虑质量。“质量最重要，必须要摸上去质感好。”刘华说。至于款式是否新颖、好看，则不在她的考虑范围之内。“我们也不会去买名牌，也不追求新款，只希望质量可靠，西服不能褶皱，夹克的用料要扎实。”刘华家里的品牌也全是雅戈尔、罗蒙、九牧王、七匹狼这种商务型男装。

李铭和刘华们，正是商务男装给消费者的精准画像：不追求款式新颖，只看重质量过关。质量要好过快时尚，价格也可以贵过快时尚。

像优衣库和海澜之家的休闲裤，价位普遍在200元左右，而九牧王的休闲西裤价格普遍在400元以上，一款号称使用高弹面料的西裤，卖到了799元。

刘华还告诉笔者，她主要的购物渠道并不是网络，她喜欢去商场的男装区购买，能够“摸得出料子”。

刘华的购物体验，和雅戈尔、九牧王等半年报披露的情况相吻合。这几类品牌，主要的销售渠道仍然是在线下。以雅戈尔为例，其2020年半年度披露，电商收入1.7亿，占服饰总收入的7.5%。九牧王这一数字要略高，但电商收入也仅占总收入的16.79%。

而商场的定价要高于电商平台，这也是为什么，海澜之家的毛利率要比其他商务男装品牌的毛利率更低

千篇一律的款式，让这些品牌没有了上新的压力，整体的库存也要比海澜之家更低。2020年半年报中，九牧王的存货是6.73亿元，占收入比为60%，七匹狼的存货是9.52亿元，占收入比为70%，而海澜之家的库存是82.17亿元，超过总收入81.02亿元。

四、总结

中国商务男装市场，是一个刚需市场，几亿商务男人要买西服衬衣。目前举全中国之力，已经买出了最赚钱的优衣库，其母公司迅销市值高达4000多亿，老板柳井正问鼎日本首富的宝座。但中国的商务男装品牌却尚没有哪家做大做强了。

从11月6日收盘价来看，目前几家商务男装上市公司的股价都不算高，九牧王算是一枝独秀达到了11.23元。

（图源来自同花顺）

有句话叫做，短期来看，股票是投票机，长期来看，股票是称重机。市场虽大，但品牌能否基业长青，还要看其自身打铁硬不硬了。只要专注于品牌，想成长为下一个优衣库，也不是没有可能。

*本文图片均来源于网络

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