根据视频号服务商百准发布的《2023年视频号商业生态发展报告》显示，视频号直播的电商GMV在2022年达到了1300亿元，预计2023年能够突破3000亿大关，而到2024年视频号的电商直播预计可以到万亿级别。
在我看来，视频号的电商带货之所以能够获得如此快速的发展，一是与视频号自身不断强化的商业化能力，二是视频号与微信形成了公私域联营和充分协作的生态。
怎样才能做好视频号？
许多商家的实践表明，做好视频号带货还是有章可循，我从“分销”和“自播”两种直播
带货的主流形式各总结了两套行之有效的经营方法。
首先，先来看看最简单易懂的分销体系。
“一个不知名的品牌应该把利润让出来给达人去带，带出知名度带出数据再做自播，一上来就搞自播的必死无疑。”
贝诗珠宝创始人钟卫平认为产业带商家应该一开始就做分销而不是自播。
据「庄帅零售电商频道」所了解到的信息，做分销的商品利润率要足够高，例如贝诗珠宝分销的珍珠饰品的毛利在50%左右，主播分成就有30%左右。
佐卡伊珠宝视频号业务负责人徐国伟曾经在分销上走了弯路，主要有两方面原因：一是用于分销的黄金钻石是标准化商品，毛利特别低不超过30%～40%，很难有高额分佣。二是黄金钻石体积整体较小，在视频号中展现度不够。
在我接触许多产业带商家里，除了珠宝玉石商家由于有较高毛利商品能做分销，还有服饰、家居、酒类商家也热衷于通过找达人来分销商品。虽然找到好的带货达人不容易，但比自己做直播带货操作起来相对容易，所以宁可让利20%～30%给达人。
其实想要做好分销还能有利润，总结起来就两点：
一、选品：毛利率保证在40%～50%之间，商品进入官方的“优选联盟”供达人选择分销；
二、找达人：可以通过视频号互选平台、达人联盟、第三方服务商、直播电商大会、达人交流群和朋友推荐。
相信这两套视频号的经营方法，能够简单明了地帮助产业带商家做好视频号。此外，建议各类商家积极关注平台的相关举措，在行业规范、扶持政策方面可以借力发展。
例如腾讯广告最近在青岛产业带启动了2023「域见超新星」计划，聚焦国内的“产业品牌企业”，联合合作服务商为上榜品牌进行专业指导，提供亿级曝光及千万级策略扶持金支持，帮助产业带商家打开腾讯生态生意增长新思路。
综合分析下来，我认为产业带商家与视频号的契合度还是非常高的，很适合在视频号开展电商业务，而且现阶段视频号的电商业务潜力很大，已经成为产业带商家实现快速崛起的又一个新机遇，建议商家们加快入局，重点投入。
视频号带货业务的高速增长，也已成为了中国零售电商行业独具特色的存在，期待商家在视频号经营的过程中，给行业带来更多的新思路和新方法，共同推动行业的进步和升级。
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