过去几年，产品化的ZStack经过了客户的广泛验证，越来越多的合作伙伴选择与ZStack携手，共同践行普惠云计算 。以此为契机，ZStack每年的全国巡展活动，都会实地展示并交流新品、分享落地实践及合作伙伴政策，吸引了包括阿里云在内的众多合作伙伴参与。据了解，刚刚过去的2019年上半年ZStack的全国巡展，覆盖了10座城市，为近800个合作伙伴带去了ZStack的全线产品展示——ZStack、ZStack Mini、ZStack CMP等，以及最新合作伙伴政策。
专注与聚焦：携手伙伴让每一家企业都拥有自己的云
目前，包括国产化领域在内有超过200家合作伙伴选择了ZStack，服务政府、金融、公检法、能源交通、教育、广电、电信等10多个行业的上千家用户。据记者了解，目前更愿意同ZStack合作的伙伴主要是传统的硬件服务器销售合作伙伴、集成商、传统IDC及IT运维服务商。ZStack产品为这些伙伴带去了增值的业务机会，降低了他们系统集成维护的成本，同时也能为这些传统的合作伙伴带来新的客户流量。
以核心合作伙伴天成科技为例。作为云南省本土的高科技企业，天成科技自研的公有云“天智云”，荣获多项国家级计算机软件著作权及国家级专利。最初云南天成在使用某开源架构的过程中，遇到了众多问题。从2018年接触并逐步采用ZStack作为新一代”天智云”平台的基础架构以后，在客户项目的交付实施、后期运维、升级维护等方面都有了显著的效率提升，天成科技也因此完成了从传统IDC企业到公有云服务商的转型。
此外，作为一家产品化云计算公司，ZStack始终专注于IaaS云平台技术的研发，并且聚焦于IaaS软件的产品化，在不触及PaaS与SaaS层的前提下，为了更好的为客户提供完整的解决方案，ZStack积极与伙伴携手，与容器、大数据、人工智能等ISV达成合作，共同打造一体化解决方案。而正是因为ZStack的专注和聚焦，才吸引了越来越多的伙伴携手ZStack。比如Rancher、XSKY、星环、袋鼠云等，与ZStack的合作完全是基于产品层面的整合，相互之间是天然的互补关系。ZStack提供可靠的云平台底座，合作伙伴提供中间件与应用，通过合作展现给客户完整的解决方案，在做大市场的同时，实现共赢。
对此，肖昉表示，市场的竞争是日趋激烈的，大家比的是速度，比产品落地的速度，用户学习和采纳ZStack技术的速度，从其他平台技术转移到ZStack平台的速度，合作伙伴整合ZStack云平台方案的速度。ZStack将继续专注IaaS，持续在产品的部署实施、简单易用、数据迁移、产品同其他方案的整合等四个方面来构建优势，降低伙伴合作门槛。同时加速建设合作伙伴体系，覆盖更多的企业和泛政府客户，让更多客户买得起云，用得起云，真正拥有自己的云计算平台。
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