冬去春来，万物焕新。每年春天换季的时候，都是大家买新衣服的高峰期。
对于服饰商家来说，季节性的平台活动，能够带来较大的消费需求扩容空间，也是推动生意增长的好时机。在3月9日-3月14日举办的「抖音商城服饰焕新周」期间，服饰行业日均支付GMV较去年同期同比增长32％，日均订单量较去年同期同比增长20％。
春季穿衣，从“简单和低价”开始
随着悦己消费的升温，很多消费者都愿意把钱花在自己身上。正逢生机勃勃的春季，许多人希望换一身新衣裳迎接万物复苏。
不过，要实现这个目标并不容易。如今各种服饰种类、风格和搭配复杂繁多，消费者挑衣服往往陷入“选择困难症”，无从下手。一方面，很多人希望能紧跟潮流穿出风格，但并不知道今年流行什么，担心自己的穿衣落伍。另一方面，很多人有自己偏好的穿衣风格，但是不知道怎么搭配，依然穿不出想要的风格。
还有部分人，对于穿衣风格有着明确的要求。他们讲究多巴胺、美拉德、新中式等各种穿搭，但是属于价格敏感性人群，希望买到高性价比的服饰。因此在一些商家的花里胡哨的促销活动中，他们也陷入了迷茫。
整体上看，消费者的春季穿衣需求其实就是“简单且低价”——直接指明今年流行什么、根据风格偏好给出搭配，当然价格低、品质高更好。
有新的需求，意味着有新的商机。面对更加“挑剔”的消费者，电商平台和服饰商家如何满足需求，进而打造一门春季好生意？
在众多电商平台中，抖音电商敏锐地洞察到了消费者的“春季穿衣”需求。对于今年流行穿什么，《报告》中指出了八大潮流趋势——城市趣野、复古腔调、极简静奢、赛博机能、国潮新风、混搭美学、松弛高智和自然蜜语。
拿自然蜜语来说，薄荷曼波与自然色素受到更多人的喜爱，其代表着冲破内心的束缚实现自然流露，用万物色彩舒缓心情。喜欢这种风格的人群可以选择连衣裙、蕾丝衫等品类，以柔和桃、绿色等柔和色系为主。
为了把这些穿衣趋势更好的传递给消费者，抖音电商不仅发布了「趋势海报」，还联合世界时装之苑ELLE发布了潮流达人亲自穿搭的视频，通过可视化的时尚表达，让消费者更直观地看到服饰的上身效果。「抖音商城服饰焕新周」活动期间，风格趋势宣发总计覆盖用户超2亿。可以说，抖音电商给众多消费者的“春季穿衣”指明了趋势，让穿衣这件事变得更简单。
除了简单，面对消费者的低价需求，此次「抖音商城服饰焕新周」推出“春夏上新、一件立减”活动，用各种玩法满足需求，包括平台补贴服饰品类券、超值购低价爆款、秒杀9.9元3件专场、爆款秒杀等等。
面对「抖音商城服饰焕新周」活动推出的各种玩法和福利，消费者参与和交易的积极性很高。「抖音商城服饰焕新周」活动期间，服饰行业日均支付用户数较去年同期同比增长19%。
在满足消费者简单低价需求的同时，抖音电商也从多个方面吸引服饰商家加入「抖音商城服饰焕新周」，并通过多个方法助力服饰商家的生意增长。
另外，抖音电商还在提升商品全域曝光量级，让商家的服饰好物被更多的消费者看到，加速品类爆发，拓宽商品的交易量级。在商家的自有经营阵地上，抖音电商专门推出「大牌钜惠」玩法，为商家提供专属曝光扶持、宣发扶持、专项服务保障等品牌权益。「抖音商城服饰焕新周」期间，低价好货池商品总曝光量达65亿。
总之，这些丰富的玩法让商家更多的出现在消费者面前，大大提升了后期的交易空间和爆发力。
3、转化
任何生意到最后，都要促成交易转化。
为了帮助商家提升交易转化，「抖音商城服饰焕新周」推出「官方立减」和「一件直降」等核心玩法，通过优惠补贴和折扣玩法，帮助商家提升商品价格力，进而提升服饰新品的转化效率。
另外，抖音电商还推出了爆款清单，扩大了商家低价爆款在消费者中的曝光量和覆盖面，由此提升了交易转化的潜力。「抖音商城服饰焕新周」期间，低价好货池商品日均支付订单较基准期同比增长143%。
同时，抖音电商还在商家店铺自播间提供运营扶持，以多元的货架玩法提升商家经营效率，高效地承接和转化内容场热度，带动商家实现“上新即打爆”的生意增长。
通过在这三个环节上以丰富玩法进行助力，抖音电商帮助服饰商家巩固了经营支点，打造了优质的“春季生意”。
结语
在更强调高性价比的当下，消费者愈发对价格、品质、体验有着更严苛的要求。
满足消费者需求，永远是实现优质生意的不二法宝。对于服饰商家而言，洞察和满足需求是一项需要长期修炼的能力。在此过程中，选择合适的生意场至关重要。正在推进“低价好物”抖音电商，无疑是一个绝佳的修炼场。
综合来看，抖音电商正在成为服装行业最新的线上阵地，满足着消费者“简单低价”的穿衣需求、商家挖掘生意增量的需求，也在助力整个服饰行业的线上生意增长。
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