拼多多六步起店法

一说起咱们做电商的,哎,怎么形容呢?你说咱们干电商的都很幸福,那不分昼夜周末的看数据上链接,比别人朝九晚五的辛苦不少。

拼多多六步起店法

你说咱们干电商的很苦逼,那你链接爆单了,一个月好几万提成拿到手,又羡煞旁人。电商嘛,有苦有乐,就看大家从哪个角度来看这件事了。

不管怎样看,真正能让咱们电商做的有动力、有干劲的事,莫过于成功推起来一家店了,只要店铺起来了,链接出单了,再苦再累,大家应该都不会在意,尤其是那种发货都发不过来,赚钱忙到饭都顾不上吃,那就是甜蜜的烦恼了。

话说回来,起店很重要,关乎咱们心情好坏,那么如何能把一个店做起来呢?我把其分成了六步。

01

第一步:选择个好品

还是那句老话,选品定生死。我现在起新店,都会先看品。不行的品,直接摆摆手不做。做电商这么多年了,看品这块还是有点经验了,一般我不看好的品,上架确实很难推。

我看好的品,同样出价,它就是能爆单。所以,咱们大家在起店之前,选择对的品是至关重要的。

怎样的品是好品呢?别人已经能稳定出单的品就是好品。我不建议大家推纯新品,这样的品一是是否能被用户接受还是个未知数。二是重新做素材,很多人没有做素材的能力。三是平台没跑过这样的品,没有人群,你推这样的品,前期不亏钱或者货损是很难拿到量的。

我的建议就一句话:别人推起来的品,你去做绝对也能推起来。

02

第二步:批量上链接

选择好了品之后,就要批量做链接了。有时候大家选择到的品可能就1个,那是否还要批量做链接呢?一样的要做。

单品至少铺5条链接吧,以我的经验,就算同一张主图,主文案稍微改动一下,其他详情SKU价格都一样的情况下,直通车跑出的数据都有可能完全不一样。

你觉得你上1个链接就能爆的概率有多大?应该不大吧。那么上5条、10条链接,跑出来1条爆款链接的概率是不是大了很多。经验不够,数量来凑。

大家千万不要偷懒,要知道电商运营每天工作中70%的工作就是上链接优化链接这块了。如果你确实对用户需求理解到位,对品和素材的把握到位,是可以用比别人少的工作时间,带来比别人多的多的产出,不过这有个前提,你得是资深电商老司机。

03

第三步:批量做基础

链接上架就齐活了吗?那只是万里长征的第一步。批量上完链接,接下来就要批量做基础了,我的建议是10万加和30条带图评价,这是最基础的,这个不做,还是别开车了。

就算苹果手机,没有评价,别人也不敢下单哇!对于那种重点要做的链接,你甚至可以直接100万起步,评论300条起,要玩就玩大的,要赢就先赢在起跑线上。

这篇之所有要提下这个,是因为有不少电商运营来问我,要不要做基础。在你我看来习以为常的操作,在有些人那里,确实还是不确定的。

如果你看到了这篇文章,记住我说的:不出评的链接,坚决不开车。按这个要求来做,你想亏钱都难。

04

第四步:选出潜力链接

链接上了,基础也有了,接下来就是开车测链接了。我以前喜欢玩大力出奇迹,后来发现那样很容易被薅羊毛(老司机都懂的)。

于是我改变了策略,大家可以按我说的做,你的利润如果是10块钱,那么就可以按成交出价5块钱开极速推广,如果能快速跑完一阶段,那你就按照盈亏平衡去拉单量就可以了。

咱们选出潜力链接,就是选出不亏钱开车能出(很多)单的链接。我的经验是亏钱开车都不出单或者吭吭哧哧偶尔出一单的链接,你就算去报百亿上秒杀一样不会出单。

这样的链接,你亏钱去起量是没有意义的。链接不行,花多少亏多少。因为大家做链接的目的是赚钱,你亏钱才能跑的动的链接,后期一旦拖价准备去赚钱了,不好意思,没单了。

为啥你做电商赚不到钱?核心就在于这里了,你没选出潜力链接,好钢用在了刀把上,你觉得这个刀能锋利吗?

05

第五步:打链接

选出了潜力链接,爆单就是水到渠成的事情了。因为已经选出了潜力链接,也就是这个链接,不管是亏钱开车还是赚钱开车,横着玩,竖着玩,躺着玩,拿大顶玩都是能够起量的。出价不同,无非是起量的时间和天花板高低的区别。

对于潜力链接,我就一个字:别客气。先把单量拉起来,怎样拉呢?可以上活动、可以大力开车、也可以活动加车。目的就1个,最短时间把单量拉到最高。

做拼多多想赚钱记住一句话:先起量后赚钱,有利润没量赚不到钱。当你的链接冲到一天几百上千单时,就可以考虑赚钱了。

假使之前一天1000单,每单亏1块,你拖价到每天200单,每单赚5块,别看单量少了,但是赚钱哇。凡是不以赚钱为目的的冲单量都是傻缺。

06

第六步:躺着数钱

第六步是开始数钱了吗?当然不是了,如果电商这么好做,大家都成百万富翁了。第六步是稳定后端数据,客服回复率、商品DSR、品质退款率、店铺星级等等。

这些数据能不能稳的住,是你能不能稳定赚钱的前提,有些店铺形势一片大好,眼看就要开始赚钱了。结果链接的DSR崩了,推广受限了。你说这咋搞?退店呗。

07

最后

做电商起店是个系统活,不是你做好了某个环节就能起店成功的,想成功起一个店需要有全盘统筹的能力,各位电商运营要逐个环节逐个步骤的去攻克。

你把上链接玩会了,就可以去玩直通车了,把直通车玩会了,就可以去玩活动了,逐个攻克,全部攻克后,你会发现,起店真的太简单了。

作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者;知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人;电商运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。

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