在免费和无广告弹窗上，360安全卫士做出了自己的让步。
7月20日，360安全卫士正式发布“极速版”，主打“永久免费、无弹窗广告”，聚焦简单操作与纯净视觉体验。
木马杀毒到网络安全、隐私保护，什么才是用户真正需要的？
从用户需求来讲，现今网上冲浪更需要网络安全类软件而非杀毒软件。早期，网络攻击仅限于单一的计算机病毒、破解口令和利用系统的已知漏洞，彼时360、金山毒霸、百度安全卫士等杀毒软件应运而生。
但随着云计算、AI等新技术各类应用场景不断丰富，网络攻击已演变为伪造、拒绝服务、恶意软件、安全漏洞等多元化攻击手段，单靠杀毒软件是很难防护，这时网络安全防护成为市场关注的焦点。
根据IDC统计，预计2021年中国应对网络安全总体支出将达到102.2亿美元，2020-2024年CAGR为16.8%。网络安全赛道第一梯队玩家并没有360身影，是以启明星辰、奇安信领跑，深信服、华为、阿里云等玩家紧随其后。
再者，如今电脑操作系统安全及稳定性能也高，少有系统漏洞让木马等病毒钻空子，电脑自带防护墙也会率先检测到并启动防御。
至于360安全卫士极速版这类杀毒软件，用户需要的更多是垃圾清理、内存清理、系统加速这类功能。
就免费、无广告弹窗、极简版三大功能特征而言，这对用户是具备一定吸引力的。毕竟大多数网民追求的是快捷、无广告打扰的极致体验感。
或许对于360本身而言，没有了广告的极速版对其以广告为核心的营收结构造成一定困扰。毕竟如今互联网广告生意越来越不好做，而360比较倚重广告收入。
不过，能够诚心推出无广告的极速版，说明360还是在努力优化用户体验的，或许极速版也能挽救360的市场口碑。
但就盈利性而言，这样“公益”性质的软件，肯定不及带广告的。
没了广告，360安全卫士靠什么赚钱？
要分析360安全卫士极速版如何赚钱，首先我们得知道360安全卫士是如何赚钱的。
（1）主要是靠广告赚钱，就像弹窗广告有minisite和右下角两种，minisite大多与新闻网站合作，每次点击都有计费；右下角广告大多靠推广软件，计费方式有cpa、cpc等。
（2）靠生态，引流给其他产品，比如360给自家全家桶引流或者给其他游戏公司的页游引流。
（3）联盟推广，即软件推荐功能。一般是和其他公司的软件互相推广，俗称换量。
（4）会员和增值业务，比如产品的付费升级、数据恢复等。
可见，若360安全卫士极速版打造永久免费、无弹窗广告，其只能从生态、联盟推广下手。但在生态上，360全家桶沆瀣一气，对极速版而言是赚不到钱的。
此外在联盟推广上，目前360安全卫士极速版刚上线不久，体量上还难做到与其他公司进行商业互推。
所以综合来看，想要360安全卫士极速版盈利很难，但其也不是没有存在的意义。
对于工具类软件而言，若无法将自身用户变现情况下，要做的更多是帮助公司其他付费软件引流或将自身作为付费点。360安全卫士极速版既然主打的是免费，第二点走不通，那就只能走第一点，为公司引流，但这是要建立在极速版用户体量好、口碑佳的情况下。
像阿里的生态，率先是淘宝体量大，阿里进而可为旗下产品矩阵引流，例如支付宝、蚂蚁金服、闲鱼等等。当后者体量大或足以支撑自身盈利时，还可反哺淘宝或整个生态。
同样，360安全卫士极速版本身就是来吸引用户的一款工具型软件，它可为付费版360浏览器、360企业版等产品引流，进而反哺整个360生态。
而360安全卫士极速版现在要做的，是真正深耕产品技术及升级，为大家提供一个可信赖再也没有弹窗的安全杀毒平台来吸引更多的用户，为360真正摆脱“弹窗小王子”的标签。
本文作者：叶小安
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