把握市场潮流，溯源一流品质：在抖in新风潮 国货品牌驶过万重山

好原料、好设计、好品质、好服务……这个2023，“国货”二字再度成为服饰行业的发展关键词。以消费热潮为翼，越来越多代表性品类、头部品牌展现出独特价值，迎风而上，在抖音电商掀起一轮轮生意风潮。

一个设问是：在抖音电商，“国货”看什么？——一看趋势潮流。以优质内容为土壤，越来越多的类目潮流趋势引发广泛关注，精准对接商品，引发生意增长。二看优质品类。羽绒、羊绒、T恤、户外……几乎每一种，你都能在抖音电商找到代表性品牌，成长成为品类发展独特样本。

为助力“国货”在内的服饰品牌全域营销加速，今年，抖音电商加码推出了抖in新风潮系列IP，包括“服饰趋势品类周”和“中国好羊绒”等系列活动，力求通过多维营销玩法，帮助品牌在抖音电商品效双收，目前，已经帮助多个品牌实现增长，强化品类认知。

在近期的抖in新风潮“防晒趋势品类周”，“重新打造基本款”的国货品牌蕉内，把握夏日“硬核防晒”心智，重磅上新优质好物，打造“防晒穿搭实验室”等优质内容，促成了影响力与销量的双爆发。而在初秋的抖in新风潮“中国好羊绒”活动中，三只小山羊联合央视网媒体及种草达人，溯源产品源头、揭秘独特原料及生产工艺，提升用户信任感，以好内容、好场景实现高效转化。

本文，我们将走进抖in新风潮与蕉内、三只小山羊的合作细节，读懂抖in新风潮助力国货品牌爆发成长的密码。

在达播领域，活动期，在平台的撮合下，蕉内合作了东方甄选、柴碧云等平台头部达人，结合平台防晒趋势品类周，选取符合当季热卖防晒品类——硬核防晒衣、贝壳帽、防晒口罩等，从功能、穿搭等多角度提供一整套防晒出行、户外场景解决方案。在平台达人直播加持下，达人直播总销售额超过600万。

从爆发到延续期，蕉内不变的是对“货”盘的挖掘，将“趋势”与具体产品精准衔接承接流量。除了围绕用户心智，主打的男女款新品高度吻合“硬核防晒”概念；在这一基础上，在货架场，蕉内叠加多种商城玩法，仅粉丝单品券就投入达10万以上，转化率有效提升。

把握时尚趋势、溯源擦亮品质

抖in新风潮，这样让国货加速成长

作为行业核心IP，抖in新风潮以成就优质舰长品牌、头部品牌为己任。回顾「抖in新风潮·防晒趋势品类周」和「抖in新风潮·中国好羊绒」，一个IP凭什么为品牌创造更有效的营销土壤？抖音电商为我们带来两种确定性：一，是丰沛的内容场景及创作土壤；二，是强有力的资源撮合能力。

在「抖in新风潮·防晒趋势品类周」，以内容场为先导，聚焦“基本款”的蕉内掌控了一个季节的热度：通过短视频、直播间优化、线上线下联动营销事件等，在上新期间，不仅解决了新品向爆品的转化，精准用户也得以沉淀。

在「抖in新风潮·中国好羊绒」，从用户的渴求出发，三只小山羊开启溯源之旅。在央视网官方资源的背书加持下，用户对品牌的认知、对商品品质的信心更足，为品牌的长线发展，乃至于品类心智的强化，奠定了道路。

基于不同的路径，抖in新风潮这一服饰行业IP，正为不同类型的品牌，特别是国货品牌，创造出复合价值：

一是“增长力”。或是洞察趋势“造风引流”，或是直击源头大开眼界，抖in新风潮有能力在夏季、秋冬这样关键焕新节点，形成强有力的生意脉冲。

二是“影响力”。回溯两次合作，我们不难发现，抖in新风潮的落足点不仅仅是“生意”，消费者对品类认知，往往成为IP发力的突破口。联动丰富的线上线下资源，“营销大事件”得以孵化，对品牌“破圈”带来直接的帮助。

三是“持久力”。对于茁壮成长的国货品牌而言，抖in新风潮，不仅仅是一阵“风”：以可靠的经营工具为依托，它是品牌在上新等增长关键阶段，找到生意连续“确定性”的钥匙；以强大的资源为辅助，抖in新风潮系列IP，为国货构建用户对话、立足长线经营铺开了道路。生意节奏连绵而来、掷地有声，在抖音电商，服饰商家们的精彩故事，已然徐徐展开。