“赶得早不如赶得巧，历史性时刻往往是赶得巧的人赶上。”
8月29日17:30，在双双头戴白色厨师帽的新东方董事长俞敏洪、东方甄选CEO孙东旭的带队下，东方甄选在淘宝开启长达17个小时的直播首秀。
淘系流量全方位加持下，用时10个小时，孙东旭在欢呼中宣布GMV突破1亿元，俞敏洪不由发出“赶上淘宝历史性时刻”的感叹。
最终，东方甄选淘宝首秀交出了带货1.75亿元，观量1000万+，粉丝近200万的成绩单。
相比罗永浩去年10月淘宝直播首秀，6小时带货2亿元，观看量2650万，250万+的粉丝，得到淘系流量全方位加持后的东方甄选各方面的成绩，逊色不小。
自此，东方甄选正式进入“多条腿走路”时代：抖音之外，淘宝、自有APP同步发力。有人士就认为，“相比押注一个平台，谋求机构化矩阵运营、多渠道多平台带货已是发展趋势，东方甄选此后布局快手、视频号、小红书等平台的带货，都不会觉得奇怪。”
东方甄选之前，已有多个谋求多平台发展的MCN机构、主播，比如罗永浩带来起的“交个朋友”、遥望科技、无忧传媒等等，但真正成功者寥寥——当流量扶持力度减弱，“交个朋友”们很快在其他平台从火热走向平淡，未能接受长效经营的考验。
一个疑问由此产生，鉴于抖音电商和淘宝直播，甚至与其他各大平台打法、逻辑截然不同，东方甄选在淘宝还能火多久？自营APP、多平台直播带货大势所趋下，对主播而言到底是利是弊？
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短短几天，从头部到腰部
截至9月6日晚，首秀过后，东方甄选在淘宝已开启多场直播带货，分别是9月1日、9月3日、9月4日、9月6日（两场），其核心主推SKU，都是以同名自营品牌为主。
东方甄选并未公布此后几场直播GMV、交易订单量等数据。“这些数据暂时不会对外公布。”东方甄选相关负责人对“极点商业”称。
从东方甄选场观来看，走势却不容乐观——几次直播场观分别为1000万+、887.8万、487.3万，以及9月6日两场的174.2万、388.6万。
入淘后，走势下滑的其实还有“交个朋友-罗永浩”直播间，目前淘宝粉丝1061万，与初入淘宝时和李佳琦“王见王”态势相比，已截然不同：刚刚过去的8月，“交个朋友”在淘宝最高场观541万——还是在罗永浩亲自上播带货情况下，最低场观是8月18日的两场直播，分别为134.4万和171.8万，赶不上很多新生代中腰部主播。
GMV数据来看，虽然“交个朋友”频繁邀请知名脱口秀、喜剧演员助力，以及进行直播间矩阵化布局，仍未能找到稳定增长曲线。
根据“交个朋友”官方公布数据，整个618期间淘宝直播间GMV为3.6亿——由于各大电商平台和直播间，今年618促销时长大多超1个月，平均每天3000来万的GMV成绩，并不算出色。
其他高调宣布入淘的达人、机构，也未逃脱“出道即巅峰”怪圈。
比如，头部MCN机构无忧传媒旗下颜值达人刘思瑶，目前抖音粉丝2103万。去年11月1日，淘宝官宣刘思瑶入驻淘宝，当晚场观108万。根据“派代”此后统计，去年11月1日至12月8日，刘思瑶在淘宝进行了18场直播，开播率并不低。
淘宝“高开低走”外，以东方甄选自有电商APP为例，7月12日东方甄选进行首次APP独播；7月17日，东方甄选APP冲进iOS购物榜TOP10；7月26日，抖音直播间“东方甄选自营产品”发布停播通知，当晚东方甄选APP同时在线人数超过2.6万人，自营产品销售超千万元。
这就是东方甄选独立电商APP，截至目前为止少有的“高光时刻”了。“七麦数据”显示，进入8月后，东方甄选在iPhone端购物（免费）细分类的下载量，大部分时间徘徊在40-70位之间。
“以前经常在抖音东方甄选直播间买东西，大多是刷到就顺手买了。不可能为了购物，去单独下载一个APP。“一位用户说。
这意味着，东方甄选想培养起自己的私域流量池，前路艰辛。不止东方甄选，辛选集团推出HOLAX、谦寻推出锋味派，都是为了发力独立电商平台，做大私域流量，但是两者同样未掀起多少水花。
多平台运营显然还会增加不小成本，但最大考验，依旧是流量被分割后，如何在淘宝进行长效运营。“界面”就报道称，东方甄选流量铺得越散，运营难度就会越大。已在抖音、淘宝、京东开启三平台直播，拥有多个垂直类账号的“交个朋友”，在淘宝、京东、抖音分别有三个团队运营。东方甄选能否尽快适应淘宝平台，如何平衡抖音与淘宝之间的投入度，如何制定各渠道的不同策略，是发展快慢的关键。
可以肯定，抖音仍旧是东方甄选的最大支撑腿。自2021年12月底在抖音上出圈以来，东方甄选抖音矩阵账号粉丝总量突破4400万。而从交易量来看，2022年下半年期内，其抖音交付订单数为7020万单，2023财年抖音交付了1.36亿单。
从GMV来看，东方甄选2023财年GMV达到100亿元，其中绝大部分显然来自抖音平台。“抖音是东方甄选的战略要地，并不会降低原有平台上的投入。”孙东旭称。
毕竟，按照现有发展趋势看，淘宝+微信小程序+自有APP合力，对东方甄选的贡献，短时间可能还远远赶不上抖音一个平台。
对东方甄选来说，新的重要考量已经出现，如何保障原有主战场和原有存量的业务安全？
根据最新数据，东方甄选在抖音多个账号数据出现断崖式下跌。对东方甄选各方面数据下滑原因，外界尚未知悉，从媒体分析来看，平台限流、行业疲软、布局自营、多平台布局，都可能是流量下滑和销量下滑原因。
直播电商和互联网行业一样，存在流量红利见顶、增长疲软等问题。
根据网经社电子商务研究中心发布的《2022年度中国直播电商市场数据报告》显示，在用户规模方面，2022年直播电商用户规模达4.73亿人，同比增长10%，增速下滑。2018-2021年直播电商的用户规模分别为2.2亿人、2.5亿人、3.72亿人、4.3亿人，2020年用户规模增速达到顶峰为48.8%，而后两年增速则逐渐放缓。
如今，谋求多平台发展逐渐成为几乎所有超级主播和MCN机构的共识——既然有“从抖入淘”，当然也有“从淘入抖”的主播。
去年5月，薇娅好闺蜜兼弟媳琦儿，就在抖音开启直播带货，当晚直播间总销售额超1800万元，总观看量达605万；今年3月，谦寻旗下另一账号“海豚惊喜社”也入驻抖音，目前粉丝144万，每晚6点在抖音开启常态化直播。
从这个角度看，当东方甄选“入淘”时，李佳琦或者说美腕主播矩阵，未来是否也会“入抖”？
这完全有可能。一方面，淘宝直播间观众对李佳琦的热情有所下降，今年618预售日售罄的商品寥寥；另一方面，多平台、多渠道趋势下，淘宝也在加速“去中心化”，而抖音依然是所有主播、达人、商家渴求的流量渠道，既然美腕内部已下定决心“去李佳琦化”，用自身IP刷新美ONE品牌，那么让李佳琦去抖音直播，或许还有很大机会获得巨大的增量空间。
“商业世界，什么都有可能。”一位观察人士说，而想赢得电商直播“长跑”关键，依然是回归电商本质。
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