手机不会消失，但对资本市场却不是一个好故事。对生态链、多元化明显不如小米的荣耀来说，应如何去讲述一个更动听的资本故事？
作者|刘珊珊
编辑|杨 铭
脱离华为三年来，有关荣耀上市消息持续不断。特别是最近，消息不断发酵引发业界和投资者的广泛关注。
11月20日晚，一条重磅消息传出：原深圳市水务（集团）有限公司董事长吴晖已在上月加入荣耀终端有限公司，或将担任董事长一职。原荣耀董事长万飚，则被调整为副董事长。
两天后，荣耀发布公告，官宣一系列人事调整，否认“借壳上市”传言，表示将通过“首发上市”的方式，通过IPO登陆资本市场。消息一出，一大堆“借壳预期”的概念股应声大跌。
“借壳从来不是我们的选择。”在11月23日的发布会后，荣耀CEO赵明对媒体说。
从赵明定调来看，外界几个疑问得到了解答，包括荣耀的确在推动上市，上市道路不借壳而是正常IPO方式，以及上市地点会在中国。
这意味着，荣耀或许会很快成为继小米后第二家上市的手机公司。而围绕荣耀上市的猜想和疑问，也将会越来越多。
01
去哪里上？现在是上市好时机吗？
上市对荣耀好处，目前已有不少分析，如融资渠道更宽，在IPO首发阶段就可以引入更多资金支持，为荣耀持续补血，荣耀董事会文件中就提到，“公司将不断优化股权结构，吸引多元化资本进入”。
另外，上市还可以提升企业知名度和品牌价值，为荣耀未来战略路线发展做有力支撑。而考虑到荣耀特殊背景，上市对国资也可实现增值和保值等等。
荣耀并未透露独立IPO时间表。根据此前荣耀在员工大会和渠道侧的消息，荣耀最迟在2025年Q3完成上市。如今随着吴晖到来，进程明显会加速。
在高端折叠屏市场，荣耀目前走轻薄差异化路线的 Magic V2市场表现不错，但未能帮助荣耀取得领先地位。IDC中国折叠屏手机市场份额报告显示，今年第一季度至第三季度，华为、OPPO市场份额分别达31.7%、17.9%，荣耀排在第三。
当前，中国折叠屏手机市场进入多品牌竞争时代，头部手机品牌均已确立直板旗舰+折叠屏旗舰双旗舰策略。华为Mate X5、OPPO Find N3、vivo X Fold系列都对荣耀折叠屏销量造成直接冲击，如何征战高端市场，荣耀还需拿出更有产品竞争力的表现。
在中低端市场，荣耀几乎每月都有新机发布，仅2022年，荣耀就推出了23款手机产品，2023年这个数字只会多不会少。
“机海战术”结果是产品虽有亮点，却总体乏善可陈。比如最新发布的荣耀100系列，尽管100 Pro搭载了骁龙8 Gen 2，但100标配仍采用骁龙7 Gen 3处理器——对一款定位于中端的机型来说，去年发布的小米13系列就搭载了骁龙8 Gen 2，且骁龙7 Gen 3性能不如天玑8300甚至天玑8200。
同时，与出货量不相符的激活数量，也让荣耀受到质疑。根据QuestMobile数据，截至2023年9月，智能终端品牌活跃设备占比中，华为、苹果、OPPO、vivo及小米分别为22.8%、21.7%、18.9%、14.7%及10.2%，而荣耀仅为6.4%——这也是市场一直有观点称，怀疑荣耀的货不少压在了经销商那里。
在存量市场，竞争对手每进一步，就可能意味着自己后退一步。在荣耀公开将苹果、华为视为主要竞争对手后，如今最大“心魔”，或许是华为手机业务的全面回归。
今年9月以来，靠未发先售的Mate 60系列和折叠屏手机Mate X5，华为吹响重返江湖号角，“遥遥领先”看上去只是时间问题。Counterpoint报告显示，得益于新推出的Mate60系列，华为第三季度手机销量同比增长37%，是9月来增长势头最强的厂商。
鉴于华为荣耀历史的复杂纠葛，以及荣耀过去几年明显受益于“华为光环”加持——华为走势，也放大了业界和市场对荣耀未来的隐忧。
必须意识到的是，荣耀正在产品端加速与华为“彻底割裂”。比如最新的荣耀100，有用户就透露，以往的华为云、华为应用商城、华为钱包、华为视频、华为音乐、华为浏览器都全部换成了荣耀自己的应用程序，并且华为畅连、Hicar也从荣耀100中消失。
从“独立自主”角度，这一步对荣耀而言是必须的——有助于摆脱华为附庸印象，实现赵明的“拼出一个全球标志性科技品牌”目标。但现实利弊如何衡量，对荣耀上市造成何种影响，还需接下来的市场表现给出答案。
03
新增长点难寻，如何讲好资本故事？
根据此前消息，荣耀估值目前超过450亿美元——和小米目前市值约有500亿元人民币差距。在估值方面，很多投资者认为，尽管荣耀在手机出货量上超过小米，但小米生态链更加丰富，并且还在造汽车，对业务单一的荣耀来说，估值不太可能超过小米。
在科技行业，企业估值往往不仅取决于其核心业务的表现，还与其生态系统、品牌影响力、创新能力等多方面因素有关——简单来说，如何给资本市场讲一个更好故事。
在2023年，ChatGPT“一夜爆红”后，国内外科技企业、初创企业纷纷入场，点燃“千模大战”。同样，vivo、华为、OPPO、小米为代表的手机厂商也跑步加入大模型赛道。
业界普遍认为，手机端侧与AI大模型能力融合，未来将成为每个人的私人智能助手，甚至可能引发智能技术巨变。对智能手机厂商而言，在具有突破性创新出现之前，大型模型是不能放弃的高地。
从业界布局来看，华为、OV、小米都已完成正式布局甚至落地。华为在8月初发布的鸿蒙4中就接入了AI大模型，9月又在Mate 60系列接入盘古人工智能大模型。vivo则发布了十亿、百亿、千亿三个参数量级的5款自研大模型，在vivo X100系列搭载了蓝心大模型，成为行业首批百亿大模型在终端调通的手机。
相比之下，荣耀目前还未正式开讲大模型故事。根据赵明在新荣耀成立三周年的讲话，荣耀将发布自研70亿参数端侧AI大模型，将搭载在Magic6上——其预计在2024年正式推出。
失去市场先机后，大模型能否成为荣耀上市中的重要筹码，要看是否解决数据、算力、算法、能耗、人力等诸多“拦路虎”，以及端侧应用落地实际检验。
对荣耀而言，大模型故事姗姗来迟且大概率没新意下，最重要问题是，需要找到新的盈利增长点，以确保能够持续投入研发、市场营销和扩大产品线等关键领域。
“荣耀渠道目前突出问题是，除了手机，几乎没有其他品类收益。”有荣耀渠道商曾对媒体坦言，荣耀专卖店手机销售毛利占收入比重高于九成，在行业内卷严重、利润微薄的当下，生存能力偏弱。
随着人工智能、5G、云计算、物联网等技术逐步成熟，潜力巨大的IoT，一度成为手机厂商寻找的新利润增长点。
Valuates调研数据显示，预计2026年，全球IoT市场规模为319亿美元，相关市场复合年增速高达64.2%。GSMA 全球移动通信协会则预测，2025年全球物联网终端连接数将达250亿个，其中消费物联网终端连接数将达到110亿。
IoT战略布局最深的无疑是小米、华为，但这个故事同样不好讲。根据小米最新财报，本季度小米 IoT业务实现营收207亿元，终于止住下滑趋势，主要得益于冰箱空调洗衣机品类复制“小米电视路线”取得的一定成效。
荣耀过去几年也喜欢讲万物互联故事，特别是2020年提出“1+8+N”全场景战略后，逐渐补全平板、PC、智慧屏、可穿戴、智能家居等业务板块。不过，进入2023年，赵明提及全场景战略次数大大减少。
根据业界预计，IoT给荣耀带来的营收和利润贡献，几乎可以确认远不如小米。
以被荣耀寄予厚望，迭代多次的智慧屏为例，在洛图科技2023年发布的所有国内电视市场调查报告中，小米、海信、TCL、创维、长虹、海尔、康佳等传统品牌依旧占据着国内90%以上市场，荣耀智慧屏没有一次能够上榜。这说明，智慧屏产品并未实现荣耀占领客厅的预期。
事实上，当初荣耀IoT产品之所以受到业界关注，重点是在产品和解决方案上，依托于整个华为大平台，底层技术、操作系统、硬件系统、生态系统上都有得天独厚优势——比如2020年推出智慧屏时的优势就在于，基于华为ICT技术做互联互通。
随着荣耀与华为成为竞争对手，上述优势已不复存在。对缺乏生态体系的荣耀而言，当业界IoT不少产品都陷入真需求还是真”鸡肋”市场质疑时，万物互联生态体系如何建立，如何让消费者得到更好产品体验，如何找到突破市场的切入点，更是千难万阻。
智能手机、IoT之外，智能汽车也被手机厂商视为未来生态重要终端和入口，小米在亲自下场造车，华为参与智能汽车产业链的程度越来越深，“造车联盟”日益强大。相比之下，荣耀可以说完全错失智能汽车市场。
无论如何，对初步定调上市方向的荣耀来说，关于未来的疑虑还有很多——尽管手机不会消失，但在小米2018年上市且股价屡屡跌破发行价这几年，已没有手机厂商再独立IPO，华为多次强调没有上市计划，OV也没有明确消息传出。其实都在说明，手机对资本市场而言不是一个好故事。
回想最初，荣耀因为对标小米而生。如今，对生态链、多元化明显不如小米的荣耀来说，应如何去讲述一个比小米更动听的资本故事？
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