随着2024年双十一购物狂欢节的落幕，各大品牌的销售成绩单陆续揭晓，其中袋鼠妈妈的表现尤为引人注目。在这场全球瞩目的在线购物盛宴中，袋鼠妈妈不仅连续十一年蝉联天猫双十一孕产护肤品类销量冠军，更在青少年洗护店铺榜中脱颖而出，以婴童洗护旗舰店位列第一的佳绩，成功开辟了青少年细分品类作为品牌的第二增长曲线。在双十一大市场普遍低迷的背景下，袋鼠妈妈如何实现逆势增长？这背后究竟有哪些值得借鉴的经验？
袋鼠妈妈联合浙江大学（华南）成立联合研发中心
据统计，目前袋鼠妈妈集团旗下研发中心有35名专业研发人员，共研青少年系列产品。截止目前，袋鼠妈妈持有的已授权专利共计75项。这些专利的获得不仅彰显了袋鼠妈妈在产品研发方面的实力，也为品牌构建了坚实的技术壁垒。
内容驱动，高效渗透用户心智
高品质、高功效的产品如何迅速被市场所接纳？这是袋鼠妈妈在品牌发展过程中一直思考的问题。袋鼠妈妈深知，在自身技术底气够扎实的同时，只有将品牌理念、产品功效、科技创新等内容深入浅出地传递给消费者，才能实现品牌心智的快速扩张。为了实现这一目标，很多品牌通过打造大单品策略，再利用大单品出圈树立一个强势招牌的产品形象，渗透用户心智。
袋鼠妈妈在打造大单品方面积累了丰富的经验。袋鼠妈妈洞察到身体纹路护理的刚需场景，根据妈妈的心理和使用习惯塑造了很多热点内容场景。比如通过宝爸给宝妈抹肚子的使用场景，在社交平台进行内容传播，增加家人的亲密关系。这种情感化的传播方式不仅让消费者感受到了产品的实用性，还激发了他们的情感共鸣，从而提升了品牌的认知度和美誉度。
在进入青少年护肤赛道后，袋鼠妈妈针对青少年中较为广泛的“战痘”需求，推出了主打“无酸护肤概念”的控油祛痘安肌系列。这一产品通过油橄榄叶核心成分的研发，代替了传统水杨酸等对于青少年过于强功效产品的成分，从而温和呵护青少年敏感脆弱的肌肤。
袋鼠妈妈与分众传媒启动战略合作
在线下方面，袋鼠妈妈则通过与分众传媒等合作伙伴的合作，实现了品牌声量的全面提升。袋鼠妈妈与分众传媒启动了五亿战略合作，合作覆盖近200个城市。通过分众传媒的广泛传播，袋鼠妈妈的品牌形象和产品信息得以快速传递给更多的消费者，进一步提升了品牌的知名度和影响力。
袋鼠妈妈在双十一期间取得的优异成绩并非偶然。这背后是袋鼠妈妈对市场需求的精准洞察、对产品研发的持续投入、对内容驱动的营销策略以及多渠道布局的品牌推广策略的共同作用。袋鼠妈妈以孕产用品为起点，不断发现目标客群的新需求。如今，袋鼠妈妈已经成功从孕产护肤扩展到孕产全周期护理、婴童护理以及青少年护肤和洗护等多个领域。
未来，袋鼠妈妈将继续坚守“专业+安全”的品牌核心理念，不断提升产品研发力和品牌影响力。相信在袋鼠妈妈的不断努力下，品牌将实现更加长期、良性、可持续的增长。同时，袋鼠妈妈也将为更多的消费者带来更多“高安全、高品质、高颜值”的产品体验，帮助妈妈持续绽放美丽，守护孩子健康成长，助力家庭和谐幸福。
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