作为国内居家办公概念股中的大佬，用友网络发布了2021年半年度报告。
报告显示，用友网络期内实现营业收入约31.77亿元，同比增长7.7%，归属于上市公司股东的净利润约2.15亿元，同比增长740%。受财报利好，截止8月18日A股收盘，用友网络股价微涨1.83%，报37.25元/股。
而面对海外发展多年的SaaS平台，国内的云服务商是并不占据优势的。好比成立了二十多年的Salesforce，本身就是靠云CRM起家，如今市值早已超过了千亿美元。
因此，国内的云服务商想要抓住这片千亿规模的市场，可以从提供本土化服务、强化产品端、战略制定平衡进入短板市场等多方面去做突破。
（1）强化产品与提供本土化的服务
在国内云服务商崛起的时代下，大家的优势在于更加贴近本土了解用户的需求是什么。所以，面对企业上云的需求，用友和金蝶这类云服务商要提供的是更加贴合市场的云服务平台。
而目前由于技术的瓶颈，国内的云产品仍有很大“软件”痕迹。好比用友云服务产品NCC是上一代产品NC停售后的替代品，但在NC软件停售后其老用户却并不能直接转移至新产品端，而是需要用户自己去被动迁移，体现了用友的云服务产品还是按照“软件”的思维去运营产品。
在强化技术方面，用友可以优化平台的付费模式，即采用市场主流的是租赁付费模式，即基于租赁、运营和灵活付费的软件服务的模式。不是用友之前的付费模式，即让用户一次性买断产品。
（2）稳固优势地位，进入短板市场
根据前瞻产业研究院报2020年发布的一份报告显示，用友、浪潮、金蝶分别以40%、20%和18%的市场占有率占据国内整体ERP软件市场的前三。另据IDC《中国企业级应用软件EA SaaS市场跟踪分析报告2020H1/2020H2》显示，用友位居中国企业级应用软件SaaS市场占有率第一。
上文也讲到了，用友云服务的客群主要在大型客户上。所以，公司要打开更大的增量场，就是进入自己的发展较落后的市场——中小型企业市场。
截止目前，金蝶已经连续17年成为稳居IDC中国成长型企业应用市场占有率第一。在劲敌抢占中小企业用户下，用友就该通过产品或技术来突破这方面的短板。
（3）战略制定贴合实际
对于正在向云服务商转型的企业而言，战略制定也尤为重要。因此，用友和金蝶一样要落实好下一步的战略计划，其中用友全新制定的3.0-II战略目标，是为了构建和运营全球领先的企业云服务平台，以平台化、生态化的方式来满足企业客户利用数智技术对产品和业务、组织和管理的创新需求。
结语：
按照公司本半年报的业绩来看，其向云服务商转型的3.0战略取得了可观的成绩。在未来，用友在步步完善云服务转型的战略计划下，或将也能不断利好公司的盈利状况。
国金证券发布研报称，维持用友网络买入评级。评级理由主要包括：1）云业务收入快速提升，转型战略执行坚定；2）产品力、客户优势显著，大额订单持续落地等。
本文作者：叶小安
本文来源：企服研究社
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