有观点认为，CDN厂商为了生存与发展，已将价格拉到负毛利状态，行业整合与洗牌一触即发。似乎，媒体将CDN行业的价格战渲染过重了，毕竟价格战是每个行业发展必然经历的阶段。价格战是企业的竞争策略，是那些没有优势CDN企业保命的手段，但影响不到那些长期专注CDN的企业。对这些企业而言，经验、技术、创新及服务等多种因素，共同决定了客户对其产品的选择权。
2017年亚太CDN峰会期间，我跟帝联科技首席运营官钟铸做了一些交流，其分享印证了我对CDN行业的以上看法。当然，这家老牌CDN也引起了我的兴趣：作为一家专注IDC及CDN行业12年之久的企业，它在面对无数后起之秀的情况下，能够继续在传统产品中为用户提供优质服务，能够持续做到产品的推陈出新，能够全方位满足新老客户的个性化需求，还成为了首批拿到牌照的厂商之一。算起来，这个老牌CDN的成长已历经一个时代，却仍能重焕青春，它是怎么做到的?
以提供更优秀服务为愿景，老企业重焕青春
现在来看，CDN作为一个基础服务存于与互联网产业中，已经与水电煤气一样重要。从文字时代到图片时代，到视频时代，再到直播时代和短视频的时代，随着互联网的高速发展，CDN正在人们生活中扮演越来越重的的角色。我们叫外卖，购买电影票，打车，看手机资讯，支付理财，这些服务都需要APP，而APP的服务端是放到云服务器上的，必然离不开网络，也就会用到带宽，进而用到CDN服务。大家在日常生活中每一场景中的行为，基本上都与CDN密不可分。
在另一个层面，因为互联网+的大势所趋、企业升级转型强类需求，以及“双创”带来的创业热潮，使得更多创业者都在使用CDN。凡是与互联网相关的项目，都离不开CDN服务，企业一般会从购买一个IaaS的服务产品开始，然后购买云计算及存储服务。产品的上线速度及项目进度越快，创业项目的初期效率也就越高，这对处于严酷竞争行业中的企业尤为重要。当然，这也对CDN企业提出了更高的要求，如何满足不同客户的多种需求以及更好的为其服务，是其应该首先考虑的，这也足以决定CDN企业未来的发展。
在这方面，其实每个CDN企业都有自己的做法。或是技术突破为主，或是渠道建设优先，但不管怎么发展，都应该以更好的服务用户为最，只有以用户为中心，才能因需求而为用户提供更加多元化的服务。从这次交流来看，帝联虽是一家老牌企业，但也是一家正在崛起并焕发新生命的CDN企业，因为其目标与愿景正是为客户提供更加优秀的服务。为了达到这个目的，帝联不断引入新技术人才，汇聚众多力量做创新，目的就是为了更好的服务客户。这对于一个老牌企业而言，尤为可贵。
深耕细作积累经验，拥抱变化方能激发活力
云计算的发展，大体遵循两个演化路径，有云计算及存储商家正在渐渐发展CDN服务，也有很多CDN企业正在进入到计算和存储领域。整体上，这是一个大融合的时代，每个企业初步战略及发展方向的侧重点会有所不同，但在格局上，最终会是几家大型云计算企业兼顾云计算、存储与CDN等多种业务，这会让很多没有优势的CDN企业就此消亡。但整合与洗牌，也会让具备优势的企业脱颖而出。
如何保持优势以及创造更多的发展机会，是将来CDN企业生存与发展的关键所在。每个企业的做法亦有不同，帝联则相信 “术业有专攻”，一直专注做CDN。在12年的深耕细作中，帝联积累了很多的经验，他们了解用户，打造了海量的定制化的解决方案，能够在技术层面上满足不同客户的需求。尤其是对2B的服务模式、服务场景以及客户的个性化需求，他们能够做到了如指掌。
在用户需求的反哺之下，帝联不断的拥抱变化并做出改变，不断涌现活力，这使得在众多云厂商新秀涌入行业之后，也能保持足够的优势。资源、技术、人才以及特殊服务的综合优势，使得他们能做到行业领先，在将来的竞争中也就能够更胜一筹。去年，其体量已经超越了行业巨头蓝汛，并获得了第一批CDN牌照，成为获得CDN牌照的四大厂商之一。
开放与融合，让CDN企业走的更远
当前，只要述及CDN行业，就会有很多人提到价格战。事实上，价格战是每个行业发展进程中都必须经历的，并不是影响CDN发展的主要因素。专业CDN厂商更多聚焦于头部的大客户，这些客户更多关注的是产品品质与扩展性。因此，CDN产业的创新与应用，能够持续满足用户在不同时代不同应用场景下的需求，才是推动行业发展的主要动力。
譬如帝联Dndns系统，其运行的稳定性以及自动化运维，可以帮助公司CDN平台更加智能化和精细化，在降低企业运营成本的同时，也让CDN服务更加快速可靠。
此外，帝联开放与融合的产品理念，使得其能够实现协议创新并与最新的技术融合。据帝联科技首席构架师卢日介绍，帝联正在设计的重磅产品OpenLaaS，除了可靠的基础业务，还开放接口，能够聚集市面上最优质的增值服务，形成cdn+云的生态，共同为客户提供最好的服务。
cdn+云生态形成以后，产品与服务创新也随之融入其中，因此产品与服务的创新是无处不在的。在提升用户体验的基础上，客户更加关注产品的稳定性、增值服务及定制功能。所以，客户看的是帝联产品的功能与服务，而不是价格。这也就可以解释，帝联为什么能够拿到包括腾讯、华为、央视网、秒拍等大客户，为什么能够拿到斗鱼、熊猫、秒拍等直播、短视频领域头部客户的原因了。cdn+云生态的存在，让帝联进入了一个可持续发展的新生代，只要开放与融合的cdn+云生态一直存在，帝联必然能够走的更远。
事实上，开放与融合的理念也是目前CDN行业的共识，正是这样的理念促成了亚太CDN联盟的诞生。帝联、网宿、阿里云、腾讯云四家已拿到CDN牌照的龙头企业，连同其他11家企业作为创始成员，共同见证了行业联盟的成立，开放合作成为了大家的共识。
一个企业，能够在不同时代满足用户不同场景下的需求，能够在12年的时间里持续创新为用户提供千差万别的服务，这是难能可贵的。这份执着与坚持，归功于于帝联“为用户提供更高品质服务”的长期愿景。也正是因为这种以用户为中心的态度，让其大胆的走向开放与融合，才能让更多的技术融入cdn+云生态实现更多的创新，继而随时随地为用户提供合适而完善的产品与服务。
我所看到的另一点则在于， cdn+云生态融入CDN行业之后，企业就能够站在行业最前沿时刻洞悉客户的最新需求。这就意味着，只要帝联能够持续的以用户为中心，就能持续以最新的技术研发并创新最新的产品与服务。那么，以后多少年，仍旧能够永葆青春。
【王吉伟，商业模式评论人，专栏作者，关注TMT与IOT，专注互联网+及企业转型研究。微信公号：王吉伟(jiwei1122)】
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