口碑营销是什么？口碑营销又称 病毒式营销 ，其核心内容就是能“感染”目标受众的病毒体。
口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定口碑推广计划，让消费者来自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。
那么，口碑营销就是问答营销吗？不是的。 问答营销只是口碑营销的一种形式，而口碑营销范围更广！ 比如新闻，自媒体，KOL对对产品或服务有好的口碑都算哈。
白杨SEO今天在这呢，主要先跟大家讲讲企业问答类口碑营销怎么做？至于新闻、自媒体等方面的企业口碑营销，后续会慢慢写出来哈，建议关注 白杨SEO公众号 并置顶哈。
二、企业问答营销如何选择合适的渠道？
一个企业如何选择合适的问答营销渠道呢？那么，最核心的有两个点：一个是根据该企业的产品/服务类型来定，另一个就是去了解各个问答渠道的主要用户人群。
（一）、常见的互联网问答营销渠道有哪些？
1、百度知道
百度知道，全球最大的中文互动问答平台，用户自己根据具有针对性地提出问题，通过积分奖励机制发动其他用户，来解决该问题的搜索模式。
百度知道最大优势有两个点：一是用户人群基数大，基本就是百度一下你就知道。二是它是百度的亲儿子，跟百度搜索完美的结合，所以在问答类一些帮助问题前面，它排名很靠前。
关于百度知道价值意义和如何做？可以看我之前写的这篇： 白杨SEO：一文告诉你问答（百度知道）营销如何做？
2、360问答
360问答是360搜索旗下产品，由用户有针对性地提出问题，并由问答本身的奖惩机制来发动其他用户来解决问题。
360问答，最大优势就是依托于它的安全技术能力，对于一些作弊问答处理很及时及 自身的360安全浏览器用户。很多企业PC电脑上都装有360浏览器。
3、搜狗问问（搜狗和搜搜合并）
搜狗问问，其实是搜狗问答和搜搜问问的合并，当年腾讯把SOSO搜索合并给搜狗搜索，所以问答产品自然也给过去了。
现在搜狗问问虽然没有百度那么大用户量，但是腾讯系的产品，比如QQ浏览器以及很多地方都用的搜狗问问，所以它能挤进前三流量绝对可以。而这个渠道流量，企业也不可小觑。
4、知乎问答
如上图，你应该看懂这个问答营销一个流程了。如果你是找人外包。除了第一二步，其余交给别人做，当然也可以全部外包。不过，那样，别人收费可能单条会贵很多。
1、如何挖掘出产品或业务的关键词？
这里主要指有流量的主关键词和长尾关键词。如何挖掘？其实你可以先从产品本身出发来写，然后去竞价对手网站上找。除此之外，如果你有投百度竞价，直接在百度竞价后台关键词规划师里拉就可以了。
还有呢，比如你可以在百度下拉或相关里去找，在百度知道里去搜索别人用户提问的词。关于如何挖掘，建议有必要看我写的这篇： 白杨SEO：工具推荐第一期——关键词挖掘工具使用实例
2、如何去写出用户喜欢的回答？
这个最好的建议，那就是去看原有回答中用户点赞比较多的回答是怎么答的，参考模仿抄总会吧。
3、发布时，如何更高效快速？
原第三步在上面写了，这里不再写了。如何更高效发布，建议多加一些问答互助群，这样会比你自己换IP，换电脑，换账号回答快多了。如何去找，QQ搜索问答互助即可，如图：
提高排名怎么做？其实，百度在搜索排名算法有一项用户数据影响。也就你的回答被采纳，点赞，收藏，评论等等，这些行业都会影响它在百度里好评度。这些可以人为操作么，其实也是可以的哈哈。
比如百度知道的，你在互助群是不是可以让人帮助点赞。再比如知乎启动赞，还是一样道理。当然，那些所谓软件靠谱吗，白杨在这不做评论哈。
四、企业在做问答营销的注意事项
已经写了三千多字了，你能认真看到这里，说明你也是很认真的。当然，这个企业营销的注意事项一定要看哈！因为，你辛辛苦苦做的回答，说不定过两天就没了。
（一）养号的注意事项
这里有一个前提是，你们公司注册了很多的问答帐号，推广人手也充足，打算自己做问答哈。
1、同一帐号24小时之内不要回答太多，每隔3-6个小时回答一次，一天一个问题最多不超过3个，自己安排的其他小号回答。比如，像我们以前上午提问下午答，或者下午提好明天来答。
2、避免去找太多相似的内容进行回答，每个人的回答写作方式都要不一样，而且回答时最好要像真正用户回答，写些大白话之类。
（声明：不是我提问，也不是我回答的）
2、产品词
用户已经了解并需要该产品或业务，但不知有哪些品牌，到底买哪个好?那么 做法就是，策划高转化的词。比如，XXX产品哪个好?XXX产品多少钱?比如我以前卖王氏大闸蟹，就会做阳澄湖大闸蟹哪个品牌好，王氏大闸蟹礼券团购多少钱一张？
3、痛点词
你的潜在目标用户对痛点的描述、产品功能解决的问题等等。比如说，掉头发怎么办，头发白怎么办？如何买到正宗的阳澄湖大闸蟹？大闸蟹真假怎么辨别等等。
（三）回答问题注意事项
第一，回答内容要准确，解决用户实际问题。
第二，回答内容要专业，是真正的干货知识，比如知乎上，如果不是很难获得赞同。
第三，回答内容要详尽，这样表明你很用心，你去看看知乎上，很多问答来不来几千上万字哈哈俣。比如我的一个回答，排名前五了，收藏破百个了，如下图。
地址：https://www.zhihu.com/question/26189689
（四）回答内容质量技巧注意事项
回答的内容里，适当重复标题关键词，不过不要太多，1-3次即可； 回答的字数建议要要>50字，<1000字，当然，知乎回答除外，基本越长越好哈。 另外就是，你的回答，文字编辑无错别字之类哈。
（五）广告如何植入注意事项
这也是每个企业做问答营销最关心的问题之一哈， 主要做好以下两点：一是 上下文直接品牌名字的植入。二是追问追答时，植入品牌。如果要超链，帐号等级至少要7级以上。
为什么说品牌，因为一是联系方式比较难，二是品牌这个是长期的，只要搜索你的品牌看到你，怕什么呢。比如白杨SEO，王氏大闸蟹，日贸通，飞马二类电商等等这些我做过的品牌问答。
（六）问答发贴回贴的注意：
1、自问自答的发贴流程:
新号提问—— 养号回答——采纳答案——做浏览量——做点赞量
2、 变换帐号、IP、浏览器、清缓存，然后自已回答时，注意问答的时间间隔以及善用追问+追答补充回答等方式哈。
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