假如你对最新的商业策略有所了解，那么「增长黑客」这个词你一定不会陌生。这个最初在技术社区广泛传播的流行语，现在已经在所有行业的商业剧本中占据了一席之地。当我们把它运用在零售业中的时候，你会发现增长黑客不过是数据驱动增长的另一种说法罢了。
在这当中，库存管理因事关零售企业现金流和商品运营效率，成为了零售营运资本的最大挑战，对于零售业务增长尤为关键。下面，我们将列举五大库存管理相关数据分析指标，用以追踪您的零售业务增长黑客策略。
1.库存销售比（Stock-to-sales ratio）
对于数据驱动的零售决策来说，库存销售比率是需要被看到的第一个关键指标。它是指一个周期内，商品库存与之前一定时期内销量的比值。换句话说，它会告诉你每种商品的即时库存状况，这是对购买行为的高级评价，可以帮助确定需要回应的趋势或机会。
库存销售比率=月初库存/月销售额
如果你的库存少于客户想要购买的库存，那么就会损害客户体验，并将购物者推到你的竞争对手那里。而如果存销比过高，又意味着库存总量或者结构不合理，资金效率低下。因此零售增长黑客希望尽可能降低库存销售比率，但同时又不会损失销售额。
这并不像寻找1:1的比例那样简单，需要通过客户的角度去思考为了实现销售转化需要提供多少种选择，不单单是考虑库存量，还是在帮助你检查商品质量。库存销售比率的关键意义在于，它不会笼统地去看数字，而是细化到单一类别或特定产品，从而告诉你很多关于顾客和他们的购物偏好的信息。
(观远数据-库存分析看板2)
3.远期可销售周数（Forward weeks of supply）
远期可销售周数（Forward weeks of supply）和当前可销售周数（Weeks on hand）都很重要。WOH告诉你需要多长时间才能卖出所有当前库存，而FWOS将计划销售考虑在内。这是一种基于时间而非库存水平的库存计划方法，我们需要重新考虑订购点，应该基于交货期而不是库存商品的最小值或平均值。
WOH和FWOS这两种指标都可以帮助你逐周查看数据，用以指导预测，然而，后者是更加数据驱动的方法。因为FWOS在数学计算上更复杂，它没有直接的计算方法，零售商需要使用现有库存来代表每周计划销量的数值，这种测算方式在查看特定产品或产品类别时会更有效。
在这过程中，你还可以问自己（并回答）一些问题：
• 卖出此类商品需要多长时间？
• 该商品会成为一种潮流趋势并需要重新定价吗？
• 为了防止缺货，我需要在什么时候重新订购？
经验表明，如果某种商品具备强大的销售势头，而你却很尴尬的缺货了，那么这种势头将很难再回升。并且一旦你缺货，你的销售速度也会随之下降。
(观远数据-库存分析看板4)
5.库存收缩（Shrinkage）
人们通常不会想到最后一个重要的KPI是库存收缩。库存收缩是最容易理解的数据分析指标之一：它指的是在您的库存跟踪中已经考虑到、但实际上已经并不存在的库存。
这种收缩是由许多因素造成的：
•盗窃（员工或者顾客）
• 人为错误
• 贴错标签
• 追溯不一致
尽管许多人认为收缩仅代表整体交易的一小部分，可能并不能作为库存管理增长黑客的一个重要因素，但收缩管理仍然具有意义，因为它指向的是企业运营流程和控制的水平。
大量收缩意味着你可能需要重新审视内部流程的规范性，并且当你构建强大的防损机制时，这预示着你将在其他任何地方都几乎拥有同样强大的技术：比如客户关怀、客户服务，员工培训等。健康的收缩管理表明了您的业务运营顺畅，这对于灵活的、数据驱动的零售增长至关重要。
他们都在用观远数据
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