裂变传播：建立好的口碑和机制
借助社交进行病毒式传播，品牌可以通过产品颜值、话题、活动发起等多种形式来进行。社群裂变营销主要有两种，一是口碑裂变，二是机制裂变，其本质都是让消费者自发为品牌进行传播。
口碑裂变，也就是某一品牌实体店的产品获得了较为广泛的认同，从而在交际圈中受到好评，提升潜在消费者的关注和信任，从而带来更多客源，这种方法其实就是口碑营销，是在消费者体验过后主动进行分享的一种拉新方式，需要过硬的产品优势或者长期的口碑积累。上文中我们提到的颜值社交传播，实际上也算是这一种，由于产品或者门店颜值获得顾客认可，在社交平台进分享，进一步得到圈层内的传播。
还有一种就是商家设计一定的利益机制刺激裂变，比如分享获得积分、分享得优惠这类，也借助消费者的占便宜心理主动进行分享，比如瑞幸咖啡就经常推出这类活动。这种裂变营销的形式是非常泛用的，无论是对线上还是线下品牌店面都能起到不错的效果。
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