最近元气森林超越可口可乐、百事可乐，在网上的销量跃居第一，短短三年时间，企业估值高达20亿美元，成为震惊行业的网红品牌。
成立于2016年的元气森林，其创始人是开心农场的开发者唐彬森，他凭借互联网思维，忠实数据收集和反馈，让这家创立仅仅四年的新公司，站在了赛道的领先位置。
元気森林在饮品中开辟了属于自己的蓝海市场，元気森林从大的品类来讲属于汽水，这个品类竞争非常激烈，基本没有品牌能跟可口可乐和百事可乐全家饮品抗衡。
在汽水这个大品类中，元気森林同时切入了气泡水和无糖汽水两个相对细分的品类。
气泡水市场上产品不少，无糖汽水产品同样不少，但兼具二者特性的无糖气泡水，市场上的竞品就不多了，因此元気森林切入了这个细分的蓝海市场。
在消费人群定位上，元気森林定位年轻人群。
从百度指数来看，元気森林的20-29岁人群占比接近一半。在这个年龄段，它的搜索人群明显高于全网平均分布。
购买这样的低糖或无糖产品，降低了消费者的负罪感，也最大程度上迎合了消费者对于不长胖的需求。
2. 颜值和文化倾向
元気森林的设计采用日式风格，元気森林名称用的是“気”而非“气”，并且这个“気”字是包装瓶身上最显眼的，这就是要给消费者制造一种日系风格。
不少消费者都会误以为这是日本的品牌。瓶身的颜色以白、绿、蓝、粉等浅颜色为瓶身主要色系，看起来清新自在。
日本的文化和设计在中国代表一种比较高的审美，尤其在白领中间有着大量的拥簇。
元気森林的日式设计，符合了白领们对于商品颜值的需求，也能体现他们对日本式消费的倾向。当然带来的问题是关于“伪日系”的质疑，关于这个问题，这里不过多解读。
3. 情感共鸣
好的产品，都能跟消费者形成情感共鸣，在消费升级的背景下，这一点尤其重要。
元気森林满足了消费者对于减肥的心理需求，同时高颜值和自带的文化属性与消费者产生情感共鸣。
三、营销方式：铺设渠道——线上种草——线下广告
上文已经说过，元気森林的营销路径大体上是：便利店+电商渠道——线上营销种草——线下分众扩大影响力。
1. 渠道：便利店+电商
首先在产品完成之后，它们都选择先占据渠道，便利店是重要的选择之一。
因为便利店具有高密度、高频率、高展示的特点，因此便利店天生具有部分广告作用。高密度、高频率、高展示，意味着消费者看到产品的概率很高。
假设一个消费者一天去两次便利店买饮品，都会在旁边看到元気森林，这就相当于一天看了两次的元気森林广告。
通过在这些媒体上的种草营销，元気森林首先在年轻群体中形成了小圈层影响力，成为了小圈层中的网红品牌。
3. 线下：分众媒体扩大影响
对于网红品牌，我一直有一个观点——知名品牌成为网红品牌不难，网红品牌成为知名品牌很难。
知名品牌由于已经建立了自己的品牌知名度和群众基础，他们只要愿意在产品、设计、营销渠道等方面创新，就有很大可能成为网红品牌。
比如：旺仔的56个民族奶、五菱宏光的摆摊车和螺狮粉。
所以，通过线下投放分众广告，与线上种草内容相互配合，就能覆盖最广泛的年轻人群，将产品的碎片化感知与品牌的整体性印象形成联系。
最完美的影响方式是，消费者在线上看到元気森林的种草视频，然后坐电梯时看到它们的广告，种草视频与电梯广告形成联合影响，促进了他的消费。
这也是元気森林在已经成为网红品牌后，还以重金投入分众做广告的原因。
所以总结这一部分网红品牌想成为知名品牌，必须的路径是具备以下三个转变：
1、从纯电商到线下渠道占领；
2、从纯线上营销到线上线下同步营销；
3、从去中心化的UGC种草媒体到中心化的聚焦媒体。
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