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搜索引擎时代：百度知道每天吸引的流量超过千万

直到2014年，互联网营销的主战场仍然是百度、搜狗等搜索引擎。如果要从互联网获得客源，首先想到的就是——做网站，在百度做关键词优化，做排名。

究竟该怎么做？

先建一个网站，门槛不高，网上有很多现成的模板可供使用，再买一个云服务器空间，一个域名，网站就上线了。简单易行，直接使用 QQ空间，新浪博客操作。

接着开始进行关键字排名。只需做好排名，每天就有源源不断的来自百度的流量涌入。

穷困的公司招个运营人员慢慢摸索如何设计关键词，如何更新网站内容，花半年的时间把网站做上百度搜索首页，然后天天等流量进来，以后只需要维护，保持排名增长就可以了。壕沟式直接投广告，让网站永远保持第一个页面。

结果如何呢？有个人做了1条百度知道每天可以为网站引流数万，投入也是零成本，引流效果杠杠的。如果现在就这样做，那基本上是不可能的。

依靠广告，百度赚得盆满钵满。跟着一些网站，还依靠联盟广告分成，活得很滋润，帮助企业网站 SEO排名优化成为了最吃香的职业。在2011年前后，普通北京 SEOer的薪水通常为8 k左右，而当时其他运营职位只有4-5 k。

之后，人们在网上的注意力从 PC机转移到手机上，流量转移意味着市场主战场也随之改变。

微信时代：转载，搬运内容也可以成为千万级粉丝

在2014年至2018年的第二个红利时代中，主流必然是社交平台，包括微博，微信，知乎，豆瓣等。特别是微信，全年都是主流。

最为常用的玩法就是开公众号，靠文章，小活动吸引流量。不管是哪个行业，什么产品，要在互联网上推广，先开公众号。在2013年，公众号的数量只有大约200万，而在2017年达到了2千万。

在初期，做公众号的门槛也不高。如卡娃微卡，微信路况，冯站长的家，冷兔，视觉志等等，前期不用费劲去原创，靠转载，搬其他平台的内容就可以快速积累粉丝。转换效果也很好，文章点击率可以达到30%，阅读原文的转化率接近5%；现在的点击率达到10%已经非常高了，阅读原文的转化率还不到0.5%。

繁荣的同时也伴随着混乱，一些公众号的阅读量完全靠刷。2016，微信后台系统升级，刷屏工具不起作用了，许多原本阅读量数万的微信大号，阅读量急剧缩水，较多的阅读量下降了7-8成。

一个做旅游项目的朋友，曾经在当地媒体旗下的公众号投过软文，两万多投下去，五万多的阅读量，一个转变都没有。

而且如今，随着内容创作门槛的提高，再去做依靠公众号获得流量的成本提升不少，需要专业的团队，至少2-3个人，制作出原创内容。

除软文依赖公众号外，微信平台还衍生出了不同的玩法。最流行的有H5游戏/测试/模拟场景类，小程序拼团/裂变/打卡，好友海报等等。这一切发生在短短的两三年内。

2014年7月，H5 “围攻神经猫”小游戏在朋友圈疯狂传播，3天创造了5百万用户和1亿访问量，只花了开发费用。

如今这两大类玩法都已经过时，如果现在再做一款这样的游戏，用户就提不起一点兴趣了，就算火了也是两三个小时的事。

社区时代：用高质量内容做意见领袖

2010至2016年间，部分企业专注于知乎、豆瓣、贴吧等社区类社交平台，虽然做了一次营销并没有在业界引起轰动，但也取得了不错的效果，风生水起。

例如比较著名的圈内的基普“埋雷计划”。

Keep是在2015年2月上线的，由于其埋雷项目，在6个月的时间内就达到了500万用户。

应用软件上线前一个月，运营团队5名成员在微博、QQ群、贴吧、豆瓣、微信群等各种与健身相关的论坛、论坛中，通过长期与用户的交流，长期连载高质量的健身内容，成为最活跃的用户，并最终成为意见领袖。等产品正式上线后，运营再将这些贴子同时“引爆”，向大家推荐产品体验。发布下载链接到一个2000人的群组，只有100多人下载。这种转换率已经很高了。

又要去贴吧，豆瓣，知乎埋雷了，可能永远也爆不了。但是社区的玩法还没有过时，只是渠道变了，成了小红书， Keep，新氧，什么值得买的垂直类社区。

社区时代：用拼团方式打造超过360亿美元的企业

社区营销可能在2016年开始受到追捧。到目前为止，社区营销仍有许多文章和课程。

社区营销自QQ群时代就已存在，但多数公司并未采用。在使用微信群控制软件之前，基于微信群的社区营销是非常容易的。该群控软件可以节省大量人力，利用机器人小号建立群组，扫二维码加群，满100人自动建立新群组；还有短信自动发布，实现24小时在线。

社区社区在公众号文章开放率低的时期具有触达率高、开放次数不限的优势。

拼多多就是靠社区来做的，而且玩法比一般人要高明得多。借助拼团机制，拼多多不必完全依靠自己建立微信群，而是利用他人微信群实现了用户增长。仅仅三年时间，拼多多就实现了上市，市值最高的时候超过了360多亿美元，还一度超过了京东。

如今拼团也成为许多电商平台标配的营销手段。

短视频时代：当前的市场红利

短视频平台上的抖音、快手一类，以及直播销售的玩法。

通过短片火了很多品牌，喜茶、答案茶、瑞思叔叔等，这些都是消费类产品。大约2017年，抖音上的主要内容还是以娱乐消费为主。去年抖音推出向日葵节目，加权了知识文化内容。时至今日，抖音上出现了大量知识性的短片。因此对于教育，知识付费，出版类产品，抖音一定会赢得机会。

近日，抖音十亿流量支持了 Vlog，这是属于旅游类，美食类产品的红利。而且在抖音上卖货，对淘宝卖家来说是最大的红利，抖音还上线了淘宝购物车功能，可以一键跳转到淘宝商品页面。

从2017年开始，淘宝男装店“古阿新”发力线上销售，到2018年5月，还只有10万的粉丝，日销售额七千多元，月流水超过20万。

今年7月，抖音购物车的功能还在进行小范围的测试，尚未开放。身为抖音达人，古阿新在七月推出了抖音购物车，当时他的月流水达到了100万左右。今年的双十二更是实现了108万的销售额，而2017年同期仅实现了40多万。现在，古阿新60-70%的销售额来自于抖音。

这种增长来自抢先发红利。可想而知，未来一两年内，抖音是一个很好的营销平台。

这些都是不同时期的主流营销玩法，简单梳理一下，那是到了现在，就要去做抖音，做直播吗？投标广告是没有用的吗？

没有关系。这主要取决于您的产品类型。