LTD定义
LTD即L2D (lead to deal),是“从引导到成交”思想,即企业从战略到执行、从市场到线索、从线索到现金的全流程数字化与行为可视化的最佳诠释和实践理论;是指从潜在的意向客户(线索)引导到达成交易合作,实现产品服务交付的数字化方法论。
LTD以企业家精神为核心,研发与营销两大运营体系为主线,贯穿企业运营全生命周期,深度融合了云计算、大数据、人工智能、SaaS等技术与企业家智慧,旨在打造一个从产品到市场、线索、销售、研发、交付、服务的业务闭环,且又开放的企业数字化生态系统。
LTD本身是一套思想体系,又是一套行为准则,也是完整的流程体系,还是一套数字化承载系统。将为企业发展注入强劲的内生生长,外延增长的生长力量。
LTD涵盖企业经营、营销、数字化三个领域:经营是发展的基本逻辑,营销是开源与增长,数字化是支撑、效率提升与生态外延。
具有广泛的营销实践指导意义。LTD不仅包含了MTL(market to leads)、LTC(leads to cash),逻辑上更加完美,也是对营销行为的全面系统阐述:是引导市场和客户变成销售机会和线索,最后变成现金,也是对管控、运营、销售等行为动作的可视化。
LTD来源
LTD“从引导到成交”方法论是由杭州电子商务研究院与各位产业界企业家、学术界专家,一起发起的多实践样本来源、多领域思想汇集的共创方法论体系,并向社会公开、统一发布的数字化经营方法论成果。
概述后的后续
LTD从引导到成交的方法论知识体系构成、实践样本、教案等陆续在研究院官网(eb.ac.cn)和公众号发布。
核心共创方及其贡献的思想、知识与实践案例也将陆续以署名的方式发布,贡献者将享受署名权(研究院颁发荣誉证书)。
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