客流猫:案例拆解服装免费穿三招赚689万

大家都常听到一句话“免费的才是最贵的”,其实免费是一个具有颠覆性的模式,免费颠覆了固有的差价盈利模式,它打破了固有的交易顺序,让你的产品免费的同时实现盈利,免费的商业模式无处不在,麦当劳免费卫生间,每天晚上7:30-8:00地铁免费看报纸,移动公司免费送手机,抖音免费看电影。

免费作为一种营销策略,已经越来越多被更多企业所认知,广泛使用,创造着可观的利润。

客流猫今天的分享一个案例,主人公韩总是如何免费把服装送出去的。韩总做了几十年的服装生意,一开始顺风顺水,凭着自己的聪明才智,每年收入也能达到上百万。

这几年受到互联网的严重冲击,生意严重下滑,他迫切的感觉到必须使用新的营销策略,才能够快速突出重围,于是他把衣服免费了。

很多人觉得他会亏钱,说他是疯了,那究竟到底怎么回事呢?服装店一次活动收款689万,锁定348个老客户并裂变7000人怎么做到?

商业模式:

交19800的压金,免费穿10800的衣服,经销商充卡569万,消费者充卡120万,共计充卡689万。

第一招:选对客户、造势宣传、服装免费送

韩总在做活动之前呢,给店里的A类客户发出邀请函,每年消费在3万以上的人是店里的A类客户,韩总借着活动举办了一场服装文化艺术节,邀请了同行、经销商、终端消费者,让客户参与模特走秀,整个活动造场造势,制造稀缺,促进成交。

活动最高潮的时候,主持人宣布,只要现场交19800元押金,即可成为韩总服装店的超级顾客,押金第10个月退还9800,第19个月退还1万元,在这期间可以免费穿10800的服装,而且服装在店内有公信力,没有任何虚高,10800的衣服成本是4500元,也就是一个客户韩总亏4500块钱,接下来韩总如何赚钱呢?

第二招:模式绝招就是拆,关联消费补亏损

一个客户亏4500,接下来如何赚钱呢?10800分成了12个月,一个月可以免费穿900元的衣服,只限女装、900只限当月消费,如果当月不消费,作废不累积。店里还有男装、鞋,皮草大衣等等,夏天可能900块还不够用,可冬天一件大衣都要两三千,皮草就要上万,当然更不够了,所以锁定客户进店19个月,通过关联消费,补齐亏损的4500元,同时还能盈利。

第三招:消费者变消费商,副卡免费送朋友

开发一个新客户的成本,是维护一个老客户成本的十倍。怎么挖掘客户背后的资源?怎么把客户变成公司免费的业务员?于是韩总接下来就开始做了一个撬动客户背后的资源的方案:

每一个参加免费穿衣服活动的超级客户,都给他们发20张副卡,每张副卡面值300元,副卡可以绑定主卡。这样一个老客户就可以带动20个新客户,客户拿着300元面值的副卡购买衣服,可以享受300元的减免。

这样送给老客户也有面子,关键是这张卡用完之后直接可以当一个贵宾卡,每次消费享受8折优惠。因为韩总的服装店平时根本不打折,只有花钱办理了会员卡的客户,才能享受相应的折扣。

所以对这些客户来说是非常有公信力的。一旦裂变来的客户产生的消费,就给主卡返15%的提成,每个月10号统一发放,到店里来领取现金,如果不要现金,可以抵2倍消费金额。这次活动呢,充卡了348个人裂变了将近7000个客户。以后韩总的店里永远不必担心销售的问题。

为了不让忠实客户觉得带朋友进店消费内心有顾虑,韩总还在细节处设计了一些方法,进店时喊他们为老板,还有专属的杯子拖鞋以及果盘点心等。

到第10个月开始退钱的时候,提前给一些业绩好的消费股东透气,如果钱不拿走,还可以再获得一些副卡,不过需要交5000块钱,给到100张副卡。可以送给100个朋友,按照一个客户消费5000块计算,100个客户就是10万提成,这些股东个个都已经在过去的一年里尝到了甜头,赚到了钱,所以求之不得,所以基本上没有退押金的。

一个传统的服装店,竟然通过了商业模式,把衣服免费送还能盈利,通过收押金的方式,获取了现流,然后通过主副卡的方式,裂变客户,最后大家都赚到了钱,押金也没人退了,这就是新的商业模式:不赚消费市场的钱,赚创业市场的钱。而过去传统的思维以产品为中心,天天盯住消费市场的利润,其实消费市场已经没有利润了,今天要想把生意做好,必须要把目光放在创业市场。所以卖产品永远无出头之日,只有卖机会才能看到企业的希望。

本文来源:客流猫,欢迎关注转发

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至253000106@qq.com举报,一经查实,本站将立刻删除。

发布者:SEO优化专员,转转请注明出处:https://www.chuangxiangniao.com/p/894221.html

(0)
上一篇 2025年1月4日 00:01:58
下一篇 2025年1月4日 00:02:26

AD推荐 黄金广告位招租... 更多推荐

相关推荐

  • 品牌营销策略:警惕品牌神话论

    警惕品牌神话论 首先声明:我是支持企业重视品牌建设的,品牌口碑对于企业的意义是毋庸置疑的。但是如果你只会品牌神话论,真的可能自己把自己玩死。 很多人,互联网高大上品牌看多了,每天看到各大品牌吊炸天的营销案例,慢慢就飘了! 觉得满世界都是大品…

    网络营销 2025年1月4日
    100
  • 微博怎么做品牌营销?

    不管是现在还是未来,内容营销的价值以及影响力都是非常强大的。 那么,如何才能做好内容营销呢? 内容和IP又有着什么样的关系呢? 从品牌到IP,再到拟人化IP,今天我们就来说说,微博内容营销是如何打造IP的! 1 品牌和IP思维方式大不同 品…

    移动营销 2025年1月4日
    100
  • 品牌营销:如何玩转网红营销?

    “我想要10w+“、”来个霸屏级的case吧!“我要做爆款”……手握有限的预算,身处浩瀚的流量汪洋,善变的用户,增长的流量成本,如何抢占用户的关注,无疑是目前品牌最头疼的问题。是坚持大众传播?还在转战垂直渗透? 牵手头部玩家,红透粉丝圈 抛…

    移动营销 2025年1月4日
    100
  • 拼多多裂变营销案例 你能从中学到什么?

    拼多多一分钱抽奖、邀请好友砍价领红包等 拼多多运用营销裂变玩出了非常多的花样,也取得了非常有效的成果,成为了很多企业效仿的对象,也掀起了网络终端裂变营销的一股热潮。从形式和使用程度上来说,拼多多的裂变营销开展频繁,形式多种多样。 拼多多当中…

    营销策划 2025年1月4日
    100
  • 瑞幸咖啡、连咖啡品牌营销方式分析

    瑞幸咖啡免费赠饮、买二送一等活动 瑞幸咖啡在利用裂变营销来进行拉新也非常典型,在前期的宣传推广之后,一批感兴趣的潜在消费者在进行产品尝试的同时也成为了裂变的起点,通过新用户下载APP获第一杯免费、邀请好友下载APP与好友各得一杯免费、买二送…

    营销策划 2025年1月4日
    100
  • 品牌营销案例:品牌延伸要考虑自身实际需要

    麦当劳大力推行了有自己特点的特许加盟制度再加上直营连锁,形成了名副其实、规模庞大的麦当劳王国。 我们可以用下面几个概念来定义一下麦当劳连锁体系,麦当劳连锁店统一的经营观念就是以满足顾客为标准,包括提供“高质量的食品、舒适的环境、便捷的服务和…

    营销策划 2025年1月4日
    100
  • 从品牌营销看网红视频直播带货争议

    摘要: 从价值角度看,生产制造是价值创造,品牌营销是价值倍增,产品销售是价值变现。产品销售活动出售了产品价值也在出售品牌信用,明星、网红视频直播带货带给品牌资产和品牌信用的营销效果难以评估。成熟的知名品牌应仔细考虑,慎重选择。 让洞见跨越所…

    移动营销 2025年1月4日
    100
  • 品牌营销公司:品牌营销该怎么做?

    品牌营销出现在大众的眼前越来越频繁了,也越来越多的企业都想做品牌营销 ,但是品牌营销的含义你真的了解吗?品牌营销公司告诉你品牌营销怎么做?你又知道吗? 品牌营销公司:品牌营销该怎么做? 什么是品牌营销呢?其实品牌营销就是塑造企业品牌,区分自…

    移动营销 2025年1月4日
    100
  • 看淘宝人生微电影,发现品牌圈粉新方法

    文|烧脑广告(shukewenzhai) 欧·亨利曾在短篇小说《麦琪的礼物》中刻画出一对互赠礼物的恩爱夫妻。他们不约而同地选择在圣诞节当天,卖掉自己心爱的东西换取 “精致、珍奇而真正有价值”的礼物送给对方——妻子卖掉金发给丈夫买了白金表链;…

    2025年1月4日 营销策划
    100
  • 农夫山泉创始人登上首富,用了哪些营销套路创造140亿年销售额?

    谁能想到,街边不到2元的矿泉水能被农夫山泉这个“被卖水耽误的广告公司”营销的花样百出。 就在前不久生产瓶装水的中国企业农夫山泉进行首次公开募股(IPO),成绩超过最大胆的预期:其股票受到追捧,首个交易日的收盘价格为配售定价的1.5倍,农夫山…

    2025年1月4日 营销策划
    100

发表回复

登录后才能评论

联系我们

156-6553-5169

在线咨询: QQ交谈

邮件:253000106@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

联系微信