奢侈品又要涨价了。据Bottega Veneta官方旗舰店透露，BV即将迎来新的一轮涨价潮。前不久，CHANEL于11月3日正式上调英国、欧洲和澳大利亚等地区的手袋价格，中号Classic Flap价格欧洲标价甚至超过了7000欧元的爱马仕铂金包。除此之外，Gucci、Celine、LV等大牌也出现了不同程度的涨价。
可中国消费者对奢侈品的需求却从未消退。时尚行业从业者Zoey讲述自己购买奢侈品的心路历程：“工作相关避免不了谈论奢侈品，而大牌包也是身份的一个象征，就像《三十而已》里顾佳为了融入太太圈买爱马仕一样，在这个行业里，大牌包就是我的入场券”。
奢侈品该买还得买，可物价涨了，工资却没有跟着涨。疫情之前，较多中国消费者依赖境外渠道（出国购买或者代购途径）购得相对低价的奢侈品。2020年，新冠疫情导致出境受阻，旅游骤减，不断提高的消费门槛令注重性价比的消费者瞄准了二手奢侈品这片“蓝海”。
01 性价比，二手奢侈品的最大优势
中国是当今二手奢侈品存量最大的国家，2008年开始，全球40%的奢侈品被中国人买走，据专业人士预估，我国二手奢侈品的市场规模约有4万亿的市场存量未被开发。这也保证了中国的二奢市场定价合理。
性价比是二奢最直接的优势。拿LV水桶包举例，官网公价14000，二手电商平台95新价格叠加平台折扣基本为9999可以买下，相当于打了7折。
官网公价14000元，二奢平台定价9999左右
2015年，二手奢侈品行业进入起步阶段，红布林、只二、妃鱼、胖虎和心上等二奢电商公司相继成立，发展成二手交易平台、二手货品供应商等不同分支。除了如闲鱼一样促成 C to C 的交易，很多二手平台比如胖虎科技便开启了买断模式，平台先将二手奢侈品买断，经由鉴定、清洗、养护等流程达到出品标准后，上架向C端出售。平台同样回收二手奢侈品，促成货品的循环与流通。
“货不对板”怎么办，“买到假货”怎么办？为了更好同消费者产生联系，提高品牌的信誉度，增加货品的回收效率和流通率，线下二奢店铺应运而生。
02 二奢开线下店铺，能赚到钱吗？
2021年8月，成立了六年的二手奢侈品电商平台“只二”在上海徐汇区的黑石公寓开设了第一家线下门店，开启了二奢线上平台走入线下的第一枪。2021年11月10日，胖虎科技于在三里屯开了一家北京最大的二奢旗舰店。该店取代了通盈中心原奔驰体验店的位置，占地面积超1200平，店内设置有LV老花塔、爱马仕彩虹墙等浮夸展柜，与奢侈品专柜的距离感高级感形成了鲜明对比。店铺不乏许多顾客拍照，小红书平台已有不少这一网红店的打卡推荐。
胖虎旗舰店
店里售卖的现货有将近1万个包，其中大概三千个LV，一千个香奈儿，三百多个爱马仕，其他品牌如Gucci、Celine等大牌也各有囊括，店里还有设有珠宝腕表区和潮玩区。凤凰网时尚专访了胖虎科技创始人马成先生，他透露开业首周周末单天的销售额破百万，转化率基本维持在7%-8%。
胖虎旗舰店
马成先生提到开设这样一个门店的目的：“我们首先希望它能成为一个网红地标性建筑，同时把它做成中国平效最高的店。一方面是为了巩固胖虎这个品牌，成为我们的信用背书；另一方面，希望推动可持续时尚这个理念。”
为了提高平效（终端卖场1平米的效率），最大化将店铺运用起来，胖虎旗舰店在闭店时间还起到了为直播提供场地的作用。“我们白天营业时间是早上10点半到晚上10点半，晚上11点之后，我们会安排直播团队来店里做直播，从晚上11点一直播到早上9点。这样对直播存疑的顾客也可以找机会来店里看看，门店积累的客户不方便来也可以通过线上直播购买，线上线下的销售链路就打通了。”马总透露二奢行业毛利率大概在16%-18%，保守估计，这个店铺能为胖虎带来1个亿的收入。
03 年轻人，二奢消费主力军
《2020中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，目前二手奢侈品消费中90后、00后占比已经达到了24%。前来胖虎旗舰店打卡的顾客多为年轻的女性，马总透露消费者中25岁到35岁的女性用户占80%。
消费习惯的改变发生在几年间。彼时，“买新不买旧”曾是大多数人的消费心态，相对于花低价买一个别人用过的二手产品，更多人会不遗余力蹲守一年等折扣买新品。
马总认为Z时代的消费观念已经发生了根本性的变化：“现在的年轻人买奢侈品是一个悦己心态，而且他们挺排斥假货，所以对二奢的接受度相当高。”
04 消费心态的差异：有人追时髦，有人治焦虑
00后最大也才刚满21岁，年轻往往意味着经济实力相对薄弱。还在上大学的萱萱已经购入了7-8件二手奢侈品，她自嘲道：“我觉得现在的年轻人都把奢侈品当做是一种能力的象征和层次的代表，有了这个奢侈品，就会立马觉得自己气场不一样。没有人开始就奔着二手奢侈品去，但想买奢侈品的需求和有限的工资生活费的矛盾，只有二手奢侈品可以平衡。”
而被问到会不会主动承认购买二手奢侈品，她则坚决否定：“我购买二奢的时候会注意挑选95新到99新的成色，这样你背上之后也没人能看出来。如果真的有人问起，我会编一个理由糊弄过去。不然，感觉奢侈品带来的价值认同会打折扣。”
这或许是当下年轻人的消费焦虑写照，明明买不起，却需要一个大牌包来满足消费欲望和社交需求。一定程度上来说，“买二手”这一行为还处在消费鄙视链低端。
但也有人买二奢仅仅是追求时尚感的另辟蹊径。中国市场研究集团董事总经理 Ben Cavender 的分析指出，中国二手奢侈品市场是由消费者的复杂性和变色龙一般的需求驱动的，并不是单纯因为囊中羞涩。据头豹研究院数据显示，除了54.5%的消费者购买二手奢侈品图“比新品价格低”，还有不少消费者认为二手奢侈品中的Vintage风格独特。
不同于常规的二手奢侈品，Vintage主要指15年前到40年前的款式，购入时间是大概70年代末到2000年。而上世纪 80 年代开始，奢侈品消费主要集中在日本，所以中古款的存量也来自日本。
“中古的价格被炒到这么高，我们也很纳闷。”马总表达了对中古火热的不解。实际上，明星带货是Vintage异军突起的重要原因。杨幂，虞书欣，王源，白百何纷纷上身中古款，独特的款式深受追捧。
大热综艺节目《乘风破浪的姐姐》第二季中，王鸥则靠中古Chanel造型出圈。她身穿 Chanel 1992 年春夏系列的工装皮衣，耳戴 1993 年春夏系列的一箭穿心耳环，据时尚博主估计，从耳饰到外套，王鸥对于中古 Chanel 的投资高达 7 位数。
王鸥 in CHANEL 1992年春夏系列
二奢行情热络，帮助很多人及时止损。不少消费者表示：“奢侈品上新与更迭的速度太快了，旧的包过段时间不喜欢仍然很保值，可以轻松卖掉回本，甚至是理财的一种方式。”据红布林发布的《2021年上半年二手奢侈品消费榜》，卖掉一个Chanel复古项链净赚37264元。
伴随着奢侈品定价的飞涨，不少奢侈品手袋在二手交易市场的价格正在日益攀升。不过这也跟品牌相关，LV是最为保值的品牌，其次是Chanel、爱马仕。根据二手奢侈品电商Rebag发布的2021年报，Bottega Veneta成为二奢市场的“年度黑马”，2021年，Bottega Veneta产品的平均转售价达到其原始零售价的50%，而这一数值在2019年和2020年分别仅为28%和38%。
不管怎么说，“涨”是奢侈品行业的永恒命题，“不买就亏了，明天就涨价”，一轮一轮的鸡血打进二奢行业，令人思考这种增长将会持续多久。提到二奢的行业未来，马成持积极态度：“二奢火爆说明经济增速在放缓，钱没有以前那么好赚了，但是人们又不想降低生活品质。只要需求在，二奢的市场就在，鸡血就会一直打下去。”
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