初春清晨，不时见到俄罗斯大妈早早地来到中国的黑河集市，从衣帽服饰到食品，一整袋一整袋地扫货，然后再带回俄罗斯，以高于原商品3到5倍的价格出售，赚取中间差价……今年以来，这种情况在边城贸易中已越来越多。
订单 网贸馆半月卖了100万元
“现在很难在俄罗斯买到心仪的家纺品。”康斯坦丁说，这些在中国市场再普通不过的商品，在俄罗斯已成为“奢侈品”的象征。俄罗斯的家纺业不发达，不仅生产工坊规模小，且机器设备老旧也导致产品质量在同行中处于劣势，尽管价格便宜，却极少有人愿意购买。
“当地有钱人真正青睐的是来自中国的纺织品，这些色彩鲜艳、质感柔软的商品一直是俄罗斯市场的‘宠儿’。”康斯坦丁打了个比方，这些纺织品在俄罗斯市场，甚至一度被当地消费者看作身份的象征。
这仅是俄罗斯纺织品市场的一个缩影。在俄罗斯大学留学的重庆学生刘沁看来，今年以来，这种情况正愈演愈烈。“从国内去俄罗斯，我都会尽可能多地带足生活用品。”刘沁说，如今在俄罗斯买床单、衣服，要么很贵，要么质量很差。
巨大的需求量让中国纺织品在俄罗斯市场的销售，呈现出快速上扬的趋势。以跨境电商全球网贸会在俄罗斯设立的网贸馆为例，仅今年4月前半个月，俄罗斯客户的订单量已经冲破百万元，下单的客户还在不断增加，预计今年二季度，纺织品订单数量增幅将从目前的20%增加到60%。
除了数量激增，这些在国内市场司空见惯的纺织品，进入俄罗斯市场就身价倍增。全球网贸会相关负责人介绍，一张5平方米的国产手工编织真丝地毯，国内售价大约1000元人民币，但同样品质的产品出口到俄罗斯后，当地售价折合人民币约为5000元，溢价近4倍。
需求 服饰家居等5类商品受宠
“俄罗斯处于‘一带一路’，重庆与俄罗斯之间存在很高的供求匹配。”市外经贸委驻俄罗斯代表处首席代表杨国庆介绍，受欧美大环境影响，越来越多的俄罗斯商人将转向中国，大量高性价比的商品成为采购热点。
康斯坦丁介绍，目前，在俄罗斯市场最受欢迎的前五类商品分别为：服饰、电子产品、婴童用品、家居产品及家装建筑。
在俄罗斯市场，不仅家纺产品备受青睐，部分工业设备需求也不小。“俄罗斯矿产资源丰富，工业企业集中，当地环保类企业相对比较少，这也是一个价值洼地。”天宫环境科技有限公司重庆营销部负责人朱女士表示，而国内市场却相对饱和，竞争激烈，比如不少沿海城市一些中小型制造商刻意推出低价产品，拉低行业价格，整个市场正处于一片“红海”。
“俄罗斯属于工业国家，我们考察发现，俄罗斯一些城市开始重视空气质量和水环境安全，存在很大的市场空间。”朱女士说，最近公司刚敲下方案，决定把水处理设备和空气净化设备卖到俄罗斯去。
机遇 渝派服企纷纷计划入俄
俄罗斯市场爆发的巨大需求，让不少渝企看到了机会。
“俄纺织业长年以来生产不景气，其国产商品不能满足当地市场需求，进口依赖程度较高。除棉布和纯毛布料及一些工业用纺织品外，丝织品、人造丝绸、窗帘布等其他日用纺织品主要依靠‘倒爷’贸易从中国、东南亚和土耳其进口。这给重庆企业提供了很大的市场机遇和拓展空间。”重庆励志制服厂负责人蒋玲均介绍，他们生产的旗袍，之前一直出口欧美市场，如今希望把旗袍等特色服装出口到俄罗斯等“渝新欧”沿线国家。
杨国庆表示，重庆制造业正在升级转型，通过跨境电商释放过剩产能，正是“走出去”打造品牌影响力的契机。
重庆东奥迪利斯制衣有限公司负责人黄先生介绍，目前，他们每年产量为300多万件，其中欧美市场要占六成左右。“不过，近两年，纺织服装贸易生意也越来越难做。”黄先生透露，一方面，全球经济贸易增长乏力、海外市场需求下滑，国内纺织服装出口总体下降。另一方面，由于国内人工成本高涨，部分订单开始向东南亚转移，周边国家服装产业迅速崛起挤占了我国服装产业空间。以去年为例，他们公司出口业务的利润空间至少被挤压了10%以上。如今，他们的业务也在逐渐向中东等地转移。
小林寝饰负责人林良快则介绍，目前，小林寝饰的出口业务集中在美国，今年出口业务只能持平，如果有新兴市场，也会考虑进入。
重庆职业装服装协会会长、立泰服饰董事长张敏书也表示，目前，服装行业压力大，寻求新的市场也是服装企业的一条出路，他们打算今年年底逐渐开始接外单。
重庆森格莉雅服装公司负责人程先生表示，目前，他正在与国内一大型跨境电商接洽，希望通过该平台在俄罗斯设立线下展馆，在海外商家客群中先树立起品牌形象，然后通过线上线下融合的方式，提供一系列本土化服务。
■建议
纺织服装出口 须适合当地“口味”
市场有了，如何把握机会？
“对服装出口而言，首先就是要了解当地市场情况，做出适合当地消费者‘口味’的产品，才能迅速占领市场。”蒋玲均说，以俄罗斯为例，俄罗斯人是注重着装的民族，款式色彩讲究新快，并且市场消费能力也相差较大，要么是做高端服饰，要么就直接走低端，总体利润不及欧美市场。此外，汇率等货币政策以及出口配额设置等，也随时影响企业的出口，这也是服装企业必须掌握的要素之一。
“要做外单业务，在货款支付等具体细节方面也需更留心。”渝中区个协渝派服饰协会常务副会长、TTB欧韩时尚品牌负责人郑玉英表示，以朝天门渝派服饰批发商为例，一直都靠中间经纪人搭桥销售，厂家与销售商家之间基本不碰面，也没有相关的合同约定，常发生欠款难追回的事件，有些企业只有主动放弃外单业务。以前渝派服饰协会内做外单的有三四十家，如今已经不足五家。
“渝派服饰部分企业在接海外订单时，基本上都是代工，并没自有品牌，这种模式并不稳定。”程先生说，要把服饰品牌真正提升起来，在当地打响品牌知名度才是最有力的保证。
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