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身为公司董事长的王磊意识到，赫美集团在向国际品牌运营服务商的转型上，已成功迈出了第一步。

转型高端消费领域

赫美集团原名浩宁达（002356,股吧），上市之初的主业是智能电表的研发、生产和销售。在原有主业触碰至“天花板”后，公司自2014年开始摸索向消费领域转型，从收购专业钻石首饰销售企业“每克拉美”开始，逐步向高端消费领域升级。

赫美集团的转型之路，其实经过了一番自我纠错的过程。

“转了一大圈后，我们最终选择了国际品牌运营商的定位。”王磊称这是经历过多轮艰难谈判后才得到的结论。

在王磊看来，近年来中国的高端消费市场发生了重要变化，主要原因在于消费者年龄结构的变化和消费升级的不断深化。“今天，奢侈品的传统定义已经变得模糊，已经成为一个泛品牌化的概念，逐渐变成普通生活用品了。”王磊表示，越来越多的年轻人成为中产阶级，他们有着自己的个性化消费需求，让国内高端消费市场越来越成熟。

整合确立渠道优势

方向确定后，赫美集团随即快速实施行动。

2017年6月，赫美集团斥资1500万元收购上海欧蓝100%股权，随后以自有资金增资26.28亿元。欧蓝覆盖了Armani、JIL SANDER、MCM、True Religion等众多品牌，在上海、苏州、杭州、南京、厦门等地的高端百货公司和商场开设代理品牌专卖店80余家。

同年9月，赫美集团又收购崇高百货100%股权，后者在温州、杭州、无锡、长沙、武汉、长春等地区代理Armani、Hogan、DOLCE & GABBANA等多个国际品牌，拥有逾20年的国际品牌运营管理经验。

同年10月，赫美集团再以8亿元现金收购彩虹集团中国区业务。拥有30多年奢侈品品牌运营历史的彩虹集团，旗下运营品牌组合包括Giorgio Armani、Escada、Versace、Bally及琉璃工房等数十个品牌。

“收购这3家公司之后，我们的布局刚好构成一幅”中国地图”。”谈及此，王磊多少有点自豪。有了这样的渠道优势，不少欧美、日本的大品牌主动找上门来谈合作意向。

王磊介绍说，收购这3家公司之后，赫美集团在国内50多个城市的150多家商场中拥有超过250家门店，手握近40个国际品牌在国内的运营权。以Armani品牌为例，赫美集团在完成上述收购后独占国内80%的市场份额，渠道优势和话语权凸显。与此同时，公司也吸纳了业内众多的专业人才，为公司未来发展奠定了独特的竞争优势。

打造新型商业模式

王磊并不想就躺在这样的优势上挣钱，他想要做的其实还有更多。

他进一步介绍说，赫美集团计划通过品牌联动引导客户消费国际品牌，同时利用大数据在线上对客户进行精准服务，拓展其他消费领域，如箱包、珠宝、红酒，以及未来培育的自由品牌产品等。

对于新零售，王磊有自己的理解：互联网并不能改变消费的固有属性，只是改变消费的方式。新零售要做的是提供更为丰富、更有品质的消费产品和服务。

2018年1月8日，赫美集团发布公告称，拟以不超过2.5亿元的股权转让款、1.5亿元增资款的总金额，收购北京尚品百姿电子商务有限公司90%股权、和诚宇信（香港）有限公司100%股权。赫美集团对“尚品网”的收购，意在进一步整合线上线下资源。

（参与调研人员：朱文彬 郎振 朱先妮 赵智源）

本文源自上海证券报

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