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万松园路的一家二手奢侈品店里,收售着爱马仕手袋等名牌奢侈品。

二手限量款贵过专柜价

他介绍,普通二手奢侈品售卖价格多为专卖店的五折,专卖店售价四万多元的Chanel(香奈儿)提包,顾客在此仅需两万余元即可买到。

刘钢解释,该款提包成色“全新”,属专卖店热销品,常年处于缺货状态,“专柜VIP客户如想预订,还必须要搭配购买丝巾、戒指等物品,才能得到购买资格。”

“店内从个人那里收购的物品至少达到八成。”刘钢说,店里每收四个二手包,有三个是本地卖家的闲置品。这三个中,大概有一个是用旧的老款,一个是卖家收的礼品,通常全新,还有一个是卖家为在店里买入其他款而拿来置换的。另外两成货源则来自于典当行绝当品、同行之间换货、海外代购等。

据介绍,二手奢侈品店在收货时,对于部分打折频繁、折扣力度较大的品牌,通常不会收购。

此外,一些白领阶层也会选择性价比较高的奢侈品入手,“商场内一般的女式包都数千元,与二手奢侈品包价格相差不大,但背奢侈品包可以彰显品位。”一位在银行机构工作的孙女士认为。

货源八成是个人闲置

寄售客户不识高仿品

“此前有个顾客拿一个包包前来寄售,一看就是高仿品,但顾客坚持是正品,说是朋友从香港购买的。”他说,不少前来出售的顾客并不知自己的物品是假货。

刘钢称,辨别奢侈品是个技术活,但普通人也并不是无法辨认。以箱包上五金件为例,不少奢侈品拉链都是由国际知名配件商特殊定制,表面抛光、字母非常精致;高仿品配件多由国内“山寨”厂家生产,五金件上的抛光及色泽,与真品放一起很容易区分出来。

同时,不少奢侈品受欧美环保法规的限制,制作产品用的胶水及一针一线都有环保要求,而高仿品多会存在一定程度的异味。

二手奢侈品市场还未盘活

10月14日,Burberry集团发布的上半年财报显示业绩上涨7%,环比呈放缓趋势;皮具奢侈品牌Mulberry同期发布的上半年财报则称,收入下跌7%;LVHM集团发布截至9月30日的2014前三季度财报显示,销售额增速仅4%,增速大幅下跌;而历峰集团旗下Prada不久前公布的中期业绩称,净盈利较去年同期下降21%。

此外,据一奢侈品行业协会10月15日发布的“全球奢侈品市场调查”显示,2014年中国大陆的奢侈品市场规模预计为1178亿人民币,比上年下降2%,系该协会自2000年启动调查以来,首次出现了负增长,其原因主要在于中国大力度的反腐败措施持续。

奢侈品市场的萎靡,是否给了相对便宜的二手奢侈品市场发展的机会?

据相关机构统计,目前中国消费者手中可以二次流通的奢侈品总量约有3000亿元,并呈现每年20%左右的高速增长态势,不过转化率却不高,2013年上半年二手奢侈品市场的交易额只有大约30亿元。

武汉处于起步阶段的二手奢侈品市场来说,大体量的资源和空间还没来得及盘活,就遭遇了当头一棒。

李军透露,此前有一位熟客会定期拿一些全新奢侈品前来出售,但最近很久都没来光顾,“这位顾客穿着较为低调,但气质很好,一看就是养尊处优的。”

对二手奢侈品行业未来发展,李军认为,商场专柜正价销售物品可以开具相关发票,且保证物品质量,是送礼的主要购物渠道。但这两年反腐力度大,许多人不再购买名牌包包和手表送礼,这也对奢侈品行业带来了打击。

不过,他仍然对这个行业保持乐观,“最近有不少‘只看不买’的客户,他们有需求,但可能实力还有限。”他认为,发掘这部分潜在客户,生意就不愁做不起来。

本文结束,希望能够帮助到大家!

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