最近,“二手奢侈品店”闯入了普通人的视野,稍加观察就不难发现,身边很多商场里都进驻了二手奢侈品店。
穿过富丽堂皇的一层专柜,二手奢侈品店通常都藏在商场更深处。
虽然都开在商场里,但光顾二手奢侈品店的顾客并不比专柜人少,即使是工作日的下午,也有不少年轻人进店。
图/IC PHOTO
据《2021中国闲置二手交易碳减排报告》显示,中国二手闲置物品交易规模从2015年的约3000亿元快速提升至2020年的破万亿元,预计2025年将达到近3万亿元。
面对这块价值万亿的蛋糕,二手奢侈品店、线上奢侈品平台甚至二手奢侈品带货主播,都想乘上这股东风。
1 年轻人的第一件奢侈品,可以是二手
图/《中国闲置高端消费品零售行业研究报告》
当代年轻人对奢侈品的需求不再只是“品牌”和“保值”上的考量。
他们更偏向体验,上一代人眼里的大号能装的经典款包被称作“永远不会错的选择”,如今小到连手机都装不下的mini包才是年轻女孩们的心头好。
图/IC PHOTO
北京爱包包二手奢侈品店店长小包向我们介绍:
“因为疫情,国外旅行受限,而国内专柜现有款式数量有限,热门款都需要排队预订,很多人的消费需求得不到即时满足,于是就将目光转向了二手市场,以此来快速满足自己的购买欲。”
相比专柜,二手奢侈品店的选择更多元,不仅能买到多年前的中古款,甚至很多专柜刚刚上新的联名限量,也都能在店里碰到。
在北京另一家二手奢侈品店中,还在读大二的韩瑞一边翻找合适自己的包,一边回忆道:
“我的第一个奢侈品包就是二手的,光我知道宿舍里至少两个人都买过二手奢侈品,也会买来当做礼物送人。”
从事金融行业的黄甜甜拥有超过40个奢侈品手袋,自从2020年接触二手奢侈品后,一发不可收拾,陆陆续续入手了5个手袋。
“在自己的能力范围之内买一只名牌包,几个月之后不想要了再转手卖掉,赔不了多少钱,还能享受源源不断的快乐。”
二手奢侈品门店。 图/IC PHOTO
也有一小部分人,在这里找到了属于自己的财富密码。
如果眼光精准,下手迅速,低价“捡漏”经典款甚至限量款不是没有可能。
2017年年底,李霖在国外花了近40000元入手一个Chanel CF中号手袋,但回国后发现总和身边的人“撞包”,就收了起来。
直到去年逛街,无意间了解到这个手袋在当时二手市场的价值。
与二手店老板沟通后,李霖决定将手袋放在店里寄卖,不到三天时间,就收到了老板转来的41000元。
“后来这个手袋在官网的标价已经逼近60000元,唯一后悔的就是当时卖早了。”
2 二手奢侈品店,盯紧年轻人
年轻人对二手奢侈品的接受度很高,在荷包有限的情况下,新旧并不是他们需要考虑的第一要素。
在李霖的引荐下,我们来到了寄卖手袋的店铺。
店铺位于寸土寸金的三里屯——在这里,每走几步就能遇上一家二手奢侈品店。
装修明亮宽敞,打理后的商品被装进PVC透明防尘罩,放在货架上展示。
二奢店老板张樱曾在日本生活多年,受日本“中古文化”的影响,回国后开了这家店,目前已经经营8年。
无论谁进店,张樱都会热情接待,但不会主动推销,即使“只看不买”也能被友好对待。
二手奢侈品店与专柜最大的不同在于,打破了传统奢侈品专柜的距离感,在态度上不会让进店的人感到购买压力,更像是朋友间的交流。
国内头部二手奢侈品平台胖虎科技的创始人马成介绍说,店铺将90后及00后的年轻人作为主要消费群体,更大的门店在商品陈列、空间设计上都更符合年轻人的消费习惯。
店铺设计前卫时尚,既有奢侈品盲盒娃娃机,又有“老花成堆”的Louis Vuitton货架,以及由200个爱马仕手袋组成的“彩虹墙”,都在吸引年轻消费者前来打卡。
除了打卡要素,二手奢侈品店还提供了一种“逛街自由”,在店里更近距离地触碰商品,试穿试戴,没有专柜店员的审视,是二手奢侈品店的另一个巨大优势。
“有时候逛二手奢侈品店,就像逛一位时髦老奶奶的私人衣橱,下班路过来搭搭新包,即使不买心情也会变好。”
3 二奢市场火爆,资本悄悄下注
面对巨大的市场,一向身居高位的品牌方也向年轻人抛出橄榄枝。
2020年9月,开云集团旗下奢侈品品牌Gucci推出全新电商平台Vault。
图/Vault官网
在介绍页面上,Gucci详细标注了生产年份、创意总监等信息,凸显每件商品的独一无二。
除此之外,Vault还会发布与产品有关的视频,便于年轻消费者拥有沉浸式体验。
意大利奢侈品集团Prada的营销总监、准接班人Lorenzo Bertelli在接受采访时透露:
“Prada集团在蓬勃发展的二手时尚奢侈品领域看到了机会,未来可能通过内部开发,也可能通过外部合作来发展相关业务。”
虽然在谈及具体业务项目时,Lorenzo Bertelli未过多回复,但表示将以二手市场为新的发展机会展开布局。
图/IC PHOTO
法国哲学家鲍德里亚曾在《消费社会》中写过,很多人购买奢侈品的初衷,是希望购买奢侈品背后所代表的“高端符号”。
但时至今日,年轻消费者对奢侈品的态度好像在改变这一切。
二手奢侈品的流行,让年轻人看待奢侈品的视角,逐渐从仰视变为平视。
其实消费习惯之间并没有孰优孰劣,仔细回想,从最早的二手车、二手房到如今的二手奢侈品,我们的生活都在不断被新的浪潮塑造。
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