周末带小朋友出去玩。
听说本市开了个开河蚌，取珍珠，然后还可以DIY制作成首饰，饰品。
在抖音上买了个团购套餐。
68元可以开2个。
带小朋友过去体验下。
店铺开在购物中心。
到店后，服务员，让我们挑选河蚌。
小朋友倒是很兴奋，听服务员讲，每个河蚌都有不一样的珍珠，不同颜色，不同大小。
如同拆盲盒。
服务员继续介绍，每一颗珍珠都是蚌珠一层一层包裹而来的，是大自然的鬼斧神工。
旁边也大多数是家长带着小朋友过来体验的。
家长和小朋友都戴上手套，围圈，每人分发托盘。
然后服务员教大家开河蚌的方法，协助家长们开蚌。
服务员指导家长和小朋友，洗好珍珠。
最后挑选喜欢的珍珠，打磨制作成饰品。
简单的饰品款式，可以直接带走。
但是比较好看的款式，就需要额外付费。
有一半的家长都额外付费，挑选制作更好看的款式。
一次5个家庭进入，其他在外面排队。
周末每天营业额在3000以上。
平时营业额也有1000+。
每个月营业额大概6W。
除去店租3K，人工成本8K，其他消耗1K。
毛利大概在4.8W。
每月有将近3W的纯利润。
现在凯歌给大家，详细讲解下河蚌盲盒线上线下结合玩法。
一、项目原理
1、开河蚌取珍珠的新玩法
2、付费开河蚌，将取出的珍珠免费制作成DIY首饰。
3、具有天然的盲盒属性，盲开河蚌取珍珠，体验未知带来的快乐。
二、项目利润
1、河蚌的进货成本低，利润可达50%以上。
2、河蚌的进价大致分为6元，12元，17元。
3、6元的河蚌里面是异形珠。
4、12元的河蚌里面是单珠或多珠
5、17元的河蚌里面是一颗单珠+多颗珠
6、一般景区开河蚌的价格为80-100元。
7、开河蚌实体DIY首饰店，价格为68元2个，158元3个。
三、经营场所
1、摆摊，工作室，DIY体验馆。
2、如果是有首饰店或者美甲店，母婴亲子店，可附加这个项目。
3、初期建议找个固定的地点摆摊，赚钱了，可以升级工作室等。
4、摆摊选址要选在年轻人比较多的地方，现场取珠，卖首饰。
5、工作室，DIY体育馆，选址要选热门商圈周边的公寓写字楼中，提供客户的方便。
四、设备及进货
1、可以到1688搜，河蚌采购。
2、选择批发商可以选择评价和销售单量最高的。
3、采购设备，养蚌水箱，加氧设备，托盘，开蚌刀，柠檬酸，小苏打，精致的碗和勺子，网袋，抛光机，珍珠打孔机。
4、设备投资，河蚌进货+采购设备+首饰配件，投资金额大概在2000元左右。
5、所需的设备，工具，材料，都可以在1688上进货。
五、如何推广
1、将开河蚌的过程拍摄下来
2、连同拍摄制作DIY首饰的视频
3、将开河蚌视频和DIY首饰视频，剪辑在一起。
4、将短视频发布到抖音、小红书、快手
5、也可以开直播，就直播摊位，店里的场景。
6、设置一个套餐，与团购平台合作，比如，68元2个河蚌免费DIY首饰。
7、找探店号推广，加入抖音商家，发布套餐，设置佣金，让探店号推广拿佣金。
8、通过与其他店铺合作，互推，消费联动。
六、一些建议
1、通过短视频和直播，引流同城人群，到店消费。
2、通过短视频和直播，引流其他省市地区，直播开蚌，邮寄饰品的方式，或者加到微信上，视频开蚌，邮寄饰品，推荐这种方式。
3、升级到工作室，DIY首饰店，与找本地探店号推广，发布团购平台，自己每天剪辑视频，发布到短视频平台，流量源源不断的来。
七、注意事项
1、货先少进点，珍珠品质和色泽，大小，很关键，好货的就长期合作。
2、蚌肉没啥用，因为珍珠要靠河蚌养着，养久了肉就老了，建议直接扔掉。
3、不要单纯的发布开河蚌，取珍珠的视频，要结合DIY首饰的视频，不然不怎么推流。
好了，今天分享到这里。
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