刘荧鑫：创业者一定要懂的赚钱核心真相，掌握权利，顺势而为

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经常有人问我：

“鑫哥，我现在负债10万，有没有快速赚钱的好项目？”
“鑫哥，我现在有个想法，怎么才能保证一定能赚钱？”
“鑫哥……？”

总结下来，全都是一些心比天高，命比纸薄的家伙在问一些急功近利，不合逻辑的脑残问题。

创业有没有规律？有。
赚钱有没有秘密？有。
营销有没有套路？有。

问题是，你内心深处真正渴望得到的是这些东西吗？不是，你想得到的是你自己认为对的东西。

只要有一句话不符合你的认知，你就会完全屏蔽，用各种方法来证明别人是错的，你是对的。

你相信的东西，永远只是你愿意相信的东西，而不是客观存在，已经被证明应该去相信的东西。

直说吧，就是太过于主观，听意淫故事听多了的后遗症。

很早之前我在我们文字成交社群里面说过一句话：陈安之凉了，成功学没凉。

什么意思？

说的就是现在的很多人，他们脑子里想的依然是：假如我不能，我就一定要，假如一定要，我就一定能。

或者，要成功，先发疯，头脑简单往前冲。

或者，天生注定我必成大业，赚仨瓜俩枣的项目，我这辈子都不会碰……

自以为是，自欺欺人，用这些东西一遍一遍给自己洗脑，见人就讲，以为别人和他一样都是二百五，别人劝他说醒醒吧，他还说是别人不理解他。

是啊，整个世界都不理解你，大家都是凡人，只有你是觉者。

可你从来没进行过一次深度思考，因为那会让你非常痛苦，做梦啊，意淫啊，比思考这玩意简单多了，也爽多了。

想赚钱，还得回归凡人，一切从现实出发去思考，而不是张张嘴就有1000万，动动嘴就有千军万马。

佛洛依德在《梦的解析》里面讲过生命的三个层次：本我，自我，超我。

本我，就是生命最原始的状态，小孩饿了就会哭，会哭的孩子有奶吃嘛。

但是注意，不是这小孩懂父母所以有奶吃，而是父母懂小孩所以给他奶吃，如果父母不懂，小孩早饿死了。

可现在，很多成年人，根本就分不清里面的逻辑，以为自己哭了就会有奶吃，有一个词叫“巨婴”嘛。

可惜社会不是你父母，没人愿意去懂你，你饿死了关人家屁事。逻辑不就通了嘛，你想赚钱，关人家屁事。

自我，至少开始明白光想是不行的，得行动，但是这个层次的人，他的行动有时候符合规律，有时候不符合规律，所以成功也有，失败也有，开心也有，郁闷也有……还是没能跳出主观的这个层面。

超我，到了这个层次的人，他们的思考维度已经完全不一样了，明白道，明白规律，明白有所为有所不为，通过现象去看本质，去除我执，破除假象，用底层逻辑和现实条件去做事，经过一次又一次的失败和成功，心态依然平和，目标依旧坚定，最终修成正果。

这才叫真正意义上的创业者，也才配称得上“觉者”。

那么，究竟该如何从自我，走向本我，再从本我走向超我，经过自己的思考，利用主客观条件来创业赚大钱呢？

以下内容全当我抛砖引玉，给大家分享：

1、赚钱的3大误区
2、赚钱的4个层次
3、赚钱的未来趋势

赚钱的3大误区

误区1、别人能赚，我也能赚。

有这种想法的人多吗，非常多，普通人在聊天的时候说的最多的一个话题也是：人家谁谁谁做什么生意，半年买了一套房。

刚开始创业的朋友，也会经常说：谁谁谁都成功了，我一定也能成功。

有可能吗？有。
可能性大吗？不大，很小。

创业赚钱从来就不容易，因为创业和科学技术不一样。

技术，你只要掌握了，照着模子做，复制出来100个，1000个都没问题。

创业成功的可复制性太弱了，时间不一样，空间不一样，资源不一样，客户不一样，市场不一样，甚至你和别人的性格不一样，认知不一样，承担风险的能力不一样等，任何一个因素，都有可能让你失之毫厘谬以千里。

每个关键点都做对了，才能成功，而失败，只需要你一个小小的点没有做对，就会满盘皆输。

选择创业，就选择了一条不归路，是非成败转头空，有这个意识，咱创，没这个意识，趁早死心。

误区2、只赚快钱和大钱。

错错错，大错特错，一旦有这个认知，基本和富人的圈子无缘。

真正自己创业，从草根或者经过自己的努力上去的，都非常清晰的知道快钱就是忽悠。

大家都说巴菲特是股神，但是他的投资回报率也不会超过20%，超过这个数，他就该害怕了。

事出反常必有妖。

创业也一样，赚钱太快，回报率太高，并不是什么好事。

快钱是来得快去得也快，最后尘归尘土归土。

唯有慢钱，是细水长流，滔滔不绝，基业长青。

误区3、赚钱靠聪明，会说是王道

我是草根，也做过销售和大区经理，遇见过很多业绩非常不错的业务员，和一些赚了点钱的小老板。

曾经我以为，要赚钱就得学习他们，聪明一点，机灵一点，能说会道一点，嘴皮子溜一点。

直到我接触了一些大厂老板，大公司老板，发现那一套不灵了。

我才发现：技巧在规则面前，显得那么苍白无力。

赚大钱，靠的压根不是这些奇技淫巧，而是认知层次。

认知，简单的说就是你对社会，人性，zz，经济，组织，金钱的理解，理解程度不同，获取的财富和获取财富的方式也就不同。

而以我的认知，赚钱最核心的真相和密码就是：权利。

权利是什么？

权利绝不是一纸公文就能让你荣辱升迁的某个职位，权利也不是某种让你实现人生价值的行为快感，权利的实质，看你在多大程度上影响和控制他人乃至整个社会的精神生活。

咱就拿赚钱的4个层次来说吧。

第一层：靠体力赚钱

打工，务农，搬砖，都是不断的出卖自己的时间和体力来赚钱，虽说干的越多，拿的越多，但人不是机器，必须得吃饭，休息，所以综合下来，也就只够养家糊口。

他们有什么权利呢？什么权利都没有，或者只能支配自己手里的几千块钱，支配一下自己的老婆，老公，孩子。

第二层：靠差价赚钱

实体店也好，代理商也好，本质上都是二道贩子，5块钱进货，8块钱卖出去，也是需要花费自己的时间和精力，但是赚的钱已经比第一层多了好几倍。

他们的权利，就是这一堆货的流通权，定价权，销售权等。

第三层：靠模式赚钱

直接说几个名字吧，你就容易理解了，阿里巴巴，腾讯，美团，滴滴，百度，字节跳动。

他们利用一套商业模式和平台，把供应方和需求方放在一起，让他们换个地方进行交易，有交易就有竞争，谁花钱多，我就让谁卖的多。

于是这些大大小小的商家争先恐后的往上挤，钱就哗啦啦的进到了平台的口袋。

他们的权利，就是流量分配的权利和制定某些规则的权利。

第四层：靠资源赚钱

这有一片空地，你盖还是我盖，谁说了算？
这地下有煤矿，你挖还是我挖，谁说了算？
这个村子要改造，你来还是我来，谁说了算？

他们的权利……

一般人到不了那个层次，我也就不多哔哔了。

还是聊聊我们自己吧，我们该争取什么权利，能争取什么权利，然后用这种权利来为自己创造财富？

赚钱的未来趋势

体力，咱玩不动。
模式，咱玩不了。
资源，咱玩不到。

思来想去，剩下的好像只有人了。

那我们顺着这个思路，想想看能不能让自己拥有“玩人”的权利，教员不是说了嘛——为人民服务。

你有体力，得有人去用，这叫创造就业机会。
你有模式，得有人去用，这叫提高生产效率。
你有资源，得有人去用，这叫资源优化配置。

对，人是核心，不说多，我们能把某一个群体连接起来，服务到位，我们就能够有一定的影响力和控制权！

10万个老板，或者10万个宝妈，或者10万个大学生，靠什么吸引和连接，分两个方面：人品和作品。

大平台给了我们机会，我们只要能抓住任何一个平台，锁定一个品牌关键词，一个价值主张，一个卖点，一个渠道，一个策略，一个目标客户群体，一个对标老师。

持续不断的输出对大家有价值的内容，就可以链接他们，服务他们。