认知升级:借钱、借名气、借信任、借智慧,没有借不到只有想不到!

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共同成长不再孤单

1
会借东西的人,什么都能借的来!

没钱可以借到钱,没名气可以借到名气,没有背景可以借到背景。

就好像一个耳熟能详的故事讲得一样传奇,不可思议。

话说有一位商人想把一位农夫的孩子带到城里工作,可是农夫舍不得。

商人对农夫说:如果我保证你儿子进城可以娶到石油大亨的女儿呢?

农夫开心地同意了,这条件没理由拒绝啊!

商人找到著名的银行家,告诉他:兄弟,你要让这小伙子当行长!

银行家翻了翻白眼,果断拒绝了。

商人说:如果这小伙是石油大亨洛克菲勒的女婿呢?

银行家惊愕不已,连忙安排小伙担任行长!

商人又登门造访洛克菲勒,他说:你女儿有门好亲事。

洛克菲勒翻了翻白眼,果断拒绝了。

商人说:如果这小伙是著名银行的行长呢?

洛克菲勒马上换了一张脸,开心的答应了。

于是,农夫的儿子不但进了城而且娶了石油大亨洛克菲勒的女儿,还成了银行的行长。

商人通过借名气,玩了一手漂亮的空手套白狼!

这是一段“童话”故事,又或者是一段可以借鉴的思维方式?

2
老王是一位精通“借”字诀的高手。

早年,老王还在银行上班,就通过“借”这个字赚了第一桶金!

他喜欢看历史,尤其是日本的经济史,他说中国经济发展的很多地方跟日本相似。

于是,他就参考着日本的经济发展路线,去做投资。

日本上世纪60年代迎来了经济高速增长,实际年均增长率达到10.2%。

1967年日本经济超过英国、法国,排名世界第三。

而中国从上世纪90年代开始,实际平均增长率为10.45%。

从两者的对比中,老王就觉得房地产一定也会跟日本一样,疯狂涨价!

于是,老王果断投资房产。

老王说:我这人笨得狠,什么也不会,什么也不懂,咱就是会看人。谁聪明,咱就跟着聪明人走。

3
2010年以后,老王逐步卖掉了投资的房产,转行投资医疗产业。

我说:你懂医疗吗?

他说:个斑马(武汉话),我懂个屁,反正那些投资大佬投什么,我就跟着投。

可是啊,常在河边走哪有不湿鞋,老王投资的那家医疗公司知名度不高,产品销售并不好!

老王就开始琢磨:要说比产品质量,咱们公司的质量属于上层了,要说比产品价格,咱们也有竞争力,那剩下的不就是品牌差点吗?渠道商不认识咱们,不放心啊!

在公司的招商会议上,老王亲自操刀了3段视频,就靠着这3段视频,这场招商会完成了公司一年的业绩任务。

第一段视频,借名人讲观念:老王最喜欢的一位企业家是乔布斯,乔布斯有两部特别震撼的广告片,其中一部叫做:Think Different(非同凡响)。

在这段广告片里,有甘地、有丘吉尔、有毕加索、有各路名人,乔布斯借用了他们的形象,来传递一个观念:苹果是献给一群狂放不羁的天才使用的。

老王的广告片就学着这个拍,借着比尔盖茨、李嘉诚、奥巴马各路名人的形象,来告诉大家他公司的产品理念。

第二段视频,借明星送祝福:请明星代言很贵,但是请明星说一句祝福的话就不贵了。老王一口气找了30个明星,每一位就录一句话,一共26个字。

他把这30个人说的这句话剪辑成一段视频,在会场上循环播放。

这是在告诉大家,他们是一家有实力的公司。

第三段视频,这段视频最重要,  它直接促成了后来的成交。

4
为什么我们要去借呢?

一来是穷,没钱请明星,只有想办法降低成本,只用明星说过的话和他们那张脸。

二来是笨,咱们的圈子决定了获取信息的质量,就好像朝鲜人一直觉得汉堡包是他们老大发明的,他们对外边的世界完全是一无所知。

而我们不也一样吗?我们只是以为自己很聪明,实际上很多资讯都在高端圈子里,这时候我们只有去借他们的眼光,不看他们说了什么,就看他们做了什么。

三来是信任,别人不信你,不给你资源,不给你时间,不给你机会,你什么事情都办不成。

阿里巴巴的创始人马云,最开始在北京创业,那时候谁知道互联网是什么东西?电脑都还没有普及,当时最牛的电脑那还是586!

马云怎么解决这个问题?他只要见客户就说:比尔盖茨都说互联网是未来发展的必然趋势!

这话哪里是比尔盖茨说的,就是马云自己编的!

没办法啊,别人不信你说的话,但是相信比尔盖茨说的话。

5
世界著名的咨询公司麦肯锡有一套信任公式:

信任=(可信度×可靠度×可亲度)÷自私度

什么是可信度?我凭什么相信你的公司和产品能解决我的问题?

什么是可靠度?我凭什么相信你的公司和产品值得我信赖?

什么是可亲度?除了事业上的交集以外,我跟你很熟吗?

什么是自私度?你们能不能够把我们的利益放在你们的利益之上?

中国啊,是一个人情社会,对方跟你又不太熟,没有吃过一餐饭,没有喝过一顿酒,私下没有过任何交流,这信任就难以建立。

所以,老王的第三个视频,就是用来解决这个问题。

你跟我不熟,你有没有咱们共同熟悉的人?

咱啊,借着他们的嘴巴来说事,不就行了吗?

而第一个和第二个视频解决什么问题呢?无非是借着名人的嘴巴,让人觉得可信和可靠。

那怎么样让人觉得你是在为我们考虑?你把我们的利益看得比自己的还重要呢?

当然也有方法!

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