几种常见的商业模式（创业者们必须知道）

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提到商业模式，商业模式到底是怎么样一种“东西”呢？商业模式看似神秘，其实也就是平常所说的“生意”、“买卖”，学术上说就是描述一家公司为顾客创造价值的理念，传递价值的过程，所建立的模型就是商业模式。

创业，无论包装的多华美，万变不离其宗，它的核心依然是一门生意。商业模式，起点就是说梳理清楚要做的是什么买卖，赚钱的门道是什么。

比如，星巴克针对的消费人群是咖啡爱好者和白领。那么星巴克的烘培咖啡豆的醇香就是带给咖啡爱好者的价值，wifi和小资的环境气息是给白领提供的附带价值。核心价值必须是同时期发展竞争者无法提供的，也就是独一份，这样才能吸引顾客。

评估一个商业模式是最终要回归到经济学的公式上来，价值是否大于成本。任何想法都可以高大上，但商业模式往往简单粗暴，大道似简。

总结出几种较为常见的商业模式：

1.生产模式

2.广告模式

3.平台模式

4.订阅模式

5.免费模式

6.诱饵模式

让我们仔细看看里面的逻辑。

第一种：生产模式

这是最传统也是最普遍的商业模式，企业生产产品，销售出去。

利润=（售价-成本）*销量

关键点：产品有销路，成本可控

举例：伊利乳业，苹果手机

第二种：广告模式

出版业原来生产模式，到了现代由于宣传需求，由于生产企业推销产品的需要。聪明人就想到了报纸便宜买，广告盈利的模式。时代变迁，广告载体由纸质媒体-广播-电视-互联网-移动互联网不断变迁，但是本质并没有改变。

利润=广告价格*广告数量

关键点：载体价值，更多的广告位

举例：湖南卫视，新浪网

第三种：平台模式

为买方和卖方搭建一个平台，撮合交易，居中收取一定服务费。本质上平台模式就是中介，不同平台直接区别就是领域不一样，招聘平台，农产品平台，房地产平台，汽车平台。

利润=客单价*比例*交易量

关键点：平台信息量，服务群体付费能力

举例：京东商城，汽车之家

第四种：订阅模式

公司提供服务，用户周期性付费订阅。

利润=用户数*客单价／周期

关键点：服务不可替代性

举例：一点资讯、今日头条

第五种：免费模式

公司提供两个版本的产品，免费版本和付费版本。免费版提供有限的功能吸引用户并且产生网络效应。付费版提供完整的服务，收取费用。

利润=付费用户数*客单价

关键点：边际成本无限接近零，可以产生网络效应，付费版本足够吸引免费用户

举例：360

第六种：诱饵模式

公司主体产品接近成本价销售，销售配件，主体产品脱离配件无法使用。

利润=配件销量*单价／配件使用周期。

关键点：刚性需求，配件价格便宜但是购买频率高

举例：吉利剃须刀总结

一个企业可以有多个商业模式，例如360有免费模式，有广告模式、腾讯有大量的社交用户群，这种能力能够带来巨大的流量。这就是为什么用户基数大的互联网公司即使暂时不赚钱，风投也愿意投资的原因，在海量用户基础上，你可以构建出可行的商业模式。对于投资者而言，或是想融资的创业者而言：一个企业不能没有商业模式。

所以，想花时间想想，你看好的商业模式是什么？