电子书营销策略（卖电子书赚到300万的方法）

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现在新媒体、自媒体这些概念越来越火了，在美国，就有人通过写一本很简单的电子书就赚了40万美元，差不多是300万人民币，现在也越来越多的人在空闲时候开始在网上写一些东西，渠道有很多比如微博、博客、公众号。方法也有很多，但是，怎么样能够让你写的东西赚钱呢？本文通过几个不同的原则告诉你，如何让自己写的电子书也能赚钱。本文译自Medium，原标题为”How My Friend Made $400K From Selling an Insanely Simple eBook”。

我提到过几次我的一个朋友，他通过自己写电子书然后在网上卖赚到了40万美元的。很多人问过我怎么做，所以我想和大家分享一下他的做法，因为我自己也曾好奇过。

虽然我没有想去卖电子书，但在我的朋友鼓励下，我写过一本免费的电子书，现在已经被下载超过40000次了。

我朋友写的那本电子书的名字叫《粉碎它》(Crush It)，这本书的主要内容是教你怎么样搭建自己的博客，并且推销自己的博客。

流浪巴厘岛

我的朋友几乎没有时间写电子书。他和我一样，就只是写写简短的博客。创作电子书的想法一直存在，但他从来没有这样做过。

我的朋友在异国他乡度假时(我想是巴厘岛，但我不记得了，也不重要了)停电了。他也没什么办法，晚上也无处可去。这听起来感觉是很悲惨的一次旅行经历，但恰恰是这次机会给了他时间和理由坐下来安安静静写他的电子书。

在几天的过程中，由于停电，他无事可干，就一直都在写他的电子书。身处异国他乡，没有人认识，又没有电，这样奇妙的环境给了他很多灵感和想法。

这本书一写出来，他仅仅校对了一遍，在网上花了几块钱做了个封面，然后就把它放在了他的WordPress博客上。

他其实不觉得他的电子书有那么好。我是他的电子书的早期读者之一。虽然它没有改变我的生活或任何类似的东西，但是它确实有一个很大的优点，那就是这本书对新手十分友好，它列出了详细的步骤，手把手地教人们搭建自己的博客。

准备好了吗?我们来看一下他是怎么样赚到这40万美元的。

设定一个合适的价格

这本电子书的标价是19.95美元，与许多其他的电子书相比，这已经是很高的价格了，而其他的电子书都是博客写手们以几美元的价格出售的(基本上算是比较便宜的价格了，主要是想要薄利多销)。

一本20美元的电子书和你买一本像蒂姆·费里斯这样的著名作家写的书花的钱差不多，也不至于贵得离谱。而且他也觉得他自己的书值这个价格，因为书里的内容都是他多年来积攒的经验。所以通过设定一个合理的价格，他赚到了40万美元，比他所在领域的大多数博主都要快得多。

相信自己

他从一本简单的电子书中赚了40万美元，部分原因是我的朋友相信自己。在他的书获得成功后，他后来又开始收取每小时1500美元的指导费用。这也是他相信自己的能力能为别人提供更多的帮助，这也是他与像我这样一般博主不同的地方。

他写他的电子书没有带什么优越感，没有告诉每个人他比他们更好。这本书的内容很质朴，也很谦逊，最重要的是，它真的很有用。

他相信他的才能是他可以教别人，而不是他很特别或比别人更好，所以如果用了书里的方法，每个人都能运营好自己的博客。

能够在网上教授有用知识的人其实都有机会像他一样赚40万美元。

表现得像个专家

在他的电子书中没有“我认为”或类似的任何模棱两可的话。

他证明自己是这方面的专家，并用自己博客上的内容来支持自己的观点。当时，他并不是一个知名博主，但这并没有阻止他觉得自己是一个专家。

我们都是某方面的专家，即使我们不是计算机界的比尔·盖茨。为了写一本电子书赚40万美元，你不必成为一个家喻户晓的专家。

用经验说话

他给像我这样的业余读者提供的不仅仅是步骤。他从他自己的经历能给你很多灵感。通过他的一些想法和感觉让你也能够开始搭建好自己的博客，写好自己的东西。

从经验出发，分享一些故事，帮助读者为未来他们自己的博客做好准备。

精炼的内容

你可能认为他的电子书很长，花了几年时间写。但是我朋友的那本电子书没有。

这本书写了几天，读完也只是需要几个小时。它不是马拉松式的阅读，它的长度刚刚好，让你能够在空闲时间里就能读完，而且实践的时候去翻阅也很容易。电子书的价格和它带来的价值与它的长度无关，评价电子书的价值的标准是它有没有用。

发邮件式营销

我朋友采取的第一步是把用邮件把电子书的链接发给潜在的买家。一些人买了它，然后喜欢它的人也能方便地把链接分享给他们的朋友们。

他的书没有什么花哨的营销活动，也没有什么社交媒体推广。他的营销策略很简单，就像他的电子书一样朴实无华，这就是它所需要的。他的电子书的营销成功在于他的营销角度，而不是他的邮箱容量或他的营销能力。

鼓舞人心的内容

这本电子书是关于建立一个博客这样一个枯燥主题，他让这个过程变得鼓舞人心。不管你是写什么主题的博主，他都会在这个主题中添加一点灵感，引导人们有这个兴趣去建立博客，正是这种引导让他的电子书变得有价值。

在他的书里，它的内容其实是很标准建立博客的流程。但事实上，他真的能让你去行动去实践是了不起的。他同时也是我成为博主的原因。灵感可能听起来很飘渺或者很空洞，但是事实上我们都需要一点灵感来采取行动。

公开所有的步骤

他的书包括了建立博客的所有步骤，包括屏幕截图。他没有隐藏任何东西。

你不能只告诉人们一半的故事来欺骗他们。如果你想从一本电子书中赚六位数，你最好准备好给出所有的步骤和细节。

我朋友的电子书实际上是建立博客和开始写博客的指南。如果没有指南，你就只能在谷歌中搜索，只能听那些从来没有做过的人的意见，只能听那些泛泛而谈的人的意见。

那些人只会告诉你不能做什么，但他们很少会告诉你你能做什么和你要做什么。

有特色的博客首页

我的朋友的博客主页有一个最显眼的地方。当你进入他的WordPress博客时，在右边栏的最顶端，你能看到很醒目的电子书链接。

如果你喜欢他的博客，你就不会错过他的电子书。在主页上发现他的电子书的人占了40万美元收入的大部分。

在博客上推广

作为一个博主，他经常被邀请去做一些采访。访谈大多数是无偿的，所以我的朋友想出了一个绝妙的策略:只要能在访谈结束后能放上他的电子书的链接，他就去参加这个访谈。

这个小小的请求让那些从未读过他的博客的人也能有机会看到他的电子书。

接受PayPal

网上收钱有无数种方式，但很多方式都很浪费时间。

我朋友的想法很简单，就是选择一种全世界大多数人都能使用的支付方式。他没有引入像银行卡转账这样复杂的方式，而是决定直接用PayPal来收钱。

这个决定是他能够赚到40万美元的另一个原因。他让人们很容易通过他们习惯的方式来付钱，而且PayPal也很安全。

这种接受钱的方式不是最便宜的，因为PayPal会收取一定的手续费，但PayPal确实让更多的人能去买这本电子书。

不过时的内容

我朋友写的电子书是不过时的。

你可以在几年前读它，也可以在今天读它，而且即使你在今天读它，它仍然对你很有帮助，除了一些过时的软件插件。

当你写一本电子书的时候，如果你让它的内容不会被淘汰(这意味着很难判断它什么时候写的并且总是有用的)，你可以在未来的几年里继续从中赚钱。而且由于书的写作方式的不同，有些书可能在很多年后都还能继续赚钱。

开拓新的道路

尽管电子书赚了40万美元，但它带来的效应不仅仅是钱而已。

读过他的电子书的人主动联系他，问他是否能开一个知识付费的直播课。这些课程甚至达到了每小时1000美元以上。你不可能细致到统计出有多少个小时的指导是来自电子书，有多少小时的指导是来自视频，但可以靠谱地说，仅仅卖电子书获得的钱就有40万美元了。

通过一本电子书可以让你开启新的道路，为你招揽更多的生意和客户。但是你也可以从电子书中赚到钱然后直接就离开，去干别的自己想干的事情，这也很好。

需要时间

他的电子书不是一夜成名。它花了很长时间。这40万美元花了几年时间才积累起来，他把其中的一部分投资到自己的开发项目中，让这笔钱进一步增值。

他花钱请世界各国知名的博主担任讲课人，还参加了A-Fest这样的活动。这些投资让他扩大了自己的社交网络，并找到了志同道合的朋友和他们进行合作，从而让40万美元的收入进一步增值。

开通免费渠道

电子书之所以能赚这么多钱，其中一个原因是他的读者有很多其他的免费渠道去了解他的作品。

有些人会把自己所有的电子书、博客内容都明码标价，这只会让自己的书没办法让更多的人知道。

有效的方法是公开几个免费的资源，然后一部分的书进行收费，这样人们就可以通过免费的资源去认识你，去读你的东西，如果他们喜欢的话，他们会继续买你的收费作品。

如果你只是向人们收费，他们可能永远都不会接触到你的工作。

人们阅读我朋友的免费博客文章，其中一部分人决定继续学习，并花19.95美元购买了他的电子书。

把部分收益捐出去

赚40万美元很不错。我的朋友通过他的电子书教会我的东西，我今天还在用，就是把收益的一部分送给别人。

他筹集的一些钱被用于慈善项目，并回馈给那些支持他的人。把所有的钱都留给自己的话会让你忘记别人曾经给过你的支持。

当你得到你想要的同时，也帮助别人得到他们想要的。

这样你不但可以从一本短小精悍的电子书中赚到钱，而且更能获得一种鼓舞人心的力量。

不用取代它

一本写得好的不过时的电子书永远不需要被取代。我的朋友抑制住了继续写一本新电子书的冲动，把他原来的那本留了很多年。

他还有其他很多的东西在写，但他的电子书总是很受欢迎。

抑制住用新版本替代这本电子书是它赚了40万美元的原因之一。经营一本电子书就像花时间去炖菜一样，只有慢慢炖才能形成势头和味道。

这是我希望你们学到的，这真的是是有用的，耐心是关键，并且通过你的书要激励人们去实践，在这个过程中帮助别人，要知道每个人都是从别人的激励开始的。

好了，这就是我朋友从一本很简单的电子书中赚到40万美元的全部原因。

译者：小灼