能吸引人的招生方案（价值30万的招生方案）

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案例分析

招生方案有价，优秀案例无价。

总有校长感叹：为什么我们收集了那么多好的方案、我们做了那么多招生活动，效果总是差强人意。

而这家教育机构，1场活动7节体验课2天招生130+提前超额完成原定目标，所有课程全部售罄。

活动背后有什么秘密？一起来拆解案例吧~

EXCELLENT

优秀案例

活动时间：2019.4.10-2019.4.30

活动时间仅2天

130人报名

5849次曝光

活动课程全部售罄

活动亮点

1/突出价格差

一般来说家长是否购买引流课取决于对活动的第一印象。也就是产生消费行为的第一步：引起注意。简单的来说就是这场活动对于家长的认知来说是否足够优惠。

优点：480元7节围棋课+88元精美礼品=568元 99元优惠价格，用价格的方式直观的展示价格差，以此来告诉家长本次活动很值！

建议：消费行为大致分为：引起注意——产生兴趣——主动了解相关信息——激发购买欲望——考虑自身实际状况——决策购买。机构在策划活动时可以结合消费行为的各个环节进行设定。

2/专属测评引流转化

【专属测评】现代家长对机构的品质和服务的要求越来越高了，家长越来越喜欢1对1的专属课程和测评解析。这种方式的引流流程是：测评解析-分析问题-给出解决方案-实现引流转化。

优点：从排版上看，清晰明了。突出三大块优势亮点，并且采用专属测评解析的引流转化方式，吸引家长参加。另外。

建议：机构在编辑活动详情时一定要从细节着手，无论是排版、文案都需要优化。

高品质活动体现在活动的方方面面，而活动本身的品质也在一定程度上代表着机构的品牌。

3/巧用亲子课 提高转化率

有人说教育行业在所有行业中比较特殊，因为他的客户是家长、用户却是学生。我们暂且不去细分用户和客户。上课的是学生，付费的是家长。很多人强调服务在教育行业的决定性因素，就是因为服务让家长体验了一部分“课程内容”，会让家长产生消费冲动。

优点：本次活动就很好的运用并在一定程度上解决了这个矛盾。7节围棋课程=孩子4节+家长3节，很好的让家长体验课程质量，从而在一定程度上提高体验课的转化率。

建议：本次活动课程是围棋课，所以可以开始这种家长孩子结合的课程。对于大部分机构来说，虽然无法复制这样的模式，但需要把握现象背后的本质：1.从细节做好服务；2.尽量让家长体验或者感受到课程的质量和品质。

4/校区展示

关于校区展示，很多校长会问需不需要展示。在这里告诉大家，校区展示是整个活动的重要环节之一，活动详情里需要有。好的校区展示可以给没有了解过机构的家长眼前一亮的感觉，不仅可以提高上门率，更可能直接提高家长报名的几率。

优点：简单的放置了两张校区环境照片，干净明亮。给人很清爽的感觉。

建议：关于校区展示机构要解决两个问题：

1.如何展示？

关于如何展示，这里建议大家每次发布活动的详情界面都设置这样这个板块给到啊校区展示，放置详情页末尾。一般建议2-4张图片即可。

2.展示什么？

建议展示校区环境卫生、师生活动场景等具有宣传效应的图片。