如今电商平台的流量越来越贵,就比如某宝某猫平台的直通车,竞争激烈,点击单价越来越高,投产比越来越低。
国内主流电商平台的人口红利已经消耗殆尽了。那有没有更好的引流方式呢?
答案是有的:内容红利、社交红利正在持续,内容电商、社交电商风口正在继续。
那我们该如何抓住这波红利呢?
今天我们就来说下自媒体电商的核心玩法:
第一步:在自媒体平台发布内容,获得免费流量和粉丝。
第二步:过新手期,获得广告收益,同时积累权重,开通商品功能。
第三步:通过直播进行粉丝的二次运营,将账号带货能力发挥到极致。
很多小伙伴问,为什么要做直播,直播是关键的一步,因为直播是建立粉丝信任最高效率的方式。有了信任,分粉丝才可能会购买你的产品。
成为粉丝仅仅是对你感兴趣,但是还不足以有足够的信任购买你的产品,直播就是解决这个问题的。真人出镜子,用人格化的内容获得粉丝信任是这个玩法的关键步骤。
绝大部分人就是在如何提高转化这一步卡住了,因为自媒体流量带货转化率往往是很低的。
好了,点到为止。总结下今天的内容,自媒体电商玩法三个核心思路:
第一、流量:通过内容获得免费流量、粉丝、商品橱窗权限。
第二、成交:通过直播的方式获得粉丝信任,促成购买转化。
第三、粉丝:打造全网IP,把粉丝引到微信公众号上,自建微商城。
注意:内容的定位要和你产品的目标受众匹配;带货过程中要注意维护粉丝,尽量不要伤粉。
好了今天就聊到这。想看更多干货,快点关注我吧,社群指挥官和你一起成长。
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