在生活中,我们或多或少都参与过一些快速吸收粉丝的营销活动,比如端午节时,在某些商城内输入相应商家关键字就可以免费领取一份粽子产品;又比如在某小说大火时,关注某个公众号就可以参加测试小游戏,回答一些问题或直接输入自己的名字,就可以看到自己在小说的世界里会成为谁,最后的结局等等。类似这种测试,大多数人都愿意分享到朋友圈。因为它即是时下热点,又彰显了自己的个性。正因为商家抓住了用户的这一心理,我们经常可以看到一些因为热点而迅速爆红的小程序或公众号。这种靠用户自发传播的营销方式,我们称之病毒式营销,因为其具有用户自发性高、传播速度快、传播范围广泛且可以在短时间内传向大量受众的特点,而常被用于各类营销策划中。
病毒式营销的关键点在于找到时下热点与营销思路想结合的点,再加以正面宣传,让企业品牌深入消费者心中,通过对品牌认可、了解、信任、依赖的过程,成为整个病毒营销网络中的一个“病原点”,再以其为中心向四周传播,当存在大量的此类“病原点”时,就达到了我们的广泛宣传的最终目的。
乐事曾经推出过一个向网友征集薯片口味的竞赛活动Do Us a Flavor(乐味一番),谐音取自“Do me a favor(帮我个忙)”,如果乐事最终决定选择某位网友推荐的薯片口味,则获胜者将获得100万美元大奖,或得到这款口味薯片销售量净利润1%的提成。当时该活动吸引了大批的薯片爱好者参与,通过Facebook和短信两种渠道,共搜集了400多万种口味创意。随后,乐事组织厨师、著名美食家、食品口味专家组成了评审团仔细挑选并最终选中了三个最佳口味:芝士蒜香面包味、炸鸡华夫味、甜辣酱味。最终,经过消费者投票,乐视母公司菲多利宣布,芝士蒜香面包味获得了最终大奖。对消费者来说,这次活动让他们感受到自己的观念引起了企业重视,同时也参与到了产品开发之中。对乐事母公司来说,通过这次活动,他们在美国地区的Facebook粉丝数量增长了3倍,销量也增长了12%,可谓是一场名利双收的成功病毒性营销活动。
从上面乐事的案例里我们可以看到,通过合理的宣传途径、设置权威评判组等方式,乐事公司组织的这场活动可以说真的像是病毒传播一样,通过Facebook和短信等方式迅速传播到全美,最终为其带来了几倍的潜在用户及大量的销量增长。同样,在生活中,只要我们能合理的运用好病毒性营销,必然可以为企业带来巨大的利益与成功。
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