许多企业一直都有个困惑,我的产品很好,销售人员很卖力,但为什么销售结果总是那么不尽如人意呢?究竟是什么原因导致了这种结果?其实销售过程中除了销售员与产品之外,还有一个至关重要的因素——营销。营销简单来说就是营造氛围,创造销售,通过不断挖掘消费者需求,产生可持续性收益。
今天小编就先跟大家分享一下产品营销的30种策略(上篇)……
十六、产品在先,营销在后
不浮不躁,踏实做产品,是一家优秀企业必备的素质。而一些企业重营销不重产品,实际上是在做一件本末倒置的事情。这样的企业是不能长久发展的。
十七、客户思维
一个成功的事业,并不只起始于伟大的构想或是产品,而是起源于替他人解决问题的欲望。企业要有客户思维,站在客户的角度设计、生产、销售客户需要的产品。
十八、二八原理
企业80%的利润来自20%的客户,永远不要忘记对老客户的重复营销。让老客户最终变成企业的忠实客户,忠实客户价值再次放大成为企业的宣传者。
十九、无时无刻不营销
你的商业机会不是你的, 是属于下一个更会卖的人的,你的产品不是属于你的,是属于下一个更会卖的人的。不想被竞争对手淘汰,就要牢记企业无视不营销、无刻不营销这句话。
二十、设置有效的转介绍机制
把你的最佳客户转变成自愿销售代表,为现有客户提供新价值。双方都可发挥杠杆原理,将现有资源做倍数的利用。
二十一、动态营销策略
企业要根据市场中各种要素的变化,不断调整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应市场变化。其核心是掌握市场中各种因素的变化,而要掌握各种因素的变化,则需进行调研。
二十二、单一诉求策略
企业依据产品的功效特征,选准消费群体,准确地提出既能反映产品功效、又让消费者满意的诉求点。
二十三、为可以预见的结果花钱
假如你能为可以预见的结果花钱的话是最好的,通过广告争取新客户,总是比来自现有客户介绍的新客户更为困难和昂贵,不使用客户作为转介绍会浪费宝贵的资产。
二十四、挖掘客户的潜在需求
从一个交易再去挖掘客户隐藏的需求和商机,进而创造另一个交易机会,是提高交易价值的最好方法。
二十五、选对池塘,事半功倍
要钓大鱼,不仅要备妥钓竿,还要找到对的池塘。
二十六、 量化你的价值
无法量化的产品,空口说白话别人很难相信你产品的价值,所以要量化产品的价值,从实际价值和心理价值两个方面进行量化。比如,你的产品可以给别人增加收入或减少支出成本,这就是你的产品带给别人的实际价值。心理的价值是客户内心深处的满足,是一种感觉!
二十七、企业的管理应该是由内而外而建立的,也就是根据营销战略定管理制度和人才,因为没有营销,就没有现金流,没有现金流,管理还有什么意义。
二十八、人的注意是有不完全的。努力引起客户的注意,努力保持他们的注意。
二十九、不要目光短浅只注意最初的销售,学会放长线,获得长期有效的销售业绩。
三十、浪费时间,追逐所有潜在客户
最浪费时间的,就是追逐所有可能符合潜在客户条件的人。所谓潜在客户,应该是现在就需要你产品和服务的人,而不是未来可能需要的人。企业需要找对目标客户,快速下手。
希望以上营销知识能够对您有所启发。
营销知识分享,我们下次接着聊。
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