今天在头条上回答了一个问题:“从坚定理想到第一次收入,你用了多长时间”回答的时候,就想到我自由写作时用过的一个方法,可以快速的从0开始有稳定的收入。
在博客很流行的时候,我搭建了一个wordpress的博客,算是正式开始了我的写作之路。我写这个博客的目的,是想出售我的写作服务。
要想出售自己的服务,博客需要有流量,因为这样才有转化率。如果没有流量,一切都是空谈。
当时有许多主流的引流方法,比如去论坛发贴推广、做百度知道问答、雇佣网络水军、做SEO、SEM等等。
可是我并没有这么做,这么做一来效率太低,二来需要投入大量的精力和财力。再者我这个人比较懒,不愿意去做这些事,于是就自己琢磨有没有更好的办法。
按照传统的思维模式,我需要大量的流量,然后会有一小部分流量转化成我的客户,最后成交。可是要这么做的话,实在太难了,尤其是一个人做网络推广,根本是不可能完成的任务。
于是我开始思索,
如果我不做流量,如何精准的吸引到我的准客户呢?有没有一种方法,不需要去费力的做流量,又有很精准的客户主动找上门呢?
我们接着分析:
影响客户成交的因素到底是什么呢?最关键的因素是什么呢?
是品牌,是价格,还是什么东西,都不是!影响客户成交的最主要的因素是:信任。如果客户信任我,那么他自然愿意和我合作。
信任是一切商业活动中的货币。
那么如何打造客户对我的信任?
我可以塑造我自己的品牌,我可以粉饰我的客户案例。但这一切都需要时间,短时间是完全不可能的。我可是刚入行,一切都是空白的。
我思来想去,最完美的办法就是,在客户没有和我成交之前就已经确定我的价值,也就是让他们内心坚信,我有能力来帮助他们。
如何做到这样的效果?很简单,充分向他们展示我的价值。
我的做法是写电子书,如果客户看了我的书,自然就了解我的价值。因为当时我出售品牌故事写作的服务,于是我就写了一本如何写品牌故事的书。
我花了一个星期的时间来写这本电子书,在书的末尾留下了我的QQ号,然后,我把这本书放在我的博客里,上传到新浪爱问,百度文库等各大网站,任何人都可以免费下载。之后我每天早上做的事情就是打开QQ号,就等着客户加我和我谈合作。
就这样,我几乎每天都有客户合作。而且我当时成交的价格是一般同行的3到5倍。但是这并不影响我的成交率,因为客户都是看过我写的电子书后加的我,既然这样,他们肯定都已经认同了我的价值了。
很多时候客户嫌你贵,是他们感知不到你的价值。
这就是我当时用的方法了,是不是很简单呢?试想下,这样的思维模式能适用于你的行业么?我期待和你的交流,也期待你的评论!!!
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