每次有人来找我咨询新媒体项目时,我都会先用我的项目诊断11问来他一些问题,几乎每次都是提问超不过5个问题,就能找到他项目的核心问题。是哪几个问题呢?
1、都是通过哪些渠道推广的?
2、一天有多少用户访问?
3、有多少关注成为你们的粉丝?
4、有多少咨询成交的?
5、有多少重复购买的?
我这么一问大部分人就懵逼了。因为他们根本没有关注过数据,很多连数据都不做,即便做了数据放到那当摆设,一直没有合适的解决方法。新媒体运营的稀里糊涂,你不做数据分析,怎么知道哪个环节问题最大?哪个环节需要整体优化?想运营好新媒体数据分析非常关键。
当项目数据有记录时,你一下就能找到问题所在,从而解决问题,例如你在推广时,一天有1W访问或者阅读时,咨询你的人不到十个,那你是不是的分析阅读的客户是否精准?客户精准的话那用户阅读的页面上,是没有吸引力?还是没有很好的引导用户咨询。
例如一天有几十个咨询的,但是成交的就一两个,那问题肯定是在客服的成交话术上,那你肯定要调整客服的成交话术。通过每一个环节的分析和不断优化,每一个环节的提升都会大大提升你的成交转化率。
例如我之前在今日头条上做测试,当时推一篇文章做引流,转化率是5% 也就是100人看就有5个加我的,花100块钱推广能有500多人看,也就是能加到接近30个,二百度竞价带来一个精准用户在100左右,这样一算那就是非常划算的。
通过数据分析很容易就能找到问题所在,从而解决根本问题, 数据分析也是一个运营人最关键的技能。通过数据数据分析找到问题,从而能给出行之有效的执行方案。才就是一般运营人员和高手的差别。
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